【正文】 在工作過程中出現(xiàn)的問題，以備忘錄的形式提交到品牌管理部門。 第十節(jié)、其他禁用情況管理 與全興集團的品牌區(qū)隔 ，必須嚴格依照禁用管理的規(guī)定。 第三款： 從水井坊消費者認知購買決擇模型現(xiàn)狀，競爭對手策略的調整和地 位的變更調查等方面的結果對水井坊進行品牌診斷，修訂年度品牌 策略。例如優(yōu)惠券。 第十一款 盡量避免單項促銷，采用整合促銷，具體包括： 多層面整合促銷： 改變以往的促銷活動總是 “ 幾家歡喜幾家愁 ”的 現(xiàn)象，從提供促銷的利益點到設計促銷的利益面，讓消費者有自 主權，來滿足所有層面消費者的需求。銷售促進工具應該試圖傳播水井坊品牌獨 特的品質或功能。 促銷活動不是孤立的，銷售促 進計劃要成功地整合到水井坊年度、季度、月度廣告計劃中， 每一 次活動都應該有合理的理由和概念， 促銷的主題必須與廣告聯(lián)系起 來并盡可能統(tǒng)一主題。 每年必須有一次 定量調查和詳細的分析報告。 第三款： 長期銷售目標： 五至八年，完成并維護水井坊“首屈一指的中國白酒文化精品”的品牌建設，實現(xiàn)高檔白酒全國市場占有率第一的地位，并穩(wěn)步增長。 第三節(jié)、展賣及活動現(xiàn)場活動應用系統(tǒng) 第一款： 專賣店店面店內(nèi) 規(guī)范 ； 第二款： POP系統(tǒng)規(guī)范 ； 第三款： 商場專柜標準 規(guī)范 ； 第四款： 酒樓（酒廊）陳列柜 規(guī)范 ； 第五款： 展示會站臺 規(guī)范 第六款： 促銷人員導購 規(guī)范 ； 展示、專賣店、商場、活動現(xiàn)場的規(guī)范應用系統(tǒng)，配合公 關促銷活動的規(guī)范性動作。 第一款： 水井坊在第一提及率的提高 第二款： 水井坊完全主導率上的努力 第三節(jié)：在認知度（聯(lián)想度 brand association）上 水井坊品牌附加值的建設 第一款： 要求消費者一提起水井坊品牌有什么聯(lián)想； 第二款： 第一聯(lián)想是什么；第二聯(lián)想是什么； 聯(lián)想要素序列圖；聯(lián)想對銷售的意義區(qū)分； 第三款： 如何控制對不利的聯(lián)想； 第四款： 未提示時和提示后的聯(lián)想有差異的控制 第四節(jié)：在認同度 (perceived quality)上 水井坊品牌附加值建設 第一款： 認同品牌的 產(chǎn)品 質量 第二款： 認同品牌的 企業(yè) 形象 第三款： 認同品牌的 人際 關系 第四款： 認同品牌的 符號 意義 第五節(jié)：在忠實度 (brand loyalty)上 水井坊附加值品牌的建設 水井坊產(chǎn)品作為 FMCG(fastmoving consumer goods)快速周轉消費品，重復購買、重復消費是其生命力所在。 第四款： 包裝防偽， 第五章 水井坊品牌附加值的構建 第一節(jié) 水井坊品牌附加值的構成 第一款 ：水井坊品牌熟悉感。凡與此相違背的雄獅的信息一律不予 采用和運用。標準色在水 井坊的品牌信息傳達系統(tǒng)中，具有強烈、顯眼的識別效應，是水井坊品牌建設 和品牌經(jīng)營的有力工具 。 進行版權登記。 第四章 品牌核心要素（ DNA）規(guī)定 品牌核心要素（ DNA） 是區(qū)別產(chǎn)品的基本手段， 包括名稱、標志、基本色、標識語、象征物、包裝等，他們 形成一個有機的結構。他的雄心緣于他的能力，他的自信緣于他的天性。 第四款：水井坊品牌理念具有激勵員工上進和奮斗的作用； 有了企業(yè)理念的內(nèi)容作支持，水井坊員工的聰明才智和工作積極性才會得到充分的調動。 第二款：水井坊人為水井坊取得的品牌地位和品牌榮譽而自豪，并為持續(xù)發(fā)展和深化品牌而奮斗終身； 水井坊的品牌地位和品牌榮譽是水井坊人不懈努力得來，它是建立在“歷史與現(xiàn)代對話”的深度上，“經(jīng)典與時尚對接”的寬度上的發(fā)展和深化，值得每個水井坊人去珍惜和愛護，這個榮譽和地位既是水井坊對歷史、文化的貢獻，也是水井坊品牌對消費者的承諾，更是水井坊衡量品牌價值的坐標。 