招商策劃方案(范本)-免費閱讀
【正文】 ? 合作方式 ?：貴方提供活動場 ?地及相應(yīng)的設(shè)施， ?如：燈光、音響、?桌椅等，我方負(fù)責(zé) ?現(xiàn)場的布置，活動 ?的策劃、宣傳、執(zhí) ?行，為貴方在本次 ?活動的廣告宣傳中 ?做宣傳。借助 ?這一消費熱點宣傳 ?紅酒文化，可謂趁 ?熱打鐵，同時，參 ?與到這個活動中來 ?的企業(yè)，也無形中?受到了關(guān)注，達(dá)到 ?了企業(yè)宣傳的目的 ?。 ? （ 3）“特價 ?單位”策略：以部 ?分位置極差且面積 ?較大的鋪面以最低 ?起價出售，作為“ ?特價單位”，以超 ?低價造成熱銷、搶 ?購場面。（ ?12月 28日） ? （ 3?）確定招商班子成 ?員，招商經(jīng)理 1 名 ?，現(xiàn)場接待 1 名， ?市場開拓 2 名，宣 ?傳單發(fā)送 2 名。對“應(yīng)招 ?者”提出的問題給 ?予良好的解答將大 ?大增強(qiáng)其信心。一味的 ?夸大其辭根本無法 ?吸引即將入住的商 ?戶和商鋪投資者。針對招商的培 ?訓(xùn)主要有以下幾個 ?方面： ? 形象的 ?體現(xiàn) ?（ 1）企業(yè)及產(chǎn)品 ?知識，以使團(tuán)隊成 ?員對企業(yè)的現(xiàn)狀有 ?清楚的認(rèn)識。 ?第二 需要保 ?證商城內(nèi)的品種多 ?樣性與專業(yè)性。 ? 堅持 ?信用原則 信用 ?原則是指招商談判 ?的雙方都要共同遵 ?守協(xié)議。 ? 四、招商談 ?判的特點 ? 談判 ?對象的廣泛性、多 ?樣性和復(fù)雜性 ?在通常的商業(yè)地產(chǎn) ?招商與銷售中時間 ?上很有限制，而具 ?體的談判對象成交 ?條件又是多樣的、 ?多變化的。 ? （ 5） **年 1?0 月初，被首屆河 ?北省經(jīng)濟(jì)論壇評為 ?：“二十大最有影?響力商城、十大最 ?有影響力市場”。逐 ?漸形成商業(yè)兼游樂?觀光的步行街在客 ?流方面也屬于省城 ?商業(yè)中的一大靚麗 ?的風(fēng)景線。 ? ? 通過招商完 ?成項目“一站式” ?的服務(wù)理念。本項目前期通 ?過條幅和氣球等前 ?期的宣傳手段來造 ?勢，而后期通過招?商的方式來達(dá)到商 ?鋪的價值 最大化， ?從而推動鑫源商城 ?項目的整體銷售。 ? 優(yōu)勢所 ?在 （ ?1）商城內(nèi)主通道 ?寬 米、次通道寬 ? 米，層高 4 米左 ?右，寬敞明亮。為適應(yīng)新 ?時期的市場發(fā)展需 ?求，公司組建了全 ?新的專業(yè)管理團(tuán)隊 ?，并且還逐漸引進(jìn) ?了國外的先進(jìn)商業(yè) ?管理模式。為此要在 ?商業(yè)服務(wù)上，“服 ?務(wù)”是眾多商家生 ?存中的一個元素。這就要求談 ?判人員要重視談判 ?策略與技巧，注意 ?語言表達(dá)和文字表 ?達(dá)的一致性。 ? ?通過事實列舉 ?項目投資商與發(fā)展 ?商業(yè)績與榮譽(yù)，突 ?出其在項目所在地 ?的地位。 八、 ?應(yīng)加強(qiáng)招商人員的 ?培訓(xùn) 一個優(yōu)秀 ?的合唱想要在參加 ?演出時得到觀眾的 ?掌聲，僅僅靠一個 ?隊員的個人能力是 ?遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必 ?須加強(qiáng)團(tuán)隊的磨合 ?和訓(xùn)練。 ? （ ?2）有決心。歸根結(jié)底， ?成功的推廣應(yīng)該有 ?豐厚的利潤，企業(yè) ?的留給加盟者的利 ?益應(yīng)該十分可觀。 軟終端主 ?要指終端我們的招 ?商工作人員現(xiàn)場的 ?直接影響招商的進(jìn) ?度，作 好這次招商 ?工作應(yīng)要注意以下 ?幾個方面必須樹立 ?與終端長期合作的 ?目標(biāo)； 以誠待 ?人，待自己兄弟姐 ?妹一樣對待他們， ?對于年長者要像尊 ?重自己的長輩一樣 ?尊重他們，真誠向 ?他們請教和學(xué)習(xí)； ?以信立人，人無信?而不立，在工作當(dāng) ?中一定要說到做到 ?。 十、價格 ?策略 ?（ 1）“低開高走 ?”策略：即以優(yōu)惠 ?甚至以震撼價入市 ?，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形 ?象打入市場，搶占 ?人份額，獲得市場 ?關(guān)注，聚集人氣。 ? 招商策劃方案 ? ?（二） ? 一、策劃目的 ? ?讓消費群體感 ?受酒店（餐廳或其 ?他場地）的優(yōu)良環(huán) ?境和優(yōu)
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