crm：顧客抱怨處理-免費閱讀
【正文】 2020/7/6 新進人員訓練 1 顧客抱怨處理 2020/7/6 新進人員訓練 2 討論題綱 ? 顧客為什麼會抱怨 ? 顧客的抱怨應該如何處理 ? 顧客抱怨處理的後續(xù)事宜 ? 面對顧客抱怨的正確心態(tài) 2020/7/6 新進人員訓練 3 顧客為什麼會抱怨？ ? 因為和顧客的期望值產(chǎn)生落差 ? 因為顧客遭遇困難而無法解決 ? 因為顧客認為他已經(jīng)受到損失 ? 因為其他心理層面的一些因素 2020/7/6 新進人員訓練 4 顧客為什麼會抱怨？ ? 因為和顧客的期望值產(chǎn)生落差 –顧客會抱怨的最根本原因就是我們所提供的產(chǎn)品或服務 ,和他原先的期望值不同 ,而且是低於他的期望值 .也就是說 ,我們所能提供或已經(jīng)提供的產(chǎn)品或服務 ,和他所期待的有明顯的落差 . 2020/7/6 新進人員訓練 5 造成落差存在的兩類因素 ? 會造成我們所提供的產(chǎn)品或服務與顧客的期待有落差的因素 ,有兩種類型 : –基本面：基本面的原因是屬於公司整體的作為 ,不是單一的服務人員所造成的 . –技術(shù)面：技術(shù)面的原因則多半是個別服務人員所造成的 ,大致上都是服務不週所致 . 2020/7/6 新進人員訓練 6 造成落差的基本面因素 ? 公司的形象塑造得太好了 ,所以顧客的期望值相對就水漲船高 . ? 公司的文宣寫得太漂亮了 ,因此顧客有最美好的期待 ,結(jié)果當然不容易令顧客滿意 .(例如大爆滿的顧客超出公司的預估 ,結(jié)果可想而知 ) 2020/7/6 新進人員訓練 7 造成落差的基本面因素 ? 公司的文宣 (海報 ,公告或規(guī)定 )不夠清楚 ,以致於顧客產(chǎn)生錯誤的解讀與期待 . ? 公司的政策不夠明確 ,或者中途煞車或急轉(zhuǎn)彎 ,致員工與顧客都無所是從 . 2020/7/6 新進人員訓練 8 造成落差的技術(shù)面因素 ? 員工的訓練不足 ,以致無法達成公司原先所設定的要提供予顧客的水平 . ? 員工的經(jīng)驗不足 ,以致於在與顧客互動的過程中 ,製造出顧客的誤解 ,或讓顧客產(chǎn)生不必要的期待 . 2020/7/6 新進人員
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