第七節(jié)、水井坊品牌定位的創(chuàng)新： 當水井坊品牌成功定位后，并不意味著它可以一勞永逸，永不改變。 時尚 綠色環(huán)保包裝。 價值連城的獨一無二的窖池菌種 ——“水井坊一號菌”，是醇香之源；酒體 豐滿，甘美醇香，幽雅怡人，口感醇和，不上頭。 第三款： 高價格體現(xiàn)高品質。 “ 年 份 制 ” 即 在 酒 瓶 突 出 位 置表 明 出 廠 年 份 ， 并 在 出 廠 的 第 二 年 將 價 格 上 調20% ， 以 后 逐 年 類 推 。在政治、經(jīng)濟、生活中，茅臺、五糧 液都扮演中華 酒文化代言人的角色。 第二款： 水井坊的消費者定位要 體現(xiàn)成功的內(nèi)涵 。 表現(xiàn)在品牌管理上，避免完全依靠人治，因人而治、因人而異、因人而成、因人而衰，常常因人員變動造成品牌變調、歪曲。 表現(xiàn)在品牌體系上，從而使品牌有一個良好的生態(tài)，保證品牌的長治久安。 時勢造英雄。 他們是一群站在時代前列的精英和成功人士，追求高品位，引領新時尚，注重身份和形象。這 些因素是水井坊品牌突圍的原因，也是水井坊借鑒的鏡子。水井坊要適時通過概念酒的推出，蓋過 五糧液的生肖酒、千禧酒等，樹立價格的制高點；同時每一不同型號的酒， 都要有極強的針對性，不能低于五糧液和茅臺同型號的價格。 水井坊豐富的文化內(nèi)涵、完整的堆積層面、完備的釀酒工藝設施以及酒窖 酒糟中古老神秘的生物菌群等為世罕見，佐證了明朝著名醫(yī)學家李時珍的 觀點，“燒酒非古法也，至元時始創(chuàng)之”，被四川省人民政府授予“四川省文 物保護單位”；被國家文物局授予“ 1999年全國十大考古新發(fā)現(xiàn)”。這在國內(nèi)白 酒企業(yè)中率先使用。歷經(jīng)元、明、清 600 年代代相傳，是中國白酒歷史之源； 第三款： 時尚品位。 水井坊品牌理念的形成是對水井坊文化的深化，這種深化，是建立在歷史與經(jīng)典基礎上的升華，是藝術化和時尚化了的歷史與經(jīng)典，是經(jīng)濟飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會所需要的歷史與文化底蘊，這也是水井坊作為現(xiàn)代品牌的 社會使命 。 第四節(jié)、水井坊品牌理念的內(nèi)部功能 第一款：水井坊品牌理念是水井坊企業(yè)內(nèi)部管理的指導思想； 肩負著歷史使命、文化使命、社會使命的水井坊品牌，其價值取向不僅是單純的產(chǎn)品利潤，體現(xiàn)在水井坊企業(yè)內(nèi)部管理上，使命感作為水井坊品牌理念的核心，將水井坊企業(yè)內(nèi)部管理加以系統(tǒng)化、秩序化，促使企業(yè)與員工之間達到共同成長、共享榮譽、共擔風險等，水井坊企業(yè)的進步得到良性的循環(huán)遞進。他具有濃厚的與生俱來的貴族氣質，受過優(yōu)秀的教育，具有深厚的學識。他喜歡交際，有很好的人緣，經(jīng)常出入高檔場所。在出現(xiàn) 水井坊品牌名稱的地方，原則上必須有該條口號；水井坊品 牌內(nèi)涵的演繹必須對該口號進行深化；進行版權登記。 第四款： 水井坊商標在傳播上必須具有不可改變性、識別的清晰性、 載體的高檔性。 第五節(jié) 標識物 第一款： 確定雄獅形象為品牌標識物是為了強化水井坊的品牌性格。 第六節(jié)、包裝 第一款： 包裝是消費者對水井坊品牌形象的外在感覺，擔負著傳達品牌主張，增強 品牌識別的重任。 品牌消費者的附加值，用戶形象的傳播、用戶體驗的 傳播及其方式。 第三款：雜志廣告的表現(xiàn)規(guī)范 具備濃郁的文化時尚生活氣息，其目的是增加水井坊品牌的文化內(nèi)涵；雜志廣告版式規(guī)范。 開始著手忠誠度的建設 20212021 年 近期 知名度第一提及率 50% 品牌形象有輪廓性認 知，品質認知在目標 人群中可達 40% 美譽度在目標人群中 達到 20% 20212021 年 中期 品牌形象比較清晰， 品質認知在目標消費 者中達到 60% 在高檔白酒市場 中第一提