分銷管理ppt課件-免費閱讀
【正文】 做到了這一點，其他競爭品牌就很難破壞他們之間的伙伴關系。但利益并非純粹的金錢交易，而是物質(zhì)與精神的凝結。 在這一策略中， 張裕高級解百納干紅 被選為對抗洋酒的主角。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 張裕葡萄酒：終端致勝 在具體的操作上，張裕同樣選出天天爆滿的小藍鯨、洞庭水魚、武漢三五、鳳凰樓等若干家領導消費潮流的餐飲領袖和一些星級酒店作為其重點目標．從 1999年初開始 集中大部分精力及資源與其建立合作關系， 使它們成為張裕干紅葡萄酒的重要銷售渠道。 其中，零售店出售的商品多為中低檔次，并不是消費潮流的領導者。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 張裕葡萄酒：終端致勝 (一 )背景介紹 1998年底，張裕宜昌經(jīng)銷處的全年銷售額只有 1 3萬元，在張裕公司的所有經(jīng)銷處中排名倒數(shù)第一。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 第四節(jié) 分銷渠道的創(chuàng)新趨勢 ? 。 縱向一體化 ——生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)合資經(jīng)營的渠道形式，以降低交易費用、開發(fā)新技術、確保供應和需求。 4．競爭環(huán)境的變化 競爭是營銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)新最大的外部動力。 ? 時有違法行為出現(xiàn)。如書籍、計算機軟硬件、旅游服務等較普遍。競賽設置了兩道簡單的數(shù)字加減題，聲稱只要答對就可獲取《 英語速成法 》 、 《 人體增高新方法 》 、 《 剪報紙生財法 》 等 19種價值 300元的詳細資料，并稱將在來信中抽出 100名 “ 新世紀之星 ” ，贈價值 5600元的聯(lián)想多媒體電腦。 ? 刊登在 《 民間文學故事 》 2022年第 5期上的一則手機廣告，以摩托羅拉 V70作為廣告畫面的手機售價 199元，摩托羅拉 V8088作廣告畫面的手機也僅售 138元。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 零售企業(yè)組織形式 ? 按經(jīng)營業(yè)態(tài)區(qū)分 ? 按有無門市區(qū)分 ? 按經(jīng)營商品結構區(qū)分 ? 按財產(chǎn)所有權區(qū)分 ? 按經(jīng)營所有權區(qū)分 2022/2/6 Ch01 分銷管理 按經(jīng)營業(yè)態(tài)區(qū)分 ? 業(yè)態(tài)是指零售企業(yè)為滿足不同的消費需求而形成的不同經(jīng)營形態(tài)。 銷售 預測 分配 規(guī)劃 存貨 管理 包裝 廠內(nèi) 存儲 裝運 出廠 運輸 廠外 倉儲 訂單 處理 顧客 服務 進廠 運輸 物料 購置 生產(chǎn) 規(guī)劃 驗收 物流涉及的工作 2022/2/6 Ch01 分銷管理 資金流 ，追回客戶拖欠賬款 ，確定客戶信用額度 ，進行信用風險控制 ，做好客戶信息管理 ，實施應收賬款監(jiān)控 2022/2/6 Ch01 分銷管理 ? 宏觀信息 ? 經(jīng)濟管制、優(yōu)惠政策、消費特點、市場結構等； ? 競爭對手信息 ? 渠道戰(zhàn)略、市場開發(fā)能力、資金、優(yōu)劣勢、目標市場定位等； ? 客戶信息 ? 銷售能力、忠誠度、信用度、需求、問題等 ? 公司信息 ? 渠道現(xiàn)狀、營銷政策、市場份額、配送網(wǎng)絡等 2022/2/6 Ch01 分銷管理 三、渠道成員的構成 ? 生產(chǎn)商。 ? 分裝。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 學習目標 ? 理解分銷渠道的概念。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 參考教材 ? 李先國主編， 《 分銷渠道決策與管理 》 ，清華大學出版社，北京交通大學出版社 ? 呂一林， 《 營銷渠道決策與管理 》 ，中國人民大學出版社。中間機構是通過以下方式來解決兩者的矛盾的。中間機構從生產(chǎn)類似產(chǎn)品的多個廠家進貨，再銷售給零售商或最終用戶。運輸公司、倉儲公司、保險公司、銀行、市場營銷研究公司、咨詢公司、廣告公司。 ? 欺詐手法一名雜志上大打虛假廣告 ? 經(jīng)調(diào)查，恒豐公司于 2022年 7月 1日起從事郵購經(jīng)營，主要通過在全國公開發(fā)行的 《 家庭 》 、 《 知音 》 、 《 黃金時代 》 、 《 民間文學故事 》 、 《 故事會 》 、 《 小小說選刊 》 、 《 人之初 》 、 《 青年文摘 》 、 《 家家樂 》 等雜志上做廣告來銷售產(chǎn)品。據(jù)恒豐公司主管經(jīng)營的李永強交代，其實每張 “ 刮刮卡 ” 送出的都是一等禮品 ——“方正家用電腦 ” ，而這種 “ 電腦 ” 的每臺購進價僅 23元。據(jù)悉 《 新年歡樂送 》 由恒豐公司委托 “ 廣州市風采彩印公司 ” 印刷，從 2022年 9月至今共印制了 3萬多份。 ? 適應兼職工作。 ? 生活方式和消費方式的多樣化，使人們在選擇商品時更重視服務而不是功能； ? 收入水平和消費水平的提高，以及現(xiàn)代化的交通設施和家用冷藏設備的增多，促成了超級市場出現(xiàn)。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 第四節(jié) 分銷渠道的創(chuàng)新趨勢 ? 。 ? 。 ? 培訓。而葡萄酒這種產(chǎn)品在我國不屬于生活必需品，其銷
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