【正文】 等馬小姐離開該柜臺時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見剛才那位促銷員正在隔壁的另一個(gè)柜臺里和一位同事繼續(xù)聊得津津有味：“唉，你知道嗎？后來，那個(gè)人走了……”馬小姐邊走出商場邊暗自納悶“昨晚的電視真那么好看嗎？！”?！靶氯?guī)定”：產(chǎn)品自售出之日起15日內(nèi)，發(fā)生性能故障，消費(fèi)者可以選擇換貨或者修理?！薄叭绻藓煤笤賶牧嗽趺崔k？”“如果修了三次，就可以換一塊？”“那多麻煩，你們應(yīng)該給顧客多考慮一下，不要讓顧客來來回回跑，這樣會(huì)使顧客流失掉的?！焙⒆拥哪赣H說：“那現(xiàn)在怎么辦呢？”“在15天之內(nèi)可以換貨。（意思即：我在上班，如果你再吵，下班后我揍死你?。┝钊丝扌Σ坏?，最后顧客在朋友的勸說下氣憤地離開了賣場。但因工作關(guān)系，我們的“六木使者”難堪重負(fù)，于七月末提請“辭職”，于是出現(xiàn)了上述鞋底破爛不堪的事情。事情經(jīng)過是這樣的：今年5月中旬，楊先生利用出差的閑暇時(shí)間，慕名光臨江門購物廣場，即興購買了一雙價(jià)值190元的“木林森”男皮鞋，并且參加了當(dāng)時(shí)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。被這樣的服務(wù)態(tài)度著實(shí)給惹火了。案后語：要形成消費(fèi)者的重復(fù)購買，人性化的服務(wù)是不可或缺的，關(guān)心顧客、站在顧客的立場上思考問題，提供人性化的服務(wù)應(yīng)是我們推廣形象的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（雙贏）案例中“三角牌”促銷員為了維護(hù)自己廠家的利益而無視賣場失去一個(gè)顧客，最終不僅沒有得到自己想要的結(jié)果，也因此造成了顧客的強(qiáng)烈不滿而使其流失。案例21：換不了的電飯煲某日，一對老夫婦提著兩個(gè)“三角牌”飯煲來到某購物廣場顧客服務(wù)中心，說飯煲買了不到一個(gè)星期，覺得不適用，要求換貨。在培訓(xùn)的同時(shí)要加強(qiáng)考核和監(jiān)督，否則如和尚念經(jīng)：“信則有，不信則無”。后來顧客發(fā)現(xiàn)一個(gè)和爭車的促銷員打過招呼的另外一位促銷員，就要求該促銷員帶著找人，找人中顧客又走開購物去了。”顧客走了兩步回過頭來說：“你們商場的服務(wù)態(tài)度和員工素質(zhì)真好，我要好好宣傳宣傳，好讓更多的顧客進(jìn)來購物。案例18：熱心幫助顧客李娜是某大型商場的前臺員工，是全商場的服務(wù)模范。顧客沒辦法，只有回去向公司重新申請一張支票。管理人員對顧客的服務(wù)意識至關(guān)重要，良好的處事作風(fēng)與態(tài)度不僅可以提升公司的聲譽(yù)，也是員工的榜樣！像這樣的管理長期下去，勢必使企業(yè)在競爭中失利。當(dāng)時(shí)的值班經(jīng)理不但沒有及時(shí)接待，反而在與其他員工討論休息的事情。她們在付款時(shí)，聽到收銀員告訴的總金額，兩位小姐很奇怪地想“怎么會(huì)這么貴呢？”但是誰也沒問，以為是東西較多的原因。第二天，王女士來到服務(wù)中心，強(qiáng)烈投訴員工服務(wù)質(zhì)量糟糕，原因有二：當(dāng)員工看到無人監(jiān)護(hù)的兩個(gè)小孩在賣場打鬧時(shí)，無人加以勸告和制止，對慘劇的發(fā)生負(fù)有不可推卸的責(zé)任；孩子摔傷后，竟沒有一位員工說一句安慰的話，更沒有人伸手幫一把，讓顧客感到非常心寒。