【正文】 ? 后勤服務(wù)部門：負(fù)擔(dān)較重 ， 費(fèi)用支出過(guò)高 。 員工招聘與篩選體系：招聘工作存在一定的盲目性；篩選原則及程序未能充分發(fā)揮作用； 考核與激勵(lì)體系：績(jī)效考核辦法除在生產(chǎn)部有限試行外，其他部門尚不健全；獎(jiǎng)懲制度和績(jī)效考核脫節(jié)； 人力資源開(kāi)發(fā)管理戰(zhàn)略 ? 建立考核激勵(lì)體系 – 以業(yè)績(jī)與能力作為考核的基本原則； – 均衡考慮效率優(yōu)先 ， 兼顧內(nèi)部均衡及外部公平的原則； ? 優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu) – 從資源配置角度考慮 ， 優(yōu)先保障重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的人力需求 ， 核心職能其次； ? 完善人才發(fā)展機(jī)制 – 規(guī)范完善招聘、培訓(xùn)和選拔程序，為環(huán)宇公司的發(fā)展儲(chǔ)備適宜人才。建議當(dāng)前維持地域式的組織結(jié)構(gòu)，但要根據(jù)80/20原則，在產(chǎn)出有限的區(qū)域考慮按其他方式而不是辦事處的方式完成市場(chǎng)覆蓋。 – 主攻運(yùn)營(yíng)商總部 ， 充分了解其需求 ， 并能統(tǒng)合公司各部門作出迅速的反應(yīng) 。 采購(gòu)管理策略： 供貨價(jià)格談判與采購(gòu)行為分立能夠有效防止采購(gòu)過(guò)程中的漏洞 ?供應(yīng)采購(gòu)流程重組原則： 詢價(jià) ——各請(qǐng)購(gòu)單位辦理 比價(jià) ——各請(qǐng)購(gòu)單位辦理 議價(jià) ——供應(yīng)采購(gòu)部門及財(cái)務(wù)審計(jì)部門共同辦理 決定 ——供應(yīng)采購(gòu)部門及財(cái)務(wù)審計(jì)部門共同辦理 以上工作分別交由不同部門人員辦理，產(chǎn)生內(nèi)部牽制作用 環(huán)宇研發(fā)體系規(guī)劃 環(huán)宇研發(fā)體系規(guī)劃 環(huán)宇研發(fā)部門現(xiàn)狀分析 環(huán)宇研發(fā)體系戰(zhàn)略定位 環(huán)宇研發(fā)體系規(guī)劃原則 環(huán)宇研發(fā)體系組織架構(gòu) 環(huán)宇研發(fā)部門現(xiàn)狀分析 ? 環(huán)宇通信研發(fā)部門的歷史較短，人員力量較弱，經(jīng)驗(yàn)積累較少，研發(fā)投入較少，企業(yè)的總體研發(fā)能力較弱； ? 研發(fā)定位不明確； ? 研發(fā)項(xiàng)目的決策體系不規(guī)范、不科學(xué)； ? 研發(fā)部門缺少完善的研發(fā)項(xiàng)目管理及考核體系； ? 研發(fā)部門缺少?gòu)?qiáng)有力的技術(shù)帶頭人，對(duì)研發(fā)項(xiàng)目的把握較差； ? 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)及環(huán)宇移動(dòng)的研發(fā)工作分屬各自業(yè)務(wù)單元； 環(huán)宇研發(fā)體系戰(zhàn)略定位 根據(jù)對(duì)環(huán)宇通信研發(fā)部門的初步分析，我們認(rèn)為應(yīng)確定如下 戰(zhàn)略定位 ： 研發(fā)工作緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向； 研發(fā)工作以核心項(xiàng)目為中心，以合作研發(fā)為主要方式。 環(huán)宇集團(tuán)的成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制 目 錄 第一部分：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位 第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 第三部分：集團(tuán)管理架構(gòu) 第四部分：核心組織職能 生產(chǎn)采購(gòu)職能 生產(chǎn)采購(gòu)職能現(xiàn)狀 生產(chǎn)采購(gòu)職能原則 生產(chǎn)采購(gòu)職能目標(biāo) 生產(chǎn)采購(gòu)職能實(shí)施 供應(yīng)鏈管理方面 ，公司的強(qiáng)項(xiàng)是對(duì)供應(yīng)商的控制，弱項(xiàng)是對(duì)供應(yīng)商的成本管理。 2. 逐步過(guò)渡的原則 – 逐步培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)在管理職能上的資源配置； – 環(huán)宇通信管理層逐步培養(yǎng)集團(tuán)管理的能力； – 伴隨各子公司規(guī)模的擴(kuò)展逐步下放業(yè)務(wù)管理權(quán)。 風(fēng)險(xiǎn)分析 國(guó)家對(duì) 450MHz頻率的政府管制風(fēng)險(xiǎn) – 信產(chǎn)部 20xx年 10月 22日 關(guān)于 《 加強(qiáng) 450470MHz頻段管理的通知 》 信無(wú)函 [20xx]127號(hào)文件中明確規(guī)定： ， 各地暫停指配 450470 MHz頻段的頻率 ， 暫停審批新設(shè)臺(tái)站 。 – 分配標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題也未確定 。 產(chǎn)業(yè)分析 450MHz無(wú)線接入是啟動(dòng)農(nóng)村通信市場(chǎng)的有效手段 （ 1） 建設(shè)速度快，可以減少系統(tǒng)安裝和線路建設(shè)的時(shí)間； （ 2） 初始投資少，建設(shè)成本低，擴(kuò)容方便，特別是在農(nóng)村和地形復(fù)雜的地區(qū)更為明顯； （ 3） 投資回報(bào)快，可靠性高，投入一般兩年左右即可收回； （ 4） 組網(wǎng)靈活，網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃簡(jiǎn)單，只需要根據(jù)用戶分布情況簡(jiǎn)單地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃即可，具有很大的靈活性； （ 5）管理維護(hù)方便，抗災(zāi)能力強(qiáng)，不存在線路被盜或自然災(zāi)害及人為破壞的危險(xiǎn)，降低了維護(hù)管理成本。