【正文】 ?ARL上剎平衡片 ?氦氣氣墊 專業(yè)項目上 技術(shù)上 ?世界著名體育用品公司都有一項或幾項專有技術(shù)，形成賣點。 李寧公司提供的資料、我國城市居民現(xiàn)階段體育用品消費特征調(diào)查 05101520253035李寧 耐克 阿迪達斯總計 % % % 知名度 李寧品牌以成為國內(nèi)體育用品行業(yè)最著名的品牌 品牌 來自 數(shù)據(jù)來源 : 109 屬性 ：以著名運動員名字命名的，使人們想到體育及體育用品有關(guān)的屬性 利益 ：顧客購買李寧產(chǎn)品實質(zhì)性的收益一是符合運動休閑需要，符合追求時尚心理追求 價值 ：代表了國內(nèi)高的品質(zhì)，在運動鞋和運動服裝方面較高的綜合水準，適合運動 文化 ：代表體育文化，企業(yè)文化，民族文化 個性 ：初期擬人化，體現(xiàn)運動員本身的精神和內(nèi)涵，現(xiàn)在個人對品牌的影響淡化，個性的再定位追求酷 用戶 ：現(xiàn)階段購買或使用產(chǎn)品的消費者類型主要是 14－ 27歲的青年特別是中學生，主要消費還體現(xiàn)在需求消費 屬性 利益 價值 文化 個性 用戶 品牌所包含的幾個層次 公司的品牌成功是公司在品牌屬性、價值、文化、用戶等塑造上的體現(xiàn)，使公司品牌成為深度品牌 品牌成功原因 品牌 來自 數(shù)據(jù)來源 : 110 品牌的問題 ?但李寧品牌現(xiàn)在還僅僅是國內(nèi)著名品牌，在國際上的知名度有限 ?在國內(nèi)消費目標層中，品牌的感染力、與國際知名品牌還有差距 如城市青少年消費調(diào)查，有 %的中學生表示他們擁有耐克運動鞋，在國產(chǎn)品牌中李寧牌運動鞋的擁有比例只有 %。不少傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)還處于憑經(jīng)驗管理、靠手工操作，不注重技術(shù)改造和提高，不重視電子計算機技術(shù)的運用。其中以運動服裝、鞋類為主，主要經(jīng)香港轉(zhuǎn)口。全球已有幾十家產(chǎn)值超 10億美元的體育用品公司。缺點在于所費時間相對長一點。 上市途徑 來自 數(shù)據(jù)來源 : 76 確定重組架構(gòu)及設(shè)立公司 確定重組相關(guān)的中介機構(gòu)； 制定重組方案與上市架構(gòu)； 進行過去二年與當年一期審計； 資產(chǎn)評估、土地評估； 取得政府有關(guān)部門對重組、評估等批準； 設(shè)立股份有限公司，開始規(guī)范運作； 上市工作流程 (1) 來自 數(shù)據(jù)來源 : 77 股份公司規(guī)范運作一年 上市前輔導； 較為完善的法人治理結(jié)構(gòu)； 資產(chǎn)完整； 財務獨立； 人員獨立。公司的規(guī)模與國際知名品牌相差巨大，依靠自身積累很難取得充裕的資金來源實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。 業(yè)者指出， 日本體育用品市場分為兩大部分， 高檔市場主要是世界名牌，如： Monayk、 Wilson等，而低檔市場則包括大量從韓國、中國大陸及中國臺灣、香港地區(qū) 進口的體育用品。 、售后服務、價格策略以及提高產(chǎn)品質(zhì)量等現(xiàn)代營銷手段。近年來，我國體育用品尤其是運動服裝、鞋帽產(chǎn)品，對歐美市場出口的最大障礙是歧視性”進口配額”條款。 1999中國體育用品出口細分運動鞋運動服裝運動器材 來自 數(shù)據(jù)來源 : 44 國內(nèi)體育用品出口主要問題 我國體育用品不論是科技含量還是附加值，與體育用品生產(chǎn)發(fā)達國家相比還有相當大的差距。 來自 數(shù)據(jù)來源 : 37 ?步步為贏，永不言敗 ?出色，源于本色 ?我運動，我快樂 ?我運動，我存在 ?色彩，自由自在 公司精神 來自 數(shù)據(jù)來源 : 38 我輸?shù)闷?，因為我有青? 只要有付出，就會有回報 一個人只要努力，一定會獲得成功，除非你運氣很差 將精彩留給自己，將所得回報社會 務實工作作風對待每一天 企業(yè)口號 來自 數(shù)據(jù)來源 : 39 李寧問： ?李寧是什么 ?代表什么 ?在市場的定義 ?盈利能力代表什么 ?市場能力－現(xiàn)在和將來的客戶是誰 ?大眾化來養(yǎng)專業(yè)化，而專業(yè)化形成占有率 ?從局部來做整體 ?將艱苦利潤，變成收益 ?準確定下目標，來做大眾化 來自 數(shù)據(jù)來源 : 40 做中國最好，最受大眾歡迎的體育品牌，并通過成為世界體育品牌是公司位置不懈追求的目標 如何加速提升銷售收入 如何迎接國際化的挑戰(zhàn)，并走向國際化 企業(yè)發(fā)展方向，目標，戰(zhàn)略 面對發(fā)展問題，公司全面進入二次創(chuàng)業(yè)階段 來自 數(shù)據(jù)來源 : 41 國際化戰(zhàn)略 目錄 ?