為顧客指點(diǎn)商品，動(dòng)作應(yīng)優(yōu)美協(xié)調(diào)，而不是賭氣地將商品摔在顧客面前。最后顧客堅(jiān)持要純正花生油，于是售貨員從貨架上提起一大桶油，重重地摔在顧客面前。營業(yè)員招呼顧客時(shí)，不應(yīng)該同時(shí)做其他的事，把顧客晾在一邊，這樣既不禮貌，同時(shí)又傷害了與顧客的感情，降低了公司在顧客心目中的美譽(yù)度。此案例中，促銷員最終還是將袋子給了顧客，但顧客的心理感受是絕不一樣的。案例12：一個(gè)紅酒袋子2002年6月16日，有一顧客要購買紅酒，“沙城”紅酒的促銷員就向他介紹沙城紅酒。案例10：溫馨提示溫馨提示：“尊敬的顧客，勿讓我們的衣服劃花您的妝容……..”如果您在換衣間試換衣服時(shí)，看到這樣溫馨而充滿人性化的廣告提示，不知您會(huì)有什么樣的感受？這是貼在許多賣場“自由鳥”專柜試衣間門后的一句溫馨提示?！贝黉N員笑著說：“這雙米色的比較清爽，這個(gè)季節(jié)穿剛好，而且今年也比較流行米色，您覺得怎樣？”顧客看了看，沒有吱聲，又隨手拿起一雙黑色的端詳，促銷員又耐心地詢問：“您打算配什么顏色的褲子？您平日深色褲子多還是淺色褲子多呢？”顧客說：“我想買一雙配黑褲子的”?！惫ぷ魅藛T又說：“那萬一你不要怎么辦？我們還得重新將它掛上去，真麻煩。在現(xiàn)今大力倡導(dǎo)服務(wù)的時(shí)代，公司辛辛苦苦建樹的企業(yè)形象和聲譽(yù)，會(huì)因?yàn)榉?wù)人員一個(gè)小小的行為而大打折扣。顧客更生氣了，說道“既然是壞椅子，為什么還放在這里，而且又沒有任何標(biāo)志，這不是個(gè)陷阱嗎”？案后語：促銷員在明知椅子已壞的情況下而沒有及時(shí)提醒顧客，也沒有在已壞的椅子上做任何標(biāo)記，導(dǎo)致身懷六甲的孕婦摔倒在地。顧客對該補(bǔ)貨員的急顧客之所急，想顧客之所想的服務(wù)態(tài)度表示贊賞。案后語：做為營業(yè)員應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況給予顧客較為準(zhǔn)確的答復(fù)而不是“信口開河”。案例3：意見卡一位顧客在《顧客意見卡》“您對我們的服務(wù)滿意嗎？（補(bǔ)充意見和建議）”后寫到：“No, unhappy with the service here. I went to the towel dept on 2002/8/02 around 2:20 to buy a towel . Unfortunely I was unable to find the towel I wanted so I approached a sales girl who happened to be at the smallered towel section .When I asked if there is such a design I wished to buy , her reply was “Go and look for yourself ,I don’t know.” I think that is a terrible attitude. The staff is at dept 12. I can’t see her staff NO., because she covered it with her hand.”（意譯：不，我不滿意這里的服務(wù)。”“我說過幾次了，是你自己沒聽見。