【正文】 輕則接受對(duì)方苛刻的價(jià)格和信用條款，重則使自己的競(jìng)爭(zhēng)策略倍受掣肘，錯(cuò)失商機(jī)。 ? （八）協(xié)商長(zhǎng)期合同 ? 長(zhǎng)期需要某種產(chǎn)品時(shí) ,可以考慮訂立長(zhǎng)期合同。 ? （五）利用供應(yīng)商的壟斷形象 ? 一些供應(yīng)商為自己所處的壟斷地位可能會(huì)不安的，畢竟各大國(guó)家都或多或少地進(jìn)行反壟斷?？偝杀局械拿總€(gè)因素都可能使采購(gòu)方節(jié)約成本。通常前一種情況多半是采購(gòu)方造成的，將原來(lái)許多家供貨商削減到只剩下最佳的一家。如作了賣(mài)出套期保值，在期貨、現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格都下跌或都上漲時(shí)，該種棉專(zhuān)業(yè)戶(hù)完全有選擇期貨補(bǔ)進(jìn)的機(jī)會(huì)或及早平倉(cāng)以減少損失。 ? （ 2）經(jīng)營(yíng)企業(yè)通過(guò)賣(mài)出套期保值可以使保值者今后工作的主要精力在于 ? 生產(chǎn)管理。這可能會(huì)出現(xiàn)以下幾種情形 (表中數(shù)據(jù)僅舉例而設(shè) )： ? 從以上四種情況可以看出，前三種情況都比購(gòu)現(xiàn)貨儲(chǔ)存 2個(gè)月后發(fā)運(yùn)的結(jié)果對(duì)棉麻公司有利，從而更接近于所要求的目標(biāo)，僅當(dāng)?shù)谒姆N情況出現(xiàn)時(shí)，棉麻公司要蒙受較大利益損失。 ? (3)對(duì)需要庫(kù)存的商品來(lái)說(shuō)節(jié)省了一些倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用和損耗費(fèi)。 ? （一）買(mǎi)入套期保值 ? 買(mǎi)入套期保值的概念 ? 買(mǎi)入套期保值是指交易者在現(xiàn)貨市場(chǎng)賣(mài)出商品的同時(shí)，在期貨市場(chǎng)買(mǎi)入同等數(shù)量的期貨，以防止在賣(mài)出現(xiàn)貨后因價(jià)格而帶來(lái)的損失。只有這樣，兩個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)才會(huì)趨向一致，反向操作才會(huì)實(shí)現(xiàn)保值的效果。由于各種外部因素的影響，市場(chǎng)的供求狀況也會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)異常的波動(dòng)，由供求關(guān)系所決定的價(jià)格也會(huì)因此而經(jīng)常地出現(xiàn)波動(dòng)。另一方面，它對(duì)未來(lái)供求狀況具有預(yù)測(cè)性和導(dǎo)向性，期貨價(jià)格產(chǎn)生與傳播之后，就為生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者提供了未來(lái)供求關(guān)系變化的明確的市場(chǎng)信號(hào)，從而可以減少生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的盲目性，進(jìn)而有利地防止實(shí)物市場(chǎng)商品價(jià)格的波動(dòng)。 ? 5．組織嚴(yán)密，效率高。由于期貨交易保證金制度的杠桿效應(yīng)，使之具有 “以小博大” 的特點(diǎn)，交易者可以用少量的資金進(jìn)行大宗的買(mǎi)賣(mài)，節(jié)省大量的流動(dòng)資金。 ? 套期保值之所以能夠回避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，其基本原理在于期貨交易過(guò)程中期貨價(jià)格與現(xiàn)貨價(jià)格盡管變動(dòng)幅度不會(huì)完全一致但變動(dòng)的趨勢(shì)基本一致。 ? 相反，多源供應(yīng)商的使用卻通常可以創(chuàng)造一個(gè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)環(huán)境以及減少由供應(yīng)中斷和價(jià)格逐步上漲所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。其關(guān)鍵是維持一個(gè)適當(dāng)水平的安全存貨。建立合同執(zhí)行管理的各個(gè)環(huán)節(jié)的考核制度，并加強(qiáng)檢查與考核，把合同規(guī)定的采購(gòu)任務(wù)和各項(xiàng)相關(guān)工作轉(zhuǎn)化分解指標(biāo)和責(zé)任，明確規(guī)定出工作的數(shù)量和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，分解落實(shí)到各有關(guān)部門(mén)和個(gè)人，結(jié)合經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行考核，以盡量避免合同風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。因此，建立合同臺(tái)帳、做好合同匯總，運(yùn)用先進(jìn)管理手段，向相關(guān)部門(mén)提供及時(shí)準(zhǔn)確、真實(shí)的反饋信息，也是加強(qiáng)合同管理，控制合同風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要方面。 ? 做好合同鑒證審計(jì)。檢查合同條款是否有悖于政策、法律，避免合同因內(nèi)容違法、當(dāng)事人主體不合格或超越經(jīng)營(yíng)范圍而無(wú)效；通過(guò)資信調(diào)查，切實(shí)掌握對(duì)方的履約能力；對(duì)那些不講效益、舍近求遠(yuǎn)、進(jìn)人情貨等非正常情況嚴(yán)格審定；審查合同條款是否齊全、當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)是否明確、有否以單代約、手續(xù)是否具備、簽章是否齊全。 ? （ 4）風(fēng)險(xiǎn)控制。即在風(fēng)險(xiǎn)管理全過(guò)程中，跟蹤已識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)，監(jiān)控殘余風(fēng)險(xiǎn)及識(shí)別新的風(fēng)險(xiǎn)，確保風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施對(duì)減低風(fēng)險(xiǎn)的有效性，并形成風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控報(bào)告。風(fēng)險(xiǎn)分析可以選擇定性分析或定量分析方法，進(jìn)一步確定已識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響，并根據(jù)其影響對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行排序，確定關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)，并指導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃的制定。