【正文】 （3）收支平衡是按下列公式計(jì)算： （實(shí)際收入固定費(fèi)用）/（實(shí)際收入生產(chǎn)費(fèi)用） （4）貸款利息將按月交納。（9）土地費(fèi)用65萬元，建筑、設(shè)備費(fèi)用390萬元。（2）對于滑冰場、小型高爾夫球場和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷售的百分比而估算的。按不同類型的比賽，公園區(qū)的價(jià)格在250元到375元的范圍多內(nèi)。 10. 財(cái)務(wù)狀況 會員預(yù)測 據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動俱樂部每100平方米可接29名會員。 應(yīng)變計(jì)劃 針對進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據(jù)市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部；在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。 中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。 我們正在與北京師院一起建立一個招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個計(jì)劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。 為了擴(kuò)大會員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。 推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。 6. 銷售策略 國家健身運(yùn)動器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場的發(fā)展將對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費(fèi)30元。 小型高爾夫球場 小型高爾夫球被這個區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動。”這些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平均的里程。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點(diǎn)即開始開放?？紤]這個地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴(kuò)展增加困難。但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn)，乘車時間都超過20分鐘。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對于行業(yè)是最重要的因素。對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運(yùn)動項(xiàng)目，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動以適應(yīng)市場調(diào)查的結(jié)果。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的（請參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果）。分析專家說健身行業(yè)會員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。 項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)。 王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師范大學(xué)教育學(xué)碩士。 健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬元。 一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。 　　　　 如有以下材料，請列出 A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團(tuán)隊(duì)人員簡歷 C、公司宣傳品 D、市場研究數(shù)據(jù)附錄四.“中國現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（樣本） 這里提供了一份“中華現(xiàn)代健身中心”的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 資產(chǎn)負(fù)債表 對任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比如流動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù) 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報(bào)表更為重要，在階段性時間結(jié)點(diǎn)你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。 A、競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙 請?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。 錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選?！　　　】萍甲髌酚幸韵聨c(diǎn)要求：　　　　，包括硬件制作和軟件編寫；　　，制作精細(xì)；　　。三 各類項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的行業(yè)分類 1. 能源及生態(tài)環(huán)保能源、節(jié)能；水利電力；生態(tài)、環(huán)保；綠色產(chǎn)業(yè) 2. 市政建設(shè)；基礎(chǔ)建設(shè)保安消防；房地產(chǎn)； 3. 建材；新材料； 4. 農(nóng)、林、木、漁；煙葉生產(chǎn)；花卉；中草藥；5. 加工工業(yè)：電子、信息；郵電、通訊；服裝紡織；電器（辦公、家電）、機(jī)電、儀器儀表；石油化工；交通運(yùn)輸、汽車；礦山、冶金輕紡、服裝；食品；生物制藥；生物工程；旅游產(chǎn)品；6. 文教、旅游、運(yùn)動、休閑、娛樂；文化傳播；工藝美術(shù)；廣播影視；文教出版；教育服務(wù)；醫(yī)藥保??； 7. 商業(yè)及服務(wù)：電子商務(wù)；商業(yè)貿(mào)易；金融保險(xiǎn)；大眾傳媒；廣告信息； 8. 管理、咨詢、策劃；中介、服務(wù)；醫(yī)療保健；旅游（賓館飯店、旅行社）服務(wù)； 9. 資源開發(fā)：陜西旅游資源開發(fā)。公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入市場策略和市場開發(fā)策略。 1．企業(yè)運(yùn)營　?。?）研發(fā)過程包括：高新技術(shù)的研究開發(fā)，自主知識產(chǎn)權(quán)（專利）技術(shù)產(chǎn)品的研制等?！? 2．創(chuàng)作階段 　 還是要首先從人的方面談起。任何人才，不管他（她）的專業(yè)水平多么高，如果對創(chuàng)業(yè)的信心不足，將無法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的需求，而這樣一種消極的因素，對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的負(fù)面影響可能是致命的。我校取得了全省最佳成績，其中金獎2件，銀獎3件，銅獎3件，優(yōu)秀獎5件?！　?．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽能培養(yǎng)參賽者的愛國情懷。這是一種真正有別于傳統(tǒng)的灌輸式被動型的學(xué)習(xí)模式的新的互動式的求知模式。它以實(shí)踐為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)方式，以創(chuàng)新為核心的指導(dǎo)方針，是素質(zhì)教育和修身工程的具體體現(xiàn)，這主要表現(xiàn)在：　　1．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將以培養(yǎng)創(chuàng)新性思維與實(shí)踐能力為首要目標(biāo)。在這樣一個過程中，我們可能會失敗，可能要跌倒，但是，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹！　　　　　　創(chuàng)業(yè)：素質(zhì)教育與修身工程的有效載體　　　　　　在日新月異的時代大潮的沖擊下，傳統(tǒng)的教育已經(jīng)越來越無法跟上改革的步伐，素質(zhì)教育逐漸在舉國上下形成風(fēng)氣?！　　　∫酝鶞贤▽W(xué)校與社會的社會實(shí)踐活動，更多地體現(xiàn)在鼓勵同學(xué)們走出校園，走向社會，讓同學(xué)們通過座談走訪、參觀學(xué)習(xí)、調(diào)查研究等多種途徑，積極地去觀察社會，去深入了解我國社會主義初級階段的基本國情，在文化、科技、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)這一主題下，在豐富多采的社會實(shí)踐中經(jīng)受鍛煉、磨練意志、拓展素質(zhì)和增長才干。 　　