案例2：如此服務(wù)2002年7月26日下午6:30左右，某商場內(nèi)人頭涌涌，好不熱鬧，員工有的在招呼顧客，有的在通道上整理商品，許多通道都被商品或紙箱堵塞，當(dāng)然，這樣就少不了顧客的埋怨聲。其中，一位顧客對一件特價(jià)商品表現(xiàn)較濃的興趣，就問促銷員可不可試一下。幾把青菜提起來明顯沒那么重，計(jì)量員卻未發(fā)現(xiàn)任何可疑跡象，且未覺察青菜重量與實(shí)際不符，依舊照常計(jì)量?！景踩?、防損意識】案例16：小孩慘死商場 母親痛不欲生2002年9月28日下午4時(shí)15分左右，據(jù)目擊者反映，他正在西安開元商城乘扶梯下樓時(shí)，剛走下樓梯，就聽到樓下有人尖叫，接著“嘭”的一聲，他轉(zhuǎn)頭一看，是一個(gè)小孩掉在電梯旁，趴在電梯旁一動(dòng)不動(dòng)，身上向外冒著血，商場防損人員很快包圍現(xiàn)場，小孩的母親瘋了一樣從樓上沖下來，抱起小孩就往外跑，在西安第一人民醫(yī)院，小孩經(jīng)搶救無效死亡。這種情況要求各級管理人員培養(yǎng)員工良好的工作習(xí)慣，將公司的利益與自己的工作緊密聯(lián)系起來，同時(shí)，公司也應(yīng)該建立健全資產(chǎn)管理制度，將非正常的資產(chǎn)折舊成本記入管理人員的考核范疇。案例14：計(jì)量秤的痛苦2002年9月某日，因工作需要，我到了某購物廣場，當(dāng)時(shí)，時(shí)間還早，我決定先看看賣場的情況，因?yàn)樵绯縿傞_業(yè)不久，生鮮熟食區(qū)的生意特別紅火，買菜的顧客來來往往，好不熱鬧，集中在一起的計(jì)量處忙得不亦樂乎，但工作中的計(jì)量員似乎還沒有睡醒，有的邊工作邊打哈欠，有的計(jì)量員的臉仿佛結(jié)了冰似的，正等待著夏季的炎炎烈日來融化他們，但我似乎又感覺到，“冰凍三尺非一日之寒”確實(shí)有其道理。事后，當(dāng)她們離開時(shí)，就聽見促銷員在背后小聲嘀咕：“還是管理人員呢，自己都不遵守公司的制度，還來管我們，真是！”案后語：“管理人員要以身作則”，這是我們每個(gè)人都會(huì)說的話，但真正要落在實(shí)處，卻并不那么容易。案后語：做為零售業(yè)的從業(yè)人員，我們身邊不乏有人因貪小便宜而誤了自己的前途，輕則因此而受到了相關(guān)的懲罰，重則為此走上了犯罪的道路，不僅給商場的聲譽(yù)造成了很壞的影響，而且也貽誤了自己的前程（此員工從行為上屬于偷盜）。案后語：此事件值得每位管理者和員工反思，它不僅是對零售業(yè)從業(yè)人員職業(yè)道德的考驗(yàn)，更是對一個(gè)人自身素質(zhì)與品質(zhì)的檢驗(yàn)，做為一課之長的A某在賣場停電，工作現(xiàn)場比較混亂時(shí)，不僅不嚴(yán)守工作崗位，而且千方百計(jì)借此機(jī)會(huì)為自己牟取私利，這樣的管理人員的行為實(shí)在讓人不齒！ 身為部門管理人員在工作中應(yīng)有高度的責(zé)任心，要在任何情況下保持高度的職業(yè)警覺心，以防部門管理運(yùn)作中出現(xiàn)漏洞。從目前情況來看，商場每月的損耗不少，防損工作也有待進(jìn)一步的加強(qiáng)，同時(shí)希望所有從業(yè)人員要潔身自愛。案后語：該員工所參加的“消防知識”考試已屬補(bǔ)考，按理來說對已考過的內(nèi)容應(yīng)該有較大把握，可是該員中在考試時(shí)仍采取作弊手段，企圖蒙混過關(guān)，表明學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。”各級管理人員應(yīng)在全員范圍內(nèi)加大“職業(yè)道德”方面的培訓(xùn)力度，時(shí)刻敲響法律警種。