奧園集團雷建文—房地產(chǎn)品牌經(jīng)營講課稿-免費閱讀
【正文】 凡是有利于銷售，不管能否實現(xiàn)，先承諾了再說?；蛘哒J為是以后的事情，當務之急是積累資本，搞好銷售策劃，盡快把房子賣出去。 讓危機遠離企業(yè) 第三招：品牌承諾管理 品牌承諾 品牌承諾是贏得顧客信賴與親近的保證 。 品牌 第二招：品牌維護與危機管理 品牌維護 企業(yè)針對外部環(huán)境的變化給品牌帶來的影響所進行的維護品牌形象，是保持品牌市場地位的一系列活動的統(tǒng)稱 。 第 6 步 品牌延伸 ? 把一個現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個新類別的產(chǎn)品上。 建立品牌管理組織 品牌計劃 品牌定位 一、品牌定位過程 市場分析 企業(yè)內(nèi)部 條件分析 市場細分 選擇目標 市場 品牌的 具體定位 二、品牌定位策略 比附定位 文化定位 首席定位 檔次定位 USP定位 市場空檔定位 自我表現(xiàn)定位 情景定位 概念定位 對比定位 消費群體定位 類別定位 情感定位 利益定位 品牌定位策略 三、品牌定位的誤區(qū) 定位過高 定位過低 定位混亂 品牌定位的誤區(qū) 定位不準 市場變化，導致定位不能與消費者產(chǎn)生共鳴。 要競爭，就必須經(jīng)營好房地產(chǎn)企業(yè)品牌 一句話，為了企業(yè)生存、發(fā)展 企業(yè)辛 品 牌 辛 消費者 企業(yè)甲 品 牌 庚 品 牌 己 品 牌 戊 品 牌 甲 品 牌 乙 品 牌 丙 品 牌 丁 企業(yè)庚 企業(yè)己 企業(yè)戊 企業(yè)丁 企業(yè)丙 企業(yè)乙 二、房地產(chǎn)品牌經(jīng)營之道 房地產(chǎn)品牌經(jīng)營的基本內(nèi)容 綜合分析 外部環(huán)境 企業(yè)內(nèi)部條件 企業(yè)戰(zhàn)略 品牌管理的方向與目標 建立品牌管理組織 品牌計劃 品牌定位 品牌設計 品牌推廣 改變 調(diào)整品牌管理組織 改變 品牌延伸 品牌監(jiān)控 改變 品 牌 再 定 位 是 否 是 否 是 否 房地產(chǎn)品牌經(jīng)營分八大步驟。 管理的五大職能：計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制。 真正面向消費者 、 接觸消費者的是品牌 。 建立品牌管理組織 品牌計劃 第 3步 品牌定位 ? 通過市場調(diào)研，找到一個合適的細分消費群，找到消費群心目中共有的關(guān)鍵購買誘因。 建立品牌管理組織 品牌計劃 品牌定位 品牌設計 品牌 推廣 一、消費者對品牌的認知過程 不知名 知名 了解 喜歡 偏愛 忠誠 知曉階段 了解階段 滿意階段 偏愛階段 忠誠階段 二、品牌推廣的目的 知曉階段 了解階段 滿意階段 偏愛階段 忠誠階段 提高品牌 知名
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