國際市場容量及格局 ?公司目前狀況 ?公司可行的發(fā)展戰(zhàn)略 來自 數(shù)據(jù)來源 : 42 國際市場容量大，并相對集中 1992年體育用品的國際貿(mào)易成交額約為 600億美元，占全球貿(mào)易的 3－ 4％。 同時顧客的需求變化和技術(shù)的發(fā)展對運動鞋、服裝產(chǎn)生重大影響。成立于 1990年，中途退出體育用品行業(yè)， 1997年重新進入，當年銷售收入 20xx萬元， 1998年銷售 6000萬元。其中李寧分公司直屬 150家專賣店， 160加盟店 公司一直致力于擴張其銷售系統(tǒng) 全國大約有 700多個地、縣級城市達到人均 GDP20xx美元左右，李寧公司從地域劃分的角度來定位的目標市場，目前已經(jīng)通過經(jīng)銷商進入其中 200個。 銷量： 在中國體育用品行業(yè)，公司年銷售額一直保持在第一， 20xx年銷售額達到 渠道： 公司 在全國建立了 同行業(yè)最大、最完善體育用品專賣系統(tǒng)，認證專賣店達到 669家 研發(fā)中心 ： 公司建立了國內(nèi)首趨一指的研發(fā)中心，從人員、面積上都是國內(nèi)業(yè)界最大的 ? 公司經(jīng)營策略與所取得的成績 來自 數(shù)據(jù)來源 : 13 公司有很強的生命力，通過企業(yè)自身的不斷完善，企業(yè)已渡過創(chuàng)業(yè)期，形成一定的規(guī)模，開始進入二次創(chuàng)業(yè)時期 一項調(diào)查表明，我國企業(yè)的平均壽命只有 6～ 7歲，而民營企業(yè)的壽命僅為 美國新成立的企業(yè)一年后能繼續(xù)存活的不足 30％ ?企業(yè)有很強的生命力 國內(nèi) 國外 民營企業(yè)調(diào)查 來自 數(shù)據(jù)來源 : 14 ?研發(fā)中心 公司注重研發(fā)中心的建設(shè)， 1997年建立了國內(nèi)首趨一指的研發(fā)中心，研發(fā)中心有50多人，在廣東佛山 年投入達到 1000萬，其中用在專業(yè)隊上有 200－ 300萬，市場方面有 700－ 800萬，其中服裝多一些，鞋少一些。產(chǎn)品大類主要有體服、便服、鞋等，產(chǎn)品完全由 OEM方式生產(chǎn)。服裝面料負責主、輔料。在北京和上海設(shè)立了兩家分公司，并且在全國大部分城市擁有 400多家專賣店和店中店形成了一個龐大的銷售網(wǎng)絡。 據(jù)中華全國商業(yè)信息中心９８年底的調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)：安踏運動休閑鞋市場綜合占有率為７ .８％，超過ＮＩＫＥ、ＡＤＩＤＡＳ等世界著名品牌，在全國十大中外名牌運動鞋排行榜中位居第二。 來自 數(shù)據(jù)來源 : 35 ?外匯風險 外匯風險主要由公司國際業(yè)務和原材料采購 由于國際業(yè)務相對很小，國際外匯市場對公司的影響較小， 但隨著公司國際業(yè)務的開展，國際外匯風險將會增大，外匯套期 來自 數(shù)據(jù)來源 : 36 ?客戶 客戶是影響公司銷售的一個重要因素，現(xiàn)階段經(jīng)銷上銷售部分占公司總銷售的 55－ 60％。近年來，我國體育用品業(yè)出口額逐年遞增，到 1998年，我國海關(guān)直接出口的體育用品總價值就達 ，1999年出口 。有的則是承擔國外品牌的生產(chǎn)任務，賺取加工費。 ，掌握國內(nèi)外體育用品的產(chǎn)品類型、市場變化、技術(shù)創(chuàng)新、運動趨勢，有針對性地制定體育用品的開發(fā)和生產(chǎn)，提高產(chǎn)品的競爭力。 1998年美國運動鞋類用品市場的占有率見表 12 。其它主要進口產(chǎn)品有狩獵用具、自行車等。 截止到上世紀末，我國的上市公司是 1211家，其中民營企業(yè)只有 50多家左右 民營企業(yè)與資本市場 中國證券市場分析 從 1994年 1月 6日中國股市迎來首家民營企業(yè) ——— 黑龍江東方集團 而最近股票發(fā)行制度從指標額度轉(zhuǎn)化為審核制將為民營企業(yè)上市提供了更大的舞臺 來自 數(shù)據(jù)來源 : 73 在股票市場 57個行業(yè)板塊中，服裝板塊市盈利為 ，文體類為 行業(yè) 最新指數(shù)總股本(萬股)流通股本(萬股)每股凈資產(chǎn)(元)每股收益(元)主營收入增長率(%)凈資產(chǎn)收益率(%) 市盈率工業(yè) 1,316 33,817 8,427 2 0 566 5 商業(yè) 1,304 18,138 6,516 2 0 344 2 