目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為挑戰(zhàn)杯旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。參賽者與發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)持有人之間的一切糾紛與組委會無關(guān)。 （1）各學(xué)院要高度重視此次活動并大力支持，充分認(rèn)識創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的重要性，鼓勵本學(xué)院學(xué)生積極參與，形成良好的群眾基礎(chǔ)。初賽評審結(jié)果將在2006年3月20日前公布。 （1）宣傳、動員及參賽報(bào)名、團(tuán)隊(duì)參賽準(zhǔn)備階段：2005年11月18日至2005年12月31日 報(bào)名開始后，各學(xué)院團(tuán)委負(fù)責(zé)本部門學(xué)生的組隊(duì)報(bào)名、作品的收集和匯總工作，各院學(xué)生科協(xié)配合團(tuán)委開展報(bào)名工作，并于報(bào)名截止日期前將組隊(duì)情況送至組委會。 西安電子科技大學(xué) 第二屆“星火杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽指南　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　前 言　　　　西安電子科技大學(xué)第二屆“星火杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽于2005年12月全面展開，為了方便參賽者了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的有關(guān)具體內(nèi)容，我們特地編寫了《西安電子科技大學(xué)第二屆“星火杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽指南》，供大家參考。為保證本屆競賽的參賽面，要求：①學(xué)生數(shù)在800人以下的學(xué)院，最低參賽團(tuán)隊(duì)數(shù)為3支；②學(xué)生人數(shù)在800~1500人的學(xué)院，最低參賽團(tuán)隊(duì)數(shù)為5支；③學(xué)生數(shù)在1500以上的學(xué)院（部），最低參賽團(tuán)隊(duì)數(shù)為8支。 （4）決賽隊(duì)伍市場調(diào)研階段：2006年3月21日至2006年4月15日　進(jìn)入決賽的隊(duì)伍要對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)真詳細(xì)的市場調(diào)研，同時完善團(tuán)隊(duì)間的合作關(guān)系和任務(wù)分工，為決賽做準(zhǔn)備。有條件的學(xué)院可以開展專項(xiàng)輔導(dǎo)培訓(xùn)工作?！　　∥幢M事宜另行通知。Yahoo、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。簡而言之，就是讓同學(xué)們?nèi)チ私鈬椋J(rèn)識社會。素質(zhì)教育代表的是一種要求培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的教育觀、人才觀，它將培養(yǎng)出具有三個面向的全方位人才，培養(yǎng)出目光敏銳的創(chuàng)新型人才?！　? 唯有具有創(chuàng)新性思維的團(tuán)隊(duì)才能敏銳地從日常生活中捕捉富有價(jià)值的市場機(jī)遇，從而以之為入口，開發(fā)出一個富有潛力的市場需求空間，并通過創(chuàng)造，形成一個商業(yè)運(yùn)作。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將成為參與者們掌握這樣一種求知模式的契機(jī)。 　　 為了制訂良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，同學(xué)們需要走出校園，走向社會，在更為廣闊的天地中去調(diào)查、去學(xué)習(xí)，加深對國情的認(rèn)識和對我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的了解，親身感觸到祖國的方方面面。 后來入圍全國決賽的作品“盛嘉設(shè)施畜牧業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”和“脈絡(luò)科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”還獲得了第四屆全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽銀獎的好成績。創(chuàng)業(yè)初期整個團(tuán)隊(duì)可能需要每天不停的工作十六個小時，甚至睡覺的時候也會夢見在工作。所有的隊(duì)員都應(yīng)當(dāng)全身心的投入進(jìn)去，積極，主動地去做工作。 （2）生產(chǎn)過程：企業(yè)資源管理（CRM） （3）銷售過程：市場營銷策略、品牌形象地位（CIS、BPD）、公共關(guān)系等。 闡釋以下問題　（1）顧客 （2）市場容量和趨勢 （3）競爭對手的競爭優(yōu)勢?。?）估計(jì)為市場份額和銷售額 （5）市場發(fā)展的趨勢 4．公司戰(zhàn)略　　　闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題（1） 營銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升（2） 規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)（3） 制造和操作計(jì)劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn) 5. 總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度包括以下領(lǐng)域的重要事件　　（1）收入 （2）收支平衡和上現(xiàn)金流　?。?）市場份額 （4）產(chǎn)品開發(fā)介紹　?。?）主要合作伙伴 （6）融資 6. 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定 說明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問題（緊急計(jì)劃） 7. 管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)） 介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員：創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 8．企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃、討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。 10. 其它：軍事國防、航空航天?！　　　》?wù)類產(chǎn)品有以下幾點(diǎn)要求：　　　　，有較好應(yīng)用前景；　　；　??；　　。 E、相對價(jià)值增值 說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。 如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價(jià)值300億的大市場。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。 A、營銷計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。 促銷展出Trade Shows 廣告Advertising 新聞發(fā)布Press Releases 大型會議或研討會Conferences/Seminars 網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion 捆綁促銷Promotional Bundles 媒體刊登Trade Journal Articles 郵件廣告Direct Mail 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。 第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?！禖reating a Winning Business Plan》而寫成的。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動的傳統(tǒng)。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識和經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán)。 根據(jù)中國國家室內(nèi)運(yùn)動協(xié)會（簡稱室運(yùn)協(xié)）的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%，而全國家庭收入超過此線的占56%；39%。 應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7，500平方米的多種體育運(yùn)動俱樂部。另一個競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會員。 下表顯示我們的競爭地位：　
中央俱樂部 董城俱樂