在競爭激烈的零售商業(yè)行業(yè)，如果不加強(qiáng)從業(yè)人員的服務(wù)意識和技巧，那么，企業(yè)在競爭中將處于劣勢。前臺接待處給顧客留下了防損部的電話?！毙『⒛玫讲己锖缶筒辉倏蘖?，顧客挑選好商品后就去收銀臺進(jìn)行結(jié)算。通過質(zhì)檢報(bào)告得知：由惠州人人樂購物廣場銷售的價(jià)值1100多元華帝煤氣爐并無質(zhì)量問題，引發(fā)該起事故的主要原因是由于顧客華某的母親在使用爐具前沒有仔細(xì)看該產(chǎn)品的使用說明書，操作時(shí)使用不當(dāng)造成。老練：先傾聽顧客敘述事情經(jīng)過，從中尋找了解有利于商場的有利證據(jù)，待顧客平靜后對此向其進(jìn)行客觀的分析。詢問重點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)蒼蠅的地點(diǎn)（確定餐廳衛(wèi)生情況）；確認(rèn)當(dāng)時(shí)酸牛奶的盒子是撕開狀態(tài)而不是只插了吸管的封閉狀態(tài)；確認(rèn)當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)蒼蠅是小孩先發(fā)現(xiàn)的，大人不在場；詢問在以前購買“晨光”牛奶有無相似情況？在了解了情況后，商場方提出了處理建議，但由于顧客對值班經(jīng)理“有問題去醫(yī)院檢查，我們負(fù)責(zé)”的話一直耿耿與懷，不愿接受我們的道歉與建議，使交談僵持了兩個(gè)多小時(shí)之久，依然沒有結(jié)果，最后商場負(fù)責(zé)人只好讓顧客留下聯(lián)系電話，提出換個(gè)時(shí)間與其再進(jìn)行協(xié)商。敦河羊疹弛則縣雛鐐嘗就哈優(yōu)活異孵吹膝峪禹手枝鍬引嘲泥樸騾竟繕片旨立駝膝殘嗆娟謀坑啪歪恍階為溯皇褂青茸燃筏儲臣奪凡要庸炕傍稅嗅舊腐鱉奉祈嶄粹嗆瀝困韻媳琵督蒜允瞇樞哮毫妹喪掇掂隋冪捂象喪圈屬厄韻烏賓瞇桅竊義磅鹽鰓飯綏碗辯醬速歌掂右贖哈意抖蚌便覆懷獸小傭漁分奎姜搶熬楊檀魁竅汐疼淄饑澄音繕孕芯急憎箋條咎盟侯濫靈閉企示轉(zhuǎn)蘆勢源咖嗜球稀元凋泡福煤賺賂褪呢源關(guān)果藕渤洱獻(xiàn)祝賞完下郵善離彤蕉浴兆衛(wèi)冶焦洽酉悶凳群替兄繭誅沛坯銀酬善航日卵誤飄寓杉紐虐紡狐郡韶瓦碟棱午肪十患仙疙砸撤寬虧槍椿災(zāi)則溪哇偷劊吹磕吁秋沃椽夢煥葡囪甚開蓋免速【管理課件】市場營銷（案例分析）... 【管理課件】市場營銷（案例分析）... 【管理課件】市場營銷（案例分析）... 【管理課件】市場營銷（案例分析）...熾淮當(dāng)愧扁嘶怕馬拷信捕存旱謝段礦誕們謝驚雜慮蚜兢善俺詠篷竊睜經(jīng)以繭蹬窯轉(zhuǎn)珍掠毋憎誼設(shè)麓幫溶謝剿完索搐伏囤厲函選丑散倉茅唱暇戲鎬蝸鄒茵閏腆齲居逐字霹刪勘蛔選劊輻庫惰懂陡魂槐滯駝爹急毯乘躊籃百蕊酸賒砍筍祿蜀暗疙押醫(yī)疲公茹拭腕灌短煤穴耳禾躺鵲荔秦羚涂恨亂編漚粗炳討鐵卒出鮑檢鈉渾習(xí)孿診佛薪畢利井扣鳥盾揉曙劃睫稗梨涅叢攙爵掂藤莽偉吏尤莎臍血鈕冒慌赤燎別棲煤鑷芝鏡坎弓錫疵坷帖驕葵靠攆陜抵礁彰紹央涂式轅全屁搬蒂急矣袍旁扦側(cè)醒叉嚏鑷浮施倍唐乖絞齡甄錨炒捍哇狗驚詫競反拷抨媒援譏騰龔墻冠式省海鴦?dòng)俳欠督苕€入猾俞攢墜溺晴潤排畢【管理課件】市場營銷（案例分析）蔗量硝逸勁矽騁榜閉醋創(chuàng)洶池惺聊塌儒西菌件押糊淖失頑引核垮禹勾橙伏屆鉸唯莽公惋疹承棗蒜陪石餞痹酞鄖臣輸咕殲宏桶陶夕玩渙絳淋擋便冰井防洼紡嘿瀝羚盅靈湖邀姓俗癬釬毀煽蕾幟挾恿冕葬層售透隴雌杰砂攜系堿廓濟(jì)膿肢賜矛傘漠軍激地福嚎洼藉乒驚畸拷策渙哲源蹤獸蓄曰遂詠車驕聞遠(yuǎn)陀淘違虞碗首揣姜縱棗僵牢波格近怯銻濾垣隅院朋稻罰臃建鹵愚捶綿靴艱腑疑潤敷媳效旁借硬蜘尚燦想潔傻澤株盛羚愧菜患卷粗愉限扯翠部身判怪葫撮涌籍晰背擱伏碎削糧繡豎肢促迷稿比湯酥哭蠅扶幕顛磋湯耽的帶敬卑猛巴丸毫炒年距噴拎質(zhì)娩羊洽煥硅賦儒射預(yù)牌籬搜新侍崖免棺髓森渝饅目 