【正文】 在頂級與巨頭之間是廣闊的混合模式，需要技巧和跟隨策略，主要是借力順勢。它不僅能為企業(yè)建立強大穩(wěn)定的銷售網絡，同時還能形成強大的服裝市場調研能力、產品開發(fā)能力和品質控制能力，為其生產企業(yè)提供先進的技術與管理指導。 我國服裝銷售渠道的模式 綜合起來分為：商場、專賣店、店中店、服裝批發(fā)市場、網上購物、超市、折扣店等幾種模式。 二樓： YVES SAINT LAURENT、 EMPORIO ARMANI、 MARNI、MOSCHINO、 JIMMY CHOO、 FENDI、 DUNHILL、 ON PEDDER、TOD39。商圈包括的商場有：巴黎春天、東寶百貨、春天百貨 。商圈包括的商場有：東方商廈、百聯世茂國際廣場、 353廣場、新世界城、置地廣場、永安、市百一店、來福士廣場、華聯商廈、宏伊國際廣場。 徐家匯商圈 簡介：昔日的徐家匯以上海的文化中心著稱，而今的徐家匯已經成為上海經濟增長最快的商圈。 中友百貨 自 1999年開業(yè)以來，中友百貨始終保持著強勁的發(fā)展勢頭，店內富于創(chuàng)意的裝飾陳列，別具一格、豐富多彩的促銷活動，造就了中友百貨青春活力的時尚氣息。自 20xx年 12月 28日開業(yè)以來，其所有商鋪在 5個半月內全部出租一空，吸引了 234個品牌，其中有46個品牌是首次進入北京市場，此外有 58個品牌選擇大悅城作為進入西單商圈的第一站。 1990年開業(yè)的它，實現了率先引進品牌專賣店從事零售業(yè)務的經營模式，奢侈品牌路易威登也選擇在該店內開設其在北京第二家皮具專賣店。 特色與發(fā)展方向：主要經營服裝、日用品等，有一定的餐飲和娛樂配套 30 CBD商圈 簡介：國貿商城、華貿購物中心 、貴友大廈、建外 SOHO、北京銀泰中心、藍色港灣國際商區(qū) 、新世界百貨 。 27 五、市場商圈分析（北京） 王府井商圈 簡介：北京百貨大樓、東安市場、新東安商場、晨曦百貨、東方新天地，有 100多年商業(yè)發(fā)展史。上海消費者對高檔服裝品牌的獲知渠道以時尚雜志為主， 36%的被訪者選擇了通過時尚雜志了解。以消費群體分析基本可分類為：中低及中高收入白領、低收入大眾消費者、價格敏感者和時尚一族 ?！标P于國際知名品牌，高端消費主體還局限于高收入階層。雖然中、低檔女裝品牌眾多，競爭激烈，但在前 20名女裝市場占有率較大，地位相對穩(wěn)固，基本維持在 4 0%以上；高檔品牌女裝前 20名已原來的絕對優(yōu)勢地位逐步被削弱，目前僅占到本檔次女裝市場 %左右的市場份額，比20xx年下降了約 25個百分點。本次市場調研我對上海市內 15家商場的品牌女裝進行了深入的調研。據上海市商業(yè)信息中心對全市服裝市場的調查顯示， 20xx年比在暢銷品牌中， 20xx年中高端女裝品牌的市場份額增長幅度達 %。由此可見，上海服裝市場品牌競爭非常激烈，同時巨大的市場規(guī)模也吸引著越來越多新的品牌加入，使得服裝市場品牌競爭程度遠遠高于其他商品品類。來自世界各地的頂尖服裝品牌也都云集于此。而像 ONLY、 VEROMODA等品牌其實是國外的服裝品牌，在國內有很高的認可度。在 500多個品牌中，北京的品牌最多，達到了 160多個，市場覆蓋率為 %；廣東的品牌 140多個，市場覆蓋率 %，位居第二；上海的品牌排在第三位，品牌數量 80多個，市場覆蓋率為 %；從北京市場品牌女裝來源地的統計來看，不難看出北京市場品牌女裝雖然來源地數量較多，但是各地的品牌數量有很大的差距，在異地品牌中排在第二位的廣東品牌數量和排在第三位的上海品牌數量相差就達到了 60多個品牌，這個差距數幾乎達到了其余異地品牌的整體數量。而“時裝之都”建設這一大背景又從長遠利好北京服裝市場。以上是對整個市場大環(huán)境的分析。另據有關公司對國內市場流行元素的分析：顏色：黑、白、咖啡、米白、紅色（粉紅、桃紅、玫紅、大紅）、金屬色、糖果色、大地色系（黃、棕、灰、駝）、藍得發(fā)黑的鋼青色、孔雀藍、芥末黃。另外，商務休閑系列近幾年在國際消費市場中也是越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受多數白領和成功人士的喜愛。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，但他們是品牌服裝的潛在消費群。根據對商場負責人和店員的訪談得知，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物。穿著趨向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化。