【正文】 ? 要進(jìn)行情感溝通。現(xiàn)在全國(guó)各地出現(xiàn)了很多的鉆石回收機(jī)構(gòu)。 2022/2/10 ? 現(xiàn)在很多地方鉆石也可以回購(gòu)了。 ? 2022/2/10 ? 您看過(guò)黃金跌價(jià)，沒(méi)看過(guò)鉆石跌價(jià)吧！為什么呢？那是因?yàn)殂@石每年都在升值，買鉆石可以等價(jià)調(diào)換，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，所以，買鉆石更加可靠，您說(shuō)對(duì)嗎？ ? 再說(shuō)，黃金您要真算算，那一點(diǎn)都不保值。假如大家都開摩托車，您買輛小車，您知道那是啥感覺(jué)吧。 ? 4 黃金能換鉆石、鉆石不能換黃金。 ? 買珠寶無(wú)非是用來(lái)讓自己更漂亮一點(diǎn)，更有女人味一點(diǎn)，黃金你雖然喜歡，但戴上去表現(xiàn)不出女人味，就失去了首飾的意義，您說(shuō)對(duì)嗎 ? ? 聽說(shuō)過(guò)鉆石王老五，沒(méi)聽說(shuō)過(guò)黃金王老五吧。 ? 中國(guó)人是黃皮膚，戴鉆石可以提亮膚色，戴黃金容易讓皮膚看起來(lái)更加黯淡。黃金可以等到 50歲以后再戴。 ? （買一件衣服穿多久，一件首飾戴多久？ ? 鉆石可以讓女人變得有吸引力， 30歲以后的女人一定要選有分量感的珠寶。 ? 1沒(méi)關(guān)系，我就放旁邊給你對(duì)比對(duì)比，只要適合你的就是最好的。 ? 引導(dǎo)方式： ? 根據(jù)第二式鋪墊來(lái)引導(dǎo)。要是我也有您這樣的消費(fèi)能力，我要整它十個(gè)八個(gè)戒指戴戴！或：我也要讓自己珠光寶氣的！ 2022/2/10 做銷售就是找理由！ 2022/2/10 ? 例如 ：臉型很秀氣 …精致 ? 發(fā)型很時(shí)尚 …時(shí)尚的項(xiàng)鏈 ? 其他贊美： ? 漂亮，美麗 女人味 ? 時(shí)尚，潮流 有品位 ? 手指修長(zhǎng) 身材苗條 ? 手指圓潤(rùn) 有福氣 ? 發(fā)型時(shí)尚 高貴 ? 臉型秀氣 長(zhǎng)得嫵媚動(dòng)人 ? 鎖骨性感 有氣質(zhì) ? 皮膚好，白，細(xì)嫩 高雅端莊 ? 有身份 大方得體 2022/2/10 ? (3)送人（男的單獨(dú)來(lái)） ? 哇，先生，您真是太懂得浪漫了，挺讓人羨慕的，現(xiàn)在像您這樣有浪漫情懷的男人已經(jīng)不多了。 問(wèn)君能有幾多愁，恰似還有一堆鉆石沒(méi)出手！ 第一劍 試探需求 ? 送人還是自己戴？ ? 送人 5問(wèn)： ? 對(duì)象：女朋友，長(zhǎng)輩，領(lǐng)導(dǎo) …… ? 年齡：方便告知她的年齡嗎？因?yàn)椴煌挲g適合不同風(fēng)格的首飾。 ? 少壯不努力，老大賣鉆石。（如手輕輕搭肩上，目的不讓顧客起身離開） ? 站在黃金區(qū)的，都是高手，她們不賣黃金，只賣鉆石，只賣 K金，只賣翡翠。 ? 女人一生當(dāng)中要擁有三顆鉆石： ? 第一顆： 18歲時(shí)送給自己：最漂亮、最美好的時(shí)光。 ? 成本上升：開采難，成本提高。 ? 鉆石可以購(gòu)買軍火。 ? 鉆石：鉆石被稱為“天使的眼淚”，當(dāng)天使被愛(ài)感動(dòng)時(shí)，就會(huì)掉下眼淚，化為閃閃的鉆石。 ? 凈度 ——痣 ? 切工 ——身材比例 ? 重量 ——體重 ? ? 