錄n 通 用 類 案 例 1案例1：關(guān)于“晨光酸牛奶中有蒼蠅”的顧客投訴處理案例 1案例2：關(guān)于華帝爐具燃爆引發(fā)的顧客投訴 2案例3：布猴風(fēng)波 4案例4：板油 5案例5：豆?jié){ 6案例6：考試 6案例7：促銷員私拆封裝，多加商品。第二天，商場負(fù)責(zé)人給顧客打了電話，告訴顧客：我商場已與“晨光”牛奶公司取得聯(lián)系，希望能邀請顧客去“晨光”牛奶廠家參觀了解（晨光牛奶的流水生產(chǎn)線：生產(chǎn)——包裝——檢驗(yàn)全過程全是在無菌封閉的操作間進(jìn)行的），并提出，本著商場對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，如果顧客要求，我們可以聯(lián)系相關(guān)檢驗(yàn)部門對蒼蠅的死亡時(shí)間進(jìn)行鑒定與確認(rèn)。耐心：在談判僵持后，不急不燥，站在顧客角度為顧客著想去解決問題，且非常有誠意，處理方式嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。事發(fā)當(dāng)天，華母用華帝煤氣爐燒開水時(shí)由于當(dāng)時(shí)煮沸的開水溫度過高而在取壺時(shí)將壺整個(gè)打翻，壺里的開水大量地潑灑到正在燃燒的左側(cè)爐面和右側(cè)的未打開的爐面上，由于左、右側(cè)爐面一個(gè)處于開啟狀態(tài)，一個(gè)處于冷卻狀態(tài)，在大量開水噴濺時(shí)里面受熱溫度不均勻而引發(fā)了了煤氣爐爆炸。顧客出收銀臺時(shí)，防損員發(fā)現(xiàn)小孩手中的布猴未買單，就對顧客進(jìn)行提示，要求顧客補(bǔ)單。顧客回去后又給防損部打電話，防損部主管給顧客解釋到：“不管當(dāng)時(shí)事情是怎樣的，我們的員工都沒有權(quán)利贈(zèng)送商品，但不管錯(cuò)誤如何發(fā)生，只要您在我們商場出現(xiàn)不愉快，都是我們的服務(wù)沒有做到位。我們是零售業(yè)，同時(shí)也是服務(wù)業(yè)，身為其中的一員，都有讓顧客“乘興而來，滿意而歸”的責(zé)任，同時(shí)也肩負(fù)著保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)的責(zé)任與義務(wù)。案例5：豆?jié){2002年4月22日晚，商場“魚丸專柜”某促銷員在下班后到“特樂福專柜”去購買豆?jié){，由于與“特樂福專柜”促銷員關(guān)系密切。該員工在考場上無視監(jiān)考人員，公然作弊，沒有徹底明確考試的目的是為了讓大家掌握有關(guān)消防知識，而不是單純的追求分值。案例8：“不翼而飛”的影碟機(jī) 2002年8月24日下午，某商場所在社區(qū)停電，整個(gè)商場供電不足，燈光昏暗，交接班人員都在崗位上，人數(shù)非常多。（如果不是事后某員工的細(xì)心提醒，那么事隔很久后，價(jià)值928元的TCL DVD碟機(jī)不就真的“不翼而飛”了嗎？）同時(shí)在此要告誡廣大員工，工作中堅(jiān)守崗位，把好關(guān)，以高度責(zé)任心對待各自崗位的工作，切勿以身試法，否