【正文】 召開新聞發(fā)布會(huì)。 加強(qiáng)產(chǎn)品銷售力度。 電視、報(bào)紙、廣播 長嶺與上述城市中最著名大學(xué)（相關(guān)職能部門及所在城市共青團(tuán)組織聯(lián)系贊助大學(xué)生假期暑假）科技文化下鄉(xiāng)活動(dòng)。 １、在當(dāng)?shù)乜h、市電視臺發(fā)布消息 ２、在當(dāng)?shù)乜h、市廣播電臺發(fā)布消息。 能產(chǎn)生長期的社會(huì)效益，有利于大幅度提高企業(yè)形象。 改善生活，綠色希望 活動(dòng)主題： 時(shí) 間： 地 點(diǎn)： 活動(dòng)目的： 活動(dòng)內(nèi)容： 媒介配合： 可行性分析： 20xx年 5月至 6月 全國一、二、三、四級市場 以社會(huì)公益問題作為切入點(diǎn)，開展促銷與公關(guān)相結(jié)合的活動(dòng)，借機(jī)提高企業(yè)的 美譽(yù)度和知名度。 邀請報(bào)社、電視臺記者對這些活動(dòng)進(jìn)行采訪，并努力獲得新聞發(fā)表的機(jī)會(huì)。 三等獎(jiǎng) 100元，購買售價(jià)在 1500元以下的冰箱。 “綠蔭質(zhì)量追蹤萬里行 ”活動(dòng)，以各地 “綠蔭輕騎兵 ”為主角走 鄉(xiāng)串鎮(zhèn)，在全國各區(qū)域內(nèi)開展咨詢、維修等服務(wù)。 形象獨(dú)特，個(gè)性新穎鮮明，完全區(qū)別于以往的心橋工程、紅地毯等服務(wù)概念的雷同、模糊 ， 不易與之混淆。而且送的禮品如廚房用品、 小家電 等可集中 購買，到廠家集體定購，成本可以很低，但精美的禮品 定 給消費(fèi)者一種物超所值的感覺 。 生活的時(shí)空 2 近 → 特 3 ” 鏡頭快速接近，特寫銀光閃閃的金屬梯門，門左指示燈正 指向上，門上方的顯示屏顯示的并非樓層數(shù)目的變化，而 是四位數(shù)的年份數(shù)目，此時(shí)數(shù)目正快速變幻。 支持點(diǎn)之二：傳播資源的承接。 價(jià)格品牌取向型 （黃色） 價(jià)格因素為主，非價(jià)格因素（品牌因素）為輔。 新飛冰箱 美菱冰箱 長嶺冰箱 海爾冰箱 容聲冰箱 長嶺冰箱 容聲 冰箱 長嶺冰箱三、四級市場廣告對手 四 大國內(nèi)強(qiáng)勢品牌 海爾冰箱 新飛冰箱 美菱冰箱 國內(nèi)新品牌 康佳、 TCL 、 榮事達(dá)等冰箱 區(qū)域性地方品牌 華凌冰箱 華日冰箱 上菱冰箱 注： 康佳、 TCL、 榮事達(dá)等國內(nèi) 新品牌未來幾 年將依賴他們 在農(nóng)村市場的 網(wǎng)絡(luò)資源重點(diǎn) 開發(fā)三、四級 市場，一、二 級市場很難進(jìn) 入。 行業(yè)啟動(dòng)期 競爭性發(fā) 展期 穩(wěn)定成熟期 新競爭發(fā)展期 時(shí)間 起點(diǎn) 注： 市場需求緩慢增長與少數(shù)幾家冰箱品牌（ 海爾、 容聲 、 美菱、新飛）控制市場，標(biāo)志著中 國冰箱市場處于穩(wěn)定的成熟期。 三、四級農(nóng)村市場機(jī)會(huì)的顯露，啟動(dòng)農(nóng)村 冰箱消費(fèi)的廣告將是該市場的主流。 大環(huán)境：生活環(huán)境，施以消費(fèi)觀念方面的影響。 消費(fèi)特征： 小恩小惠對其有吸引 力，是精打細(xì)算的人， 購買過程注重細(xì)節(jié)， 反復(fù)權(quán)衡比較。 從對冰箱消費(fèi)者信息來源分析，電視渠道明顯高于報(bào)紙渠道。 用禮品（精美的家居用品，廚房用品）強(qiáng)化長嶺 “為您生活而進(jìn)步 ”的形象。 所發(fā)年歷不僅令被饋贈(zèng)人可自用，并可有余本轉(zhuǎn)贈(zèng)他人，達(dá)到較好的人際傳播之效 果 。 