風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)應(yīng)當(dāng)反映出企業(yè)所屬行業(yè)或應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源。主要體現(xiàn)為責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。 ? 驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)。 ? （二）企業(yè)采購(gòu)的內(nèi)因型風(fēng)險(xiǎn) ? 計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)。另一方面因采購(gòu)的原材料的質(zhì)量有問(wèn)題，直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的整體質(zhì)量、制造加工與交貨期，降低企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。具體來(lái)說(shuō)，如采購(gòu)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)導(dǎo)致物料難以滿(mǎn)足生產(chǎn)要求或超出預(yù)算，供應(yīng)商群體產(chǎn)能下降導(dǎo)致供應(yīng)不及時(shí)、貨物不符合訂單要求，呆滯物料增加，采購(gòu)人員工作失誤，供應(yīng)商之間存在不誠(chéng)實(shí)甚至違法行為，這些情況都會(huì)影響供應(yīng)預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。? 本 章 主 要 內(nèi) 容 ?采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理概述 ?企業(yè)防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制 ?采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分散 ?采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 ?防止被供應(yīng)商控制的幾種方法 ? 一、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容 ? 所謂風(fēng)險(xiǎn)，即某一行動(dòng)的結(jié)果有多種可能而且不確定。 ? 二、采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)分析 ? （一）企業(yè)采購(gòu)的外因型風(fēng)險(xiǎn) ? 意外風(fēng)險(xiǎn)。 ? 技術(shù)進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)。因市場(chǎng)需求發(fā)生變動(dòng)，影響到采購(gòu)計(jì)劃的準(zhǔn)確性；采購(gòu)計(jì)劃管理技術(shù)不適當(dāng)或不科學(xué)，與目標(biāo)發(fā)生較大偏離，導(dǎo)致采購(gòu)中計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)。在數(shù)量上缺斤少兩；在質(zhì)量上魚(yú)目混珠，以次充好；在品種規(guī)格上貨不對(duì)路，不合規(guī)定要求；在價(jià)格上發(fā)生變形等。例如，合同簽約過(guò)程中，由于工作人員責(zé)任心不強(qiáng)未能把好合同關(guān)，造成合同糾紛。例：技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間安排方面的風(fēng)險(xiǎn)及財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)等。 ? 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)體系是一個(gè)有效的風(fēng)險(xiǎn)分析模型，主要用于表征整個(gè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)程度。風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理生命周期中一種持續(xù)的過(guò)程，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)不斷變化，可能會(huì)有新風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，也可能有預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)消失。通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理來(lái)規(guī)避、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 ? （三）加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)全過(guò)程、全方位的監(jiān)督。 ? （ 1）審查簽訂經(jīng)濟(jì)合同當(dāng)事人是否具有主體資格，是否具有民事權(quán)利能力和行為能力。 ? 加強(qiáng)對(duì)物資采購(gòu)合同執(zhí)行中的審計(jì)。 ? （四）采購(gòu)人員不能只考慮采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) ? 采購(gòu)作為連接公司與供應(yīng)商之間的窗口和橋梁、公司的輸入部門(mén)（營(yíng)銷(xiāo)為輸出部門(mén)）、公司的利潤(rùn)中心，不能只考慮預(yù)測(cè)和防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，更應(yīng)該站在整個(gè)公司的角度上，考慮由此對(duì)公司制造、物流、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、質(zhì)量、售后服務(wù)等各方面造成的影響。對(duì)存貨進(jìn)行管理能夠有效減緩供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的不利影響。 ? 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)不可避免地遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，如信用風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)等?，F(xiàn)貨