人性化銷售秘籍解讀實戰(zhàn)分享精華總結(jié)42頁ppt-工作總結(jié)-免費閱讀
【正文】 20xx年“開門紅”月份，就在這對夫妻去斐濟旅游前 9天的時間，我成交了他們的保單?？赡毁I了這么點保險，您說這點錢是夠維持這個診所呢？還是夠上有老下有小呢？ 小岳，不是你想得那么簡單。 26 銷售實錄：大哥，我有一個問題想請教您，人家都說醫(yī)院上班的可肥的流油，您和嫂子干嘛非要辭掉好端端的工作，這么沒白天沒黑夜的出來自己干？何況你們原先的單位又是縣醫(yī)院，那可是金飯碗啊！ 服務完了，能白服務不？ 小岳，不是你想得那么簡單，像我在縣醫(yī)院就是普通大夫，你嫂子是護士，都是醫(yī)院里最底層的人物，你剛才說的那肥的流油的人都是院長啊，科室主任之類的。 24 ? 20xx年 11月一天晚上，岳老師在職場加班，接到一個電話，是一個在商安民生購買了保險的客戶。俗話說：老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪，何況都是干銷售的。假如就在這未來的 7年您倒下了，或者就算您還能再撐 7年，等到孩子孝順您的時候您倒下，那么痛苦的是誰呢？我想最痛苦的一定會是孩子吧？您希望未來孩子活在痛苦之中嗎？我想就算大哥在天有靈也一定不愿這樣，對嗎？所以，為了不讓孩子在未來痛苦，我們把自己的保障補上可以嗎？ 最后的結(jié)果： 我成交了這位客戶，年交保費 。這位清潔工是位單親媽媽， 37周歲。 請問：如果您遇到這樣的情況，先不說她適合什么險種，先說您忍心做這個家庭的保單嗎？ 14 我“忍心”做這個家庭的保單，而且我認為這是做得最具備人性化的保單之一！ 銷售實錄：大姐，您的處境我很理解！我知道如果現(xiàn)在我讓您掏錢買一張保單幾乎是不可能的！ 雖然我沒有見過大哥，但是我能感受到，您和大哥這輩子唯一的希望與寄托就是孩子。換句話講，企業(yè)只是事，最可貴的是人，如果您想讓您的事業(yè)越做越大，代代傳下去，是不是也該考慮給自己安裝一個“漏電保護器”呢？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 19 ? 最后這個客戶說：好多跑保險的都找過我，一來就說他們的保險翻幾倍翻幾倍，沒有一個像你這樣讓我明白保險是咋回事的！ 最后的結(jié)果： 原本 8900元的計劃最后成交到 33000余元！ 20 ? 20xx年 8月，岳老師給自己買了一份保單，年交保費5000出頭。 銷售實錄：你真懂“責任”這兩個字嗎？ 22 可每次當我和我爸媽聊完了掛電話的時候，爸媽總叮囑我自己在外一定要照顧好自己。客戶和他媳婦原先都是縣醫(yī)院的，一個是大夫，一個是護士，辦了停薪留職，出來開了一家私人診所，收入還不錯，不忌諱談生老病死。原來就算您們是醫(yī)務人員也同樣怕生病，所以也會買保險。 30 ? 岳老師認識一對“丁克”夫妻，男的是北京某建筑國企的大項目經(jīng)理， 33周歲，收入很高，福利頗豐：社保齊全，每天開車從霸州到北京單位上下班雖然路途遠，但是不堵車，單位給全全報銷油費，他自己的商業(yè)保險已經(jīng)年繳費 3萬多。等老了并不是玩不動了，而是等老了你們會更多地把去旅游的錢花在生存上和健康上，否則您不會買那么多保險，對嗎？您已經(jīng)買的保險無非就是解決了未來怎樣生存，怎樣維持健康的問題，其實您還缺一張保單，這張保單的意義就在于等你們都老了，它還能讓你們有足夠的錢去旅游，想想看，當
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