農(nóng)業(yè) 1,288 21,400 6,882 2 0 656 6 金融 1,577 67,173 38,155 2 0 787 6 房地產(chǎn) 1,174 31,623 9,967 2 0 466 1 公用事業(yè) 1,157 49,478 10,684 2 0 1,085 6 綜合 1,423 23,133 8,192 2 0 456 4 機械 1,166 26,313 6,789 2 0 396 3 礦采 1,456 52,642 11,040 2 0 1,006 7 造紙 1,246 20,767 6,286 3 0 311 3 醫(yī)藥 1,244 22,234 7,754 2 0 823 6 電子 1,288 31,676 9,507 2 0 381 6 建材 1,134 22,457 7,186 2 0 289 5 食品 1,205 19,677 6,458 2 0 578 4 釀酒 1,189 27,197 7,197 2 0 223 8 計算機 1,333 25,305 8,800 2 0 365 11 紡織 1,407 20,694 6,447 2 0 188 4 化纖 1,357 41,401 8,836 2 0 546 4 鋼鐵 1,174 82,889 15,219 2 0 4,058 4 冶金 1,127 31,163 8,891 2 0 476 4 機電 1,108 28,555 7,077 2 0 1,388 6 儀器儀表 1,300 17,369 4,645 2 0 505 4 包裝 1,481 20,023 6,678 2 0 429 5 環(huán)保 1,380 27,936 9,284 2 0 1,629 17 印刷 1,591 15,458 5,622 2 0 246 3 造船 1,347 31,334 9,324 3 0 49 4 來自 數(shù)據(jù)來源 : 74 行業(yè) 最新指數(shù)總股本(萬股)流通股本(萬股)每股凈資產(chǎn)(元)每股收益(元)主營收入增長率(%)凈資產(chǎn)收益率(%) 市盈率航空 1,223 33,150 11,700 2 0 7 5 化工 1,230 41,877 9,030 2 0 462 3 服裝 1,286 20,235 6,842 2 0 660 7 汽車 1,431 56,970 16,315 2 0 972 6 汽車配件 1,307 25,756 8,166 2 0 640 8 醫(yī)療器械 1,308 20,718 6,387 1 0 201 6 文體 1,590 23,292 5,529 2 0 383 6 漁業(yè) 1,526 16,943 5,003 2 0 63 2 林業(yè) 1,371 22,612 7,058 3 0 141 9 飼料 1,139 24,343 4,380 2 0 945 0 1,貿(mào)易 1,308 20,822 7,153 2 0 511 5 旅游 1,339 16,633 4,852 2 0 321 2 信息 1,408 20,508 6,885 2 0 6,388 9 服務 1,126 15,207 5,784 2 0 759 8 工程承包 1,402 27,877 9,383 2 0 1,120 6 賓館酒店 1,238 25,422 5,196 2 0 295 2 儲運 1,045 46,282 9,432 2 0 711 5 基礎(chǔ)設(shè)施 1,360 50,254 11,668 2 0 677 7 電力 1,440 49,844 10,128 2 0 534 8 電信 1,270 29,904 8,356 3 0 375 7 港口服務 1,183 40,948 9,012 2 0 922 5 機場服務 1,209 69,000 22,250 2 0 117 9 供熱 982 19,858 5,219 2 0 759 12 水資源 1,200 78,590 12,960 2 0 933 6 路橋 1,509 43,610 11,629 2 0 470 7 燃氣 1,031 32,665 10,469 1 0 224 12 石油化工 1,243 112,499 16,749 2 0 1,242 3 信托 1,181 35,182 15,333 2 0 113 4 來自 數(shù)據(jù)來源 : 75 直接上市 直接上市不僅可以立刻獲得低成本的資金用于企業(yè)的項目發(fā)展，而且上市時通過對下屬企業(yè)的改制和優(yōu)化，資產(chǎn)構(gòu)成合理，組織結(jié)構(gòu)清晰，這和通過借殼方式以后仍需要通過資產(chǎn)置換、剝離和大規(guī)模的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整比較，無疑是非常簡單，同時所耗