徐州久地雅苑商廈項(xiàng)目方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 建議發(fā)展商各類變更方案 和工程進(jìn)度情況 應(yīng) 定期 以書(shū)面形式通知銷售現(xiàn)場(chǎng)。 ? 如有可能，引入著名的物業(yè)管理公司，提供 24 小時(shí)服務(wù)，并根據(jù)客戶需求，設(shè)立服務(wù)中心，提供家政服務(wù)、代訂機(jī)票、租車、行李搬運(yùn)、送報(bào)章雜志等服務(wù)，并實(shí)行 3A 硬件管理（ SAS：安全自動(dòng)化， CAS：通訊自動(dòng)化，MAS：車輛自動(dòng)管理系統(tǒng)），讓住戶有居住的優(yōu)越感。 ? 進(jìn)入正式發(fā)售后期，所剩單位大部分為尾盤(pán)問(wèn)題單位，而市場(chǎng)熱點(diǎn)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，銷售難度 最大，更須配合充分的營(yíng)銷手段進(jìn)行促銷 。 價(jià)格勢(shì)能 — 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，提高客戶心理預(yù)期，使客戶心理價(jià)位超過(guò)項(xiàng)目的實(shí)際銷售價(jià)格，實(shí)現(xiàn)銷售。 利用 客戶深度訪談、現(xiàn)場(chǎng)接待等 方式 建立良好的客戶關(guān)系 。 交通便利，與 206 國(guó)道相鄰，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá) 環(huán)境優(yōu)越，區(qū)政府準(zhǔn)備投入 500 多萬(wàn)的市政的河道景觀改造 。 （ 可以 介紹 被政府公務(wù)員和廠礦企業(yè)團(tuán)購(gòu)了一部分 ） 三、 價(jià)格 策略 在價(jià)格策略上，采用“爬坡型” “低開(kāi)高走、隨機(jī) 逐漸上揚(yáng)” ? 第一期先推出 樓層、 位置、景觀較差的單位，以低價(jià)入市，利用羊群心理制造搶購(gòu)熱銷的氣氛；然后分期推出，逐步提高售價(jià)，迫使客戶迅速作出選擇的決定。 每幢樓都采用暗銷 銷控。 ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 應(yīng) 安排大范圍廣告及宣傳。 ? 以樓盤(pán)環(huán)境、周邊配套、交通、質(zhì)素、戶型、裝修標(biāo)準(zhǔn)等，結(jié)合目標(biāo)客戶所需，給出樓盤(pán)獨(dú)特創(chuàng)意定位，體現(xiàn)出樓盤(pán)的現(xiàn)代感、時(shí)尚感、健康感、自由感、夠浪漫、夠氣派的物業(yè)形象，使目標(biāo) 客戶產(chǎn)生自由高貴的生活質(zhì)感。 ? 建議發(fā)展商現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)制度應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)，可收
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