設(shè)立一條服務(wù)熱線 “綠蔭 ”，號碼簡潔易記，例如 “666”，提供 24小時(shí)咨詢服務(wù)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及優(yōu)惠條件根據(jù)長嶺冰箱售價(jià)決定。 20xx年 4月 一、二級市場大中型商場 活動(dòng)主題： 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)區(qū)域： 活動(dòng)目的： 媒體配合： 可行性分析： 活動(dòng)內(nèi)容： 科技天天有進(jìn)步，榮譽(yù)屬于你我他 活動(dòng)主題： 時(shí) 間： 區(qū) 域： 活動(dòng)目的： 活動(dòng)內(nèi)容： 媒介配合： 可行性分析： 20xx年 3月以后開展，可持續(xù)進(jìn)行，代代相傳 一、二級市場 通過組織在校大學(xué)生建立綠色志愿服務(wù)隊(duì)來制造新聞，迂回地宣傳長嶺的品牌形象，并藉此 培養(yǎng)大學(xué)生這批潛在消費(fèi)者。所以若能通過這些活動(dòng)的展開培養(yǎng)市民從自身做起的習(xí)慣，不但對社會(huì)產(chǎn)生好的傳播效果，也可培養(yǎng)起 “令您生活更美好 ”的品牌印象，對銷售有所啟動(dòng)。 聯(lián)系全國、省、市電視臺對活動(dòng)進(jìn)行新聞報(bào)道。 ２、在每個(gè)城市的中心商場或中心市區(qū)，設(shè)不同型號的冰箱若干臺和遮陽 傘 ，冰 箱里裝滿飲料，現(xiàn)場派發(fā)印有長嶺冰箱宣傳內(nèi)容的單頁，消費(fèi)者只需快速瀏 覽宣傳單并答對空格內(nèi)的題目（答案全在宣傳內(nèi)容里。 活 動(dòng) 主 題： 活 動(dòng) 時(shí) 間： 活動(dòng)發(fā)起及展開地區(qū)： 活 動(dòng) 目 的： 活 動(dòng) 內(nèi) 容： 媒 體 配 合： 可 行 性 分 析： 20xx年暑假 重點(diǎn) 城市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 大學(xué)生在寒、暑假都有下鄉(xiāng)傳統(tǒng)，此事各方面都較重視，新聞媒體也愛炒作。 通過贊助大學(xué)生下鄉(xiāng)活動(dòng)，在一級市場提升品牌美譽(yù)度，樹立企業(yè)熱心公益的 良好企業(yè)形象，在三、四級市場擴(kuò)大長嶺品牌知名度，增強(qiáng)品牌親和力。 活動(dòng)對三、四級市場有廣泛而深入的影響，且具有持久性。 有聲有色好生活 特殊手段 常規(guī)手段 對 于 具重大新聞價(jià)值的事件，要積極組織相關(guān)新聞媒介進(jìn)行及時(shí)報(bào)道 其他常規(guī)軟性廣告可考慮有計(jì)劃地安排相關(guān)媒體的二類廣告版面發(fā)布 對 于 企業(yè)而言具有重要新聞意義，但缺乏社會(huì)新聞價(jià)值的事件可考慮以新聞排 版方式，以顯赫新聞標(biāo)題，按硬性廣告付費(fèi)，安排在相關(guān)媒體的頭版報(bào)眼發(fā)布 事件炒作手段 二次發(fā)布手段 對于目標(biāo)消費(fèi)群體喜聞樂觀的新聞媒體，如晚報(bào)、都市報(bào)等，現(xiàn)政府正加大對 有償新聞的查處力度，建議避其鋒芒，將有價(jià)值的企業(yè)成就或信息先行安排在 專業(yè)性媒體，如《 中國 電子報(bào)》、《 中國 家電報(bào)》刊發(fā)，有控制性地安排晚報(bào)、 都市報(bào)在 家電版或 文摘版摘發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā) 配合企業(yè)自行組織的有社會(huì)影響的公關(guān)活動(dòng)，組織相應(yīng)媒體進(jìn)行事件報(bào)道，達(dá)到 軟性新聞的傳播