移動通信市場個人用戶發(fā)展策略匯報-免費閱讀
【正文】 電信投入部分工具和配件，或對服務站人員進行培訓。 (2)制作墻標，即將宣傳電信產品的廣告語以標語的形式刷在農戶墻上，使他們時時處處可見，這樣持久地反復地將產品功能信息傳遞給農戶。 (2)建立電信產品體驗店。 實用可靠 農村網絡信號能保證基 本通信要求，盡量做到 全覆蓋，對于推介農村 手機質量要求較高，信 息傳播要人人易懂。 農村用戶而言只是相對概念，其農村人口的流動性、城市規(guī)模的擴大等 因素會影響到農村人口的收入。通過調研大致要解決或回答這樣一些問題： (1)農村市場是否值得本企業(yè)進入， (2)企業(yè)是否有能力進入， (3)企業(yè)何時進入， (4)企業(yè)如何進入，如制定何種戰(zhàn)略規(guī)劃，采用何種具體的營銷組合策略。農民的人均收人中， 有相當一部分要作為生產需費用和基礎設施建設投資，用于維持簡單再生 產和擴大再生產。 優(yōu)惠辦理數(shù)據(jù)寬帶業(yè)務 （ 1）減免寬帶的初裝費。 定位：使用 3G/固定電話/PHS/寬帶兩種產品或以上的用戶 運營：業(yè)務靈活組合、套餐、交叉優(yōu)惠、協(xié)調發(fā)展雙贏。 江西省電信有限公司 定位：使用 3G手機的用戶 運營：借鑒移動、聯(lián)通、小靈通現(xiàn)有的捆綁方式，屬于同質競爭，競爭激烈，價格戰(zhàn)。 年齡 收入 背景 客戶貢獻價值 移動市場個人用戶發(fā)展策略 城鎮(zhèn)用戶營銷策略 江西省電信有限公司 鼓勵、扶持現(xiàn)有固網 CP/SP將其服務內容及經驗移植到移動業(yè)務平臺上來 把與有實力、有經驗、有特色業(yè)務的 CP/SP合作作為業(yè)務開展的切入點，共同為用戶提供更多的符合其需求的內容服務，推動增值電信業(yè)務更快的發(fā)展。 江西省電信有限公司 城市個人用戶細分 公務型 多為管理人員與專業(yè)技術人員以及一些私營企業(yè)主，增值服務需求較高，對 ARPU值貢獻較高。 根據(jù) 05年調查，中國個人用戶收入 68%用于通信費用。 節(jié)儉型 多為低收入者，增值服務需求相對較少，重視價格遠甚于質量，對 ARPU值貢獻較低。 加強對市場培育及引導消費； 加強技術開發(fā)，在網絡實現(xiàn)固定與移動融合 加強與 SP合作，開發(fā)新移動產品 拉大移動與固定網絡之間資費，更多實現(xiàn)網內優(yōu)惠 結合固定電話，定制多樣化終端需求 “超級無繩” 業(yè)務就是 一個典型 FMC融合 業(yè)務。 貢獻度越大，折率越多。 （ 4）校園網內通話按 9元 — 15元包月。 目前農村消費水平有四個層次， 小康型 溫飽型向小康型過渡 溫飽型 貧困型 由于受收入水平、收入時間的限制和生活方式的影響，農民積累性消費 的特征突出。提供全程服務 移動市場個人用戶發(fā)展策略 農村用戶營銷策略 江西省電信有限公司 加強農村市場調研 市場調研是企業(yè)營銷的前奏和基礎，開拓農村必須加強對農村市場的調查和研究。 純農業(yè)型 收入處于中等水平，年齡在 30歲以上，對增值業(yè)務需求相對較少，對 ARPU值貢獻中等。 一專多用 對于手機功能而言，應具有農 村特點，開發(fā)出基
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