閬中國(guó)際營(yíng)銷策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 （4）、銷售流程建設(shè)：①銷售策略建設(shè)價(jià)格策略：價(jià)格不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以有所增大銷控策略: 依據(jù)銷售狀況，以價(jià)格促進(jìn)難銷戶型；定期漲價(jià)促銷直銷策略：電話拜訪、直郵 體驗(yàn)策略：導(dǎo)入閬中國(guó)際的VIP金卡體驗(yàn)營(yíng)銷策略優(yōu)惠活動(dòng)：推出“首期兩成，三成免息分期付款”促銷策略②銷售環(huán)境建設(shè)銷售道具：樓書、折頁(yè)、DM單銷售人員: 作好信息跟蹤、邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶參加活動(dòng)等；發(fā)動(dòng)老業(yè)主拉客戶。銷售說(shuō)詞：（略）銷售媒體：（略）（7）、本階段應(yīng)注的幾點(diǎn)①把握銷控節(jié)奏②注意對(duì)大面積的促進(jìn)銷售③ 在持續(xù)期，封盤數(shù)量不能超過15%④除了固定的銷售點(diǎn)外，在銷售過程中建立相對(duì)完善的兼職分銷體系，擴(kuò)大直銷面。直郵廣告:對(duì)意向潛在客群，進(jìn)行有針對(duì)性的直郵廣告。第二階段 : 實(shí)現(xiàn)規(guī)模羊群效應(yīng)(策略的全面爆破期)(公開期)（1）、實(shí)施周期:(10月10日12月31日)（2）、實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)目的: 實(shí)現(xiàn)規(guī)模羊群效應(yīng)、掀起銷售熱潮；銷售目標(biāo)：提高銷售業(yè)績(jī)，加快銷售周期完成銷售金額4000萬(wàn)； 品牌目標(biāo): 進(jìn)一步塑造閬中第一國(guó)際的整體品牌高度；戰(zhàn)略目標(biāo): 進(jìn)一步完善項(xiàng)目形象的塑造, 以低價(jià)開盤為日后的漲價(jià)提供有利空間，在開盤一定時(shí)間后即可提價(jià)，從而使已購(gòu)房客戶對(duì)自己所購(gòu)房心理上有升值感，獲得他們的承認(rèn)，樹立良好口碑，為以后銷售奠定基礎(chǔ)。銷售目標(biāo):完成項(xiàng)目一、二期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)品牌目標(biāo):塑造閬中第一國(guó)際的整體品牌高度戰(zhàn)略目標(biāo):實(shí)現(xiàn)形象的塑造,市場(chǎng)的整體預(yù)熱（3）、實(shí)施策略:推廣主題提出:閬中國(guó)際——閬中上層國(guó)際生活閬中國(guó)際——24小時(shí)繁華國(guó)際基地主題支撐:三大國(guó)際商業(yè)巨頭，兩大步行異國(guó)風(fēng)情街區(qū)，大戶型、大空間、大落地、大視野。結(jié)論：本區(qū)域?qū)⑿纬砷佒袕?fù)合式的集餐飲、娛樂、休閑、購(gòu)物為一體的新型商圈。第二、原有“娛樂”時(shí)尚商圈以花園路、濱江路為主的休閑場(chǎng)所，曾經(jīng)火極一時(shí),現(xiàn)在雖然在逐步退化當(dāng)中。劣勢(shì)：歷史遺留問題，當(dāng)?shù)貙?duì)投資商鋪的恐懼和抗性；目前項(xiàng)目位置處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，商業(yè)價(jià)值有待培育和挖掘。從市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息分析，在未來(lái)幾年內(nèi)，將沖破這一標(biāo)準(zhǔn)。我項(xiàng)目組進(jìn)入前，開發(fā)商已先后委托了兩家營(yíng)銷代理公司操盤，但鑒于各種主客觀原因，合作并不成功，且在當(dāng)?shù)卦斐闪艘欢ǖ呢?fù)面影響，使本項(xiàng)目陷入困境。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。在這種情況下，開發(fā)商邀請(qǐng)我們這個(gè)對(duì)商業(yè)項(xiàng)目操盤較專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入。但是由于前期的兩條商業(yè)步行街區(qū)出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)與投資回報(bào)問題的負(fù)面陰影，對(duì)現(xiàn)在投資商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)生了一定的抗性。威脅：傳統(tǒng)商業(yè)中心——東大街不可撼動(dòng)的地位；超市及百貨等業(yè)態(tài)對(duì)本項(xiàng)目同種業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)；南充、成都等地對(duì)潛在商業(yè)房產(chǎn)投資者的拉動(dòng)。但看上去，還是有部分知名特色商家穩(wěn)居市場(chǎng)，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力及消費(fèi)能力并沒有喪失。因此，如何根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)有的發(fā)展趨勢(shì)，客觀的為本項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，科學(xué)合理制定后續(xù)發(fā)展思路，將成為本案的關(guān)鍵。（4）、推廣策略:概念引導(dǎo)、整體形象推廣推廣渠道意向客戶發(fā)行售樓處促銷點(diǎn)適當(dāng)安排在電視中插播推廣渠道： 戶外媒體據(jù)點(diǎn)：進(jìn)閬中的高速路口(大型戶外廣告)；東大街(大型戶外廣告)；閬中劇場(chǎng)附近(大型戶外廣告) ；一橋,二橋的燈桿廣告；項(xiàng)目到二橋的燈桿廣告。（3）、實(shí)施策略:推廣主題提出: 以主題賣點(diǎn)為核心進(jìn)行系列性宣傳 主題支撐:三大國(guó)際商業(yè)巨頭；兩大步行異國(guó)風(fēng)情街區(qū)；大戶型、大空間、大落地、大視野；專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司（4）、推廣策略:三位一體,多渠道,多通路的策略，多渠道媒體全方位立體轟炸；（5）、推廣媒體：長(zhǎng)效式媒體為主，采用主打賣點(diǎn)重點(diǎn)突破式策略，戶外媒體逐步變?yōu)檩o助(銷售中心除外) ① 進(jìn)閬中的高速路口(大型戶外廣告)② 東大街(大型戶外廣告)③ 閬中劇場(chǎng)附近(大型戶外廣告) ④ 一橋,二橋的燈桿廣告⑤ 項(xiàng)目到二橋的燈桿廣告⑥ 銷售中心：道路彩旗、懸掛彩色小旋風(fēng)旗、條幅、升空模型、拱門，建設(shè)工地內(nèi)在不影響施工的情況下，進(jìn)行包裝烘托氣氛；⑦ 長(zhǎng)效媒體，如：在開盤前沿通往閬中國(guó)際銷售中心的主要交通干道懸掛羅馬旗；⑧ 把印刷媒體及DM為主攻方向：樓書及DM單；⑨ SP活動(dòng)做為主要媒體: 主要為節(jié)假日促銷、銷售進(jìn)度促銷等內(nèi)容，促銷方式建議以贈(zèng)送為主，如活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買者，可以獲得禮品、私家花園或免一定時(shí)期的物業(yè)管理費(fèi)等；⑩ 閬中電視臺(tái)報(bào)紙:廣告內(nèi)容主要圍繞開盤活動(dòng)做宣傳。公關(guān)活動(dòng)：該階段的公關(guān)活動(dòng)，重點(diǎn)為閬中國(guó)際和業(yè)主之間的互動(dòng)。⑤慮到二級(jí)城市的營(yíng)銷特點(diǎn)——客戶之間的傳播效果比硬性廣告效果更好，信息傳遞是更迅速，實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷。
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