月 ) 全國(guó) 100 100 東部 981 12 中部 西部 產(chǎn)業(yè)分析 1. 投資成本 啟動(dòng)階段農(nóng)村用戶的特征是距離交換點(diǎn)遠(yuǎn)，分布零散。 一期采購(gòu)中標(biāo)的廠家 二期采購(gòu)中標(biāo)的廠家朗訊 朗訊摩托羅拉 摩托羅拉北電 北電愛(ài)立信 愛(ài)立信上海貝爾 貝爾三星中興 中興大唐金鵬東方通信華為 競(jìng)爭(zhēng)分析 CDMA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外通訊設(shè)備巨頭憑借超強(qiáng)的實(shí)力，奪取了絕大部分訂單。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展第二階梯 — CDMA 2年后形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 MBO譯成中文是“管理者收購(gòu)”。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯 第二階梯：擴(kuò)展業(yè)務(wù) 擴(kuò)展業(yè)務(wù)是有線網(wǎng)在電視節(jié)目服務(wù)方面進(jìn)一步開(kāi)發(fā)而帶來(lái)的業(yè)務(wù) ,包括專業(yè)頻道、數(shù)據(jù)廣播、視頻點(diǎn)播 (VOD)等。 消費(fèi)者習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)公司的接受以及認(rèn)可程度是另一個(gè)市場(chǎng)不確定因素。 我國(guó)廣電網(wǎng)絡(luò)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的總體市場(chǎng)需求： 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 其原因在于： 首先，計(jì)費(fèi)營(yíng)業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)及實(shí)施的水平直接影響著企業(yè)的收入來(lái)源； 其次，計(jì)費(fèi)數(shù)據(jù)是企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的核心數(shù)據(jù)來(lái)源； 此外，在中國(guó)已經(jīng)加入ＷＴＯ的形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)通信公司和國(guó)際運(yùn)營(yíng)商之間的合作日趨增多，公司的運(yùn)營(yíng)應(yīng)適應(yīng)很多國(guó)際慣例，而計(jì)費(fèi)系統(tǒng)是企業(yè)最先需要與國(guó)際接軌的部分之一。 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位 愿景： 通信設(shè)備的區(qū)域型主導(dǎo)供應(yīng)商。 數(shù)據(jù)來(lái)自環(huán)宇公司生產(chǎn)部銷售部 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 區(qū)域 總線數(shù)（萬(wàn)） 環(huán)宇線數(shù)（萬(wàn)） 備注遼寧 75 50內(nèi)蒙古 80 黑龍江 0 專網(wǎng)河北 30 2 改造湖北 50 0合計(jì) 235 57H J D 0 4 程控交換機(jī)保有線數(shù)區(qū)域 線數(shù)（萬(wàn)）遼寧 10內(nèi)蒙古 2河北 4湖北 15合計(jì) 31可能需要改造的局點(diǎn)和線數(shù) 環(huán)宇 HJD04機(jī)的保有線數(shù)約為 57萬(wàn)線 ； 未來(lái)各局點(diǎn)可能的改造線數(shù)約為 31萬(wàn)線 ； 巨龍 04機(jī)的目前保有線數(shù)在 1400萬(wàn)線左右。 目標(biāo) 一至三年 重點(diǎn)控制 資金保障、研發(fā)跟進(jìn)、市場(chǎng)開(kāi)拓 市場(chǎng)開(kāi)拓、管理激勵(lì) 規(guī)范管理、營(yíng)銷提升 公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系 戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)愿景的具體化 ， 是企業(yè)追求的較大的目標(biāo) 。 環(huán)宇愿景 愿景 ?以創(chuàng)造客戶價(jià)值為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值為目標(biāo)； ?力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的通信（信息）設(shè)備供應(yīng)商； ?嘗試開(kāi)展（區(qū)域）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位 愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè) ? 使命：我們處在哪一行業(yè)、誰(shuí)是我們的 客戶、我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁磧r(jià)值？ 目標(biāo)：公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)期是什么？ 企業(yè)理念需要通過(guò)愿景與使命來(lái)體現(xiàn) 公司愿景與使命是公司發(fā)展的綱要，是公 司前進(jìn)的方向。 公司價(jià)值 產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第一階梯 拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作 產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第二階梯 發(fā)展新業(yè)務(wù) 產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第三階梯 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì) 時(shí)間安排 ? 