（ 6）、國外女裝品牌大量涌進中國； 這些我們可以在京 、滬兩地市場感覺出來。其中，華南服裝專業(yè)市場起步早，那里的消費者多關注于專賣店；而華東服裝專業(yè)市場因坐擁長三角優(yōu)勢，其發(fā)展模式與專業(yè)化程度相對突出；此外，華北服裝專業(yè)市場， 4 則傾向于商場，并集中于京津地區(qū)及輻射東北地區(qū)。 1 京滬兩大市場調研報告 目錄： 一、市場調研計劃 二、市場大環(huán)境分析 三、目標市場分析 四、市場品牌占有率、銷售量及消費者分析 五、商圈分析 六、銷售渠道建設分析 七、品牌競爭者分析及品牌建設分析 2 一、市場調研計劃 調研目的： 了解市場服裝整體銷售、各類服裝品牌運營、商場定位和商 圈分析、消費者定位構成及其消費情況等各個方面情況 。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也在 17％左右。（ 7）、復合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數 5 量減少、單品牌質量提高，并會出現一批非常優(yōu)質的品牌趨勢。從市場消費的情況來看，以天然、環(huán)保為原料的服裝將繼續(xù)為女性所青睞。當然對于服裝品牌而言商場是能提供更為充足消費群體的理想場所，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力。該年齡段人口在 2億左右。再從商場整體調查結果的反映來看 ,市場上女裝品牌價格大致分高、中、低三種檔次：高檔各類產品平均的標簽價位在2200元 4500元之間；中檔各類產品的平均標簽價位在12002200元之間；低檔各類產品平均標簽價位在 3001000元之間； 9 另據有關資料顯示，目前，華東及華北地區(qū)的人均服裝消費額分別為 960元及 790元，高于全國的 521元平均水平。面輔料：蕾絲、妮子、絨毛、皮草、皮革、鉚釘、雪紡、混紡織物。 11 三、目標市場分析 （北京市場概況） ? 城市級別：直轄市 ? 共轄 14個市轄區(qū)、 2個縣 ? 全市面積 16, ? 人口數量： 20xx萬（ 20xx年） ? GDP： 13777億（ 20xx年） ? 經濟排名：在中國大陸僅次于上海市。近年來，北京服裝 13 市場多元化趨勢明顯，市場細分增強，創(chuàng)意文化、理念創(chuàng)新以及技術研發(fā)逐漸成為新的細分之重點。另外，北京市場中北京、廣東和上海三地的品牌總數量占據了北京市場女裝品牌總數的 80%。平均每家商場的品牌數量在 7090個左右。上海的商場很多，而且定位各有特點，消費群體也有各自的消費喜好。其中進口品牌地位仍就強勢，國產品牌憑借本土地域各種有利因素正在穩(wěn)步拓展市場。 19 優(yōu)勝劣汰的市場競爭機制使各品類服裝市場份額進一步向優(yōu)勢品牌集中，導致 20xx年上半年上海服裝市場各品類的品牌數量較比上年有所減少，優(yōu)勢品牌的市場份額正在穩(wěn)步提升，而女裝中的強勢品牌也均牢牢掌控著其領先的市場份額逐步提升。這 15家商場分別為恒隆廣場、中信泰富廣場、久光、伊勢丹、恒隆港匯廣場、太平洋徐匯店、匯金百貨、巴黎春天五角場店、東方商廈、上海第一八佰伴、新世界城、 20 上海第一百貨、梅龍鎮(zhèn)廣場、華潤時代廣場、龍之夢 、金鷹。由此可見 , 各檔次女裝品牌集中度在近幾年發(fā)生了很大變化 .中低檔價位女裝品牌集中度最高，其次是高檔品牌。而對 消費者的調查統計，北京市場消費者在女裝的消費幾率中選擇中低檔價位女裝消費的幾率最高，達到了 86%左右，高檔價位的幾率為 21%左右。 24 四、市場品牌占有率、銷售量及消費者分析（上海） 據上海商業(yè)信息咨詢中心定期監(jiān)測數據顯示：上海服裝產品女式時裝 20xx年 7月末累計銷售量為 （套），同比減少 （套），同比下降 %；實現銷售額 億元，同比增長 %；平均銷售價格為 /件（套），同比增長 %。其他被訪者了解渠道是商場櫥窗（ 22%）、網絡（ 16%）、朋友介紹（ 10%），只有 6%的人是通過電視了解。 商圈類型：傳統商圈、城市級別、中高檔 特色與發(fā)展方向：經營日用品為主，目前餐飲、娛樂配套增多；主要定位在所有市民和國內外旅客； 西單商圈 簡介：西單商場、西單大悅城 、中友百貨、君太百貨、金融街購物中心 、百盛購物中心 ，有 50多年商業(yè)發(fā)展史。 商圈類型：最新商圈、城市級別、高中檔 特色與發(fā)展方向：從 20xx年出現 CBD概念以來，這里是北京商務活動的中心，隨著高檔公寓的入住率不斷增長，高檔商業(yè)的需求也日益增多；