194品牌管理-海爾波輪洗衣機品牌規(guī)劃建議書-免費閱讀
【正文】 Mather 38 品牌與產(chǎn)品功能的關(guān)系： ?海爾波輪洗衣機 ?小神童 ?小神泡 ?神童王 ?1〕 殺菌型 ?2〕 噴淋手 ?3〕 氣泡洗 ?1〕 氣泡洗 ?2〕 1＋ 1， 2鍵控制 ?1〕 真彩型 ?2〕 脈沖變頻 ?3〕 超靜型 ?小小神童 ?小神功 ?1〕 十分鐘速洗 ?2〕 帶音樂提示 ?3〕 加熱洗 ?1〕 羊絨洗 2〕 西裝洗 ?3〕 毛毯洗 ?小神螺 ?根據(jù)競爭狀況 amp。 ? 主導(dǎo)產(chǎn)品與戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品沒有嚴格區(qū)分，功能交叉混亂。 ? 補位產(chǎn)品 ：滿足細分市場的需求 ? 攻擊性產(chǎn)品 ：應(yīng)對競爭對手的攻擊，阻擊其市場份額的擴大。 Mather 32 為什么要作品牌與產(chǎn)品線的規(guī)劃？ ? 明確行銷策略的方向，合理運用資源，進行行之有效的活動。 Ogilvy amp。 Mather 28 消費者購買洗衣機考慮的因素 ? 結(jié)論： ? 品牌是決定消費者購買自身產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 ? 對產(chǎn)品的認知，認為功能相差不大，沒有明顯的差異性。 ? 其次是衣物磨損、費水、洗衣粉溶解的不滿意。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。amp。 Mather 3 歷史回顧 ? 就整體洗衣機市場而言，中國消費者在短短 20年經(jīng)歷了世界洗衣機發(fā)展的歷史。 Mather 6 洗衣機主要市場區(qū)域 西北 6% 西南 8% 華南 6% 東北 14% 華北 20% 華東 30% 中南 16% ?資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 amp。 Mather 10 品牌與銷售量 華北地區(qū) 海爾33%小天鵝31%榮事達三洋8%愛妻號5%小鴨6%其他17%?資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 amp。 Mather 14 品牌與銷售量 西南地區(qū) 海爾51%小天鵝17%榮事達三洋11%愛妻號5%小鴨3%其他13%?資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 amp。 Mather 18 結(jié)論 ? 就整體國內(nèi)洗衣機市場來看，市場版圖已劃分的比較清楚，對海爾來說要鞏固以有的疆域，擴張相對較弱的市場。 Mather 20 消費者對洗衣機的認知 ? 消費者對洗衣的不滿意 ? 洗衣不夠干凈 –衣領(lǐng)、袖口等死角 解決方法：人工搓洗、浸泡 –衣服纏繞 解決方法：人工打開 –洗衣粉不能充分溶解 解決方法：加熱 amp。 amp。 ? 價格有較大差別，但對海爾品牌忠誠度高的消費者可以忍受，但如消費
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