練習(xí)顏色塑造： ? 賣顏色黃一點(diǎn)的鉆石。 ? 包鑲：幸福圍繞。 顧客購(gòu)買產(chǎn)品就是購(gòu)買印象。 熟悉 ——技能熟悉 ? 訓(xùn)練： ? 首飾搭配技巧； ? 指圈大??； ? 顧客喜好。激情 ?主動(dòng)性 ?有集體榮譽(yù)感 ?積極性 ? 銷售技巧訓(xùn)練是一分投入一分產(chǎn)出！ ? 因?yàn)橛屑记桑杂袠I(yè)績(jī)！ 成為專業(yè)的銷售顧問(wèn) 專業(yè)來(lái)自巔峰狀態(tài) 一、焦點(diǎn)訓(xùn)練 ? 心里喜歡才能賣好貨品。 您別小看這顆誕生于 33億年前的鉆石，她可是見證過(guò)地球的滄海滄田和歷史變遷的。 ? 顧客：我在周大?？吹降暮孟耦伾滓恍?。即指力所能及的地方，有如有一柄無(wú)形的劍。其做架簡(jiǎn)單，功效卓著，感應(yīng)強(qiáng)烈，均為首屈一指。 ? 金至尊 ——中國(guó)黃金和我們根本不是一個(gè)層次的，您也知道，香港是時(shí)尚之都，購(gòu)物天堂，金至尊是香港四大品牌之一，陳慧琳代言，是真正的國(guó)際品牌。 ? 您知道，鉆石誕生于 地球 150250千米的深度 ，出生于 33億年前 ，這種顏色是遠(yuǎn)在盤古開天地的時(shí)候就誕生了，相當(dāng)于 地球年齡的 2/3，而且經(jīng)過(guò) 33億年都沒(méi)有變過(guò) 。我挑一顆給您試試吧，買不買沒(méi)關(guān)系的，好不好只有試了才知道。 ? 二、熟悉 ——貨品熟悉訓(xùn)練 ? 一個(gè)不熟悉貨品的員工，是不可能成為頂尖銷售高手的。 ? 擦拭 ——讓顧客有更閃的效果 ——增加購(gòu)買欲 ——提高成交率。 ? 方形 ——有棱有角、精致個(gè)性 ? 上下結(jié)構(gòu) ——靈動(dòng)、有動(dòng)感。 ? 名稱和寓意塑造： ? 代表愛(ài)、幸福和美滿。 ? 六、善于用文化賣鉆石、擅長(zhǎng)講故事 ? 鉆石被開采出來(lái)，歷經(jīng) 200萬(wàn)人的手， 100多道工序。 ? 09年，全球最大的產(chǎn)鉆國(guó)之一博茨瓦納為保護(hù)原礦，宣布減產(chǎn) 50%。 ? 07年，全球 鉆胚產(chǎn)量首次出次下滑，但消費(fèi)需求上漲。 ? 素轉(zhuǎn)非內(nèi)功修練 要有強(qiáng)烈的意識(shí) ? ?什么是非素？ ? ?想多賣非素嗎？ ? ?多買非素有什么好處？ ? ?賣非素容易嗎？ ? 如何具備強(qiáng)烈、條件反射式的意識(shí)？ ? 條件反射：黃金戒指 ——鉆戒，黃金項(xiàng)鏈 ——鉆墜 . ? 發(fā)自內(nèi)心覺(jué)得鉆石比黃金好！ ? 兩者對(duì)比： ? 黃金： 不精致； 無(wú)法遮掩年齡； 膚色暗。 ? 1010813法則 ? 10位顧客進(jìn)店，得讓 10位顧客試戴鉆石，說(shuō)得 8位顧客動(dòng)心，最終成交 1位，還有 3位顧客對(duì)鉆石念念不忘，睡不著覺(jué)。 ? 賣一顆鉆石，頂一噸黃金。夜夜思君不見君，原來(lái)君在賣鉆石。可以拿低 中 高三款，逐步推。 ? 顧客試戴過(guò)黃金之后。 ? 珠寶就是這樣的，您不對(duì)比，不多試一下，就不知道什么最適合您！ ? 您可能平時(shí)不習(xí)慣戴鉆石，但很多人習(xí)慣了后就愛(ài)不釋手了。 ? 讓男人有種危機(jī)感。 2022/2/10 ? 美女，青春不等人，我們女人有幾個(gè) 20歲呢？ 20幾歲