時裝買手培訓(xùn)ppt課件-免費閱讀
【正文】 如果訂單量大，則要謹(jǐn)慎補(bǔ)貨。 2. SKU寬度與深度的平衡，注意效益遞減原則。2021/12/1 1 時裝買手培訓(xùn) 2021/12/1 2 什么是買手？ 2021/12/1 3 買手是怎樣的一雙手？ ? 對內(nèi)角度： 平衡設(shè)計師審美和經(jīng)營者營銷的一雙手 ? 對外角度： 平衡公司利潤最大化和顧客滿意度的一雙手 2021/12/1 4 買手的能力 與終端店鋪的 溝通能力 與公司其他部門間的 協(xié)作能力 …… 2021/12/1 5 買手的挑戰(zhàn) ? 提高銷售業(yè)績 ? 有效控制庫存 ? 提升利潤空間 ? 維護(hù)品牌形象 2021/12/1 6 買手的課題 貨品采買 信息搜集 計劃制定 銷售管控 季末總結(jié) 2021/12/1 7 三分采購、七分運營 BUYER，不僅是“ 買手 ”，更要是“ 賣手 ” 商品管控：從無到有，從有到無 買手 or賣手？ 2021/12/1 8 科學(xué)合理采購 2021/12/1 9 5R原則圖示 適品 適量 適價 適時 適地 適人 SPRING SUMMER AUTUMN WINTER 2021/12/1 10 訂貨的 5R原則 ? 5適原則 ① 適品 right quality ② 適量 right quantity ③ 適價 right price ④ 適時 right time ⑤ 適地 right place 2021/12/1 11 買貨前準(zhǔn)備工作 2021/12/1 12 OTB (open to buy)的制定 1. 歷史銷售數(shù)據(jù)的整理分析 2. 與市場拓展部門確定新一季開關(guān)店計劃、柜位裝修調(diào)整計劃 3. 與營運部溝通討論新一季的各店各月的銷售指標(biāo)（ 原有店鋪的銷售預(yù)計增長、新開店的業(yè)績預(yù)估 ） 4. 未來的折扣控制和庫存控制目標(biāo)（ *折扣目標(biāo) *預(yù)期售罄率 ） 5. 與設(shè)計部門溝通，了解新季產(chǎn)品主題、設(shè)計理念 6. 了解流行趨勢信息 2021/12/1 13 OTB采買金額 預(yù)期銷售金額 有效庫存 *庫存折扣率 采買金額 = 新品折扣目標(biāo) *安全系數(shù) 呆死庫存 :殘次污損、斷色斷碼 √ 有效庫存 安全系數(shù) =1/預(yù)期售罄率 售罄率 (sell through)=銷售數(shù)量 /進(jìn)貨數(shù)量 2021/12/1 14 案例分析 2021年某女裝品牌終端實現(xiàn)銷售業(yè)績 5600萬，折扣率為 80%，產(chǎn)生了可接受期末庫存牌價為 1750萬，其中死庫存為 550萬 ,10年銷售目標(biāo)為7200萬 ,舊品折扣預(yù)期控制在 60%,2021年折扣目標(biāo)為 80%,預(yù)期售罄率水平與 09年實際售罄率一致 ,問 2021年采購牌價 ? 2021年售罄率 : (5600247。 ? 款太少，沒有選擇性，顧客轉(zhuǎn)投其他品牌。通過陳列和銷售重點轉(zhuǎn)移到其他款 ? 補(bǔ)不到貨，則要將貨品歸并，增加銷售概率 2021/12/1 60 滯銷分析 ? 原因分析 1. 該款確實不適合該店的消費人群 2. 款式有缺陷，比如面料扎人、容易起球，或者款式?jīng)]問題，但是價格偏高 3. 陳列有問題 4. 導(dǎo)購銷售技巧欠缺， FAB掌握薄弱 ? 扭滯為暢 1. 調(diào)撥到其他店鋪 2. 促銷手段，或者給導(dǎo)購單款銷售激勵 3. 調(diào)整陳列區(qū)域，出正掛、出模特 4. 加強(qiáng)導(dǎo)購對 FAB的掌握，提升導(dǎo)購銷售技巧 2021/12/1 61 銷存對比數(shù)據(jù)分析 （單品） 年份 季節(jié) 品類 銷售數(shù)量 銷售金額 庫存數(shù)量 庫存金額 可銷售周數(shù) 2021 2夏季 021短袖 T恤類 78 15413 1128 289550 2021 2夏季 031短袖襯衫類 30 7660 452 133220 2021 2夏季 060休閑褲類 2 790 35 12325 2021 2夏季 061牛仔褲類 19 6455 229 109905 2021 2夏季 063短褲類 (女裝熱褲 ) 15 3610 409 147535 2021 2夏季 064七分 /中褲類 2 683 106 39860 2021 2夏季 072拎包類 4 1580 2021 2夏季 084休閑鞋類 18 8910 2021 2夏季 092帽子類 20 2021 2021 2夏季 097眼鏡類 57 22515 2021 2夏季 098其它配飾品類 2 510 2021 合計 146 34611 2460 767910 2021/12/1 62 銷存對比數(shù)據(jù)分析 （單品） 年份 季節(jié) 品類 貨號 顏色 單價 銷售數(shù)量 銷售金額 庫存數(shù)量 庫存牌價 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021272 036深紫色 225 2 390 6 1350 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021272 093灰色 225 3 615 4 900 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021238 036深紫色 225 5 1125 2 450 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021231 036深紫色 275 2 550
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