利潤(rùn) ? 投資回報(bào) ? 銷售收入 ? 選擇方案價(jià)值 衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 以財(cái)務(wù)為主 ? 以里程碑為主 ? 以具體工作為主 激勵(lì) ? 完整的能力基礎(chǔ) ? 通過(guò)購(gòu)買或自己發(fā)展需要的能力 ? 能力要求可能不十分清楚 能力 一至三年 二至五年 三至十年 產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯示意 環(huán)宇公司成長(zhǎng)階梯 公司價(jià)值 產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第一階梯 — 環(huán)宇通信 產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第二階梯 — 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第三階梯 — 環(huán)宇移動(dòng) 時(shí)間安排 二至五年 三至十年 產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯示意 一段時(shí)間內(nèi)為公司創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系分解（預(yù)測(cè)） 依據(jù)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯的基本思路 ， 分解并預(yù)測(cè)各產(chǎn)業(yè)未來(lái)年度利潤(rùn)水平 ，并保持至少 15%以上的利潤(rùn)率 。 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 小產(chǎn)品： DSS1產(chǎn)品：北京網(wǎng)通在做幾個(gè)小型項(xiàng)目，從市場(chǎng)需求考慮，年銷售量在 200萬(wàn)元 左右； 光纜監(jiān)控產(chǎn)品：受市場(chǎng)需求影響較大，年銷售量在 200~500萬(wàn)元 左右； 光纖雙向傳輸轉(zhuǎn)換器：有一定市場(chǎng)份額，年銷量在 1000萬(wàn)元 左右； ADSL產(chǎn)品：終端市場(chǎng)將放開(kāi)，進(jìn)入消費(fèi)品渠道后，與環(huán)宇目前的營(yíng)銷渠道不匹配，銷量規(guī)模尚難定論。 電信競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析： 行業(yè)內(nèi)已形成一定數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)者，如：成都康特電子高新科技公司、四川視達(dá)集團(tuán)公司、成都英集電子高科技有限公司等，并已形成較為成熟的產(chǎn)品，但地域特點(diǎn)明顯，沒(méi)有跨區(qū)域的大公司，且在東北地區(qū)，尚無(wú)較大的競(jìng)爭(zhēng)者。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的銷售、利潤(rùn)預(yù)測(cè) 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)未來(lái)三年銷售及利潤(rùn)預(yù)測(cè)10000150001800020xx28503240020xx40006000800010000120xx14000160001800020xx020xx年 20xx年 20xx年（萬(wàn)元）銷售目標(biāo) 利潤(rùn)目標(biāo)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，分解年度銷售及利潤(rùn)目標(biāo)如下： 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯 第一階梯：基本業(yè)務(wù) 基本業(yè)務(wù)是有線電視網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù) ,包括了公共廣播電視頻道節(jié)目的信號(hào)傳輸、新裝用戶的安裝服務(wù)以及衛(wèi)星節(jié)目落地費(fèi)務(wù)等。目前，有線網(wǎng)的增值業(yè)務(wù)在各地區(qū)還處開(kāi)發(fā)試驗(yàn)的階段 ,收入還極少 ,但其未來(lái)的潛力卻是難以估量的。 2. 使命： 為客戶：提供先進(jìn)完整的移動(dòng)通信設(shè)備產(chǎn)品線； 為員工：提供良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì) ， 促成個(gè)人職業(yè)理想的實(shí)現(xiàn)； 為國(guó)家：抓住契機(jī) ， 使民族通信設(shè)備制造領(lǐng)域達(dá)到世界先進(jìn)水平； 為集團(tuán) : 促成大連環(huán)宇的二次飛躍，在 20xx年后，成為集團(tuán)的主要 產(chǎn)業(yè)支柱。 20xx20xx年 ， 按照聯(lián)通總公司5000萬(wàn)用戶的預(yù)測(cè) ， 仍有極大的擴(kuò)容空間； – 中金對(duì)聯(lián)通 CDMA發(fā)展態(tài)勢(shì)作了一個(gè)預(yù)估： 20xx年 CDMA業(yè)務(wù)稅前虧損 ， 20xx年稅前盈利 。 20xx年 16月全國(guó)農(nóng)話用戶僅增加 606萬(wàn)戶，遠(yuǎn)低于上年同期946萬(wàn)戶的水平，虧損額同比增長(zhǎng) 25． 5％，達(dá)到 6． 4億元。東部的市話投資通常不到 500元／線，農(nóng)話一般 800元／線，但在中西部這一投資額至少在 1000元／線以上；即使不計(jì)每年巨大的維護(hù)和綜合運(yùn)營(yíng)成本，僅回收建設(shè)成本至少也需要 10年以上，甚至 20年以上，而線路的使用壽命也不過(guò) 20年左右，投資效率之低可見(jiàn)一斑。