【正文】 在消費(fèi)習(xí)慣方面高檔百貨商場與品牌專賣店分庭抗禮，有 45%的消費(fèi)者常在百貨商場購買，在專賣店購買的比例是 36%，這說明上海消費(fèi)者的購買能力還有待挖掘。 公主墳商圈 簡介：城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、翠微廣場 商圈類型：新興商圈、城市級別、中檔 特色與發(fā)展方向：以滿足西城區(qū)社區(qū)消費(fèi)需求為主的百貨商圈；主要經(jīng)營服裝、日用品等，有一定的餐飲，但是娛樂配套相對較少。 商圈類型：新興商圈、城市級別、中檔 。它匯聚來自世界各地的 938個知名品牌，進(jìn)口貨品占 61％，其中 78家世界頂級品牌將首次在中國市場做到貨品 零時差 ，每一季新品與該品牌在巴黎或紐約的店面中的展示一模一樣。 32 國貿(mào)商城在京城的眾多商廈中，國貿(mào)一貫被視為貴族，有著 “最老牌的奢侈品商業(yè) ”的美譽(yù)。Co、 pink、 daks、 DKNY、 CK、henry、 cotton’s、 kate spade、 ports、 hanloon、 maini、aquascuturm等。 33 西單大悅城是由中糧集團(tuán)投資打造的集休閑、娛樂、購物、餐飲、商務(wù)、公寓為一體的國際化綜合商業(yè)空間，總建筑面積高達(dá) 米，擁有 1000余停車位的超大停車場。 3F： Azona、 miramell、 teenmix、 Bata、他她、 mind bridge、 JACK JONES、 BASIC HOUSE、 she’s、阿茉蘭蒂、 windly girl、艾格、Levi’s、 GSTAR、 lily、 casio、 forever,new、 Eland、 edc、曼古銀、G20xx、 uniqlo、 accessorize、 ck、 underwear、 amphi、 evaouxiu華歇爾、愛慕、古今內(nèi)衣、夏娃的誘惑、曼妮芬、愛美麗等。 5F：彪馬、匡威、銳步、卡帕、李寧、 NBA、 vans、 kix、 lotto、阿迪達(dá)斯、吉田耀司、哈瓦那、 knoway、 copron、耐克、 MLB、 pony、hummel、 crocs、 lee等。 2F： cd、 tibao aucheho、萊爾斯丹、羅馬世家、 cele、 Sina Cova、賓步、金利來、 Mariano、 sliaot、 Joeone、雅格爾、 EVE de UOMO、enzo、 mariaco、 richini、 cardkai、 Notting Hill、 ninoriva、verdunton、 bean pole、吉諾里茲、寶姿、 aigle、 timberland、nautica、維克多、 SCOFIELD、鱷魚、 kalalini、 ro等。商圈包括的商場有：恒隆廣場、中信泰富廣場、久光、伊勢丹、金鷹 、 梅龍鎮(zhèn)廣場 商圈類型：傳統(tǒng)商圈、城市級別、高檔 特色與發(fā)展方向：國際化程度和高檔品牌集聚度是上海最高 ，主要經(jīng)營國內(nèi)外高檔名牌商品和時尚精品。商圈包括的商場有：百盛購物中心、巴黎春天淮海店、東方商廈、太平洋百貨淮海店、二百 商圈類型：傳統(tǒng)商圈、城市級別、高檔 特色與發(fā)展方向：以商廈與寫字樓結(jié)合的商務(wù)區(qū)為特色 ，定位以吸引本地中、高檔消費(fèi)群體為主。 38 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 39 南京東路商圈 簡介： 南京東路號稱 “中華第一街 ”，昔日以 “十里洋場 ”的美稱聞名遠(yuǎn)東，也是到上海的游客必到之地 。商圈包括的商場有：百聯(lián)又一城、東方商廈、巴黎春天、大西洋百貨。 商圈類型：傳統(tǒng)商圈、城市級別、中低檔 特色與發(fā)展方向：主要經(jīng)營服裝、日用品等，有一定的餐飲和娛樂配套 四川北路商圈 簡介： 四川北路原先與南京路、淮海中路并稱上海主要的 “三條商業(yè)街 ”，曾經(jīng)以中檔偏下的工薪階層的準(zhǔn)確定位而聞名上海灘。 恒隆廣場入駐品牌： 一樓： PLOR 、 HOMME、 PIAGET、 TIFFANYamp。ARPELS、 CHANEL FINE JEWELRY、MIKIMOTO、 CARTIER。 四樓： 、 OLIVIER STRELLI、 VERRI、 ROSSI MODA、 ANNA RITAN、 DANIEL HECHTER 43 六、銷售渠道建設(shè)分析 引言 在市場這個商業(yè)行銷區(qū)域里，終端是市場經(jīng)營環(huán)節(jié)中品牌展演物質(zhì)產(chǎn)品、精神價值以及科學(xué)經(jīng)營模式，與同行競爭消費(fèi)群體的重要前沿。 因此，對于服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)來說，了解國內(nèi)服裝市場的主要銷售渠道，有利于企業(yè)營銷工作的順利推進(jìn)。特許加盟制，在新品牌進(jìn)入市場的初期如使用特許經(jīng)營將存在如下問題：難以選擇合適的加盟商；難保加盟店的規(guī)范性；易影響自營店的銷售業(yè)績；可能培養(yǎng)出競爭對手；最重要的是利潤空間不大，例如，加盟商按零售價的 ，商場再扣除 35%左右的租金，則打 7 折銷售已是底線，難以面對市場競爭，這樣只有放棄大型百貨商場。此模式是一種更加務(wù)實，更加注重效果的企業(yè)組織與經(jīng)營形式。對新品牌女裝而言，進(jìn)入大型商場設(shè)立專柜，借助人氣旺盛的商場宣揚(yáng)其知名度、美譽(yù)度是樹立品牌、銷售商品的一個捷徑。前者在于創(chuàng)造足夠的時尚與流行，靠品牌拉動消費(fèi)；后者是順應(yīng)市場需求，靠市場和渠道的充分拓展實現(xiàn)戰(zhàn)略突進(jìn)，短時間成就高的市場份額。 。由于我國地域廣闊，尤其是廣大的地級市二級市場的分銷渠道較長，如何快速地占有渠道，樹立品牌形象，是我們品牌經(jīng)營主要課題。一個服裝企業(yè)如果沒有對自己的企業(yè)資源、市場營運(yùn)資源、消費(fèi)趨勢有足夠了解的話，那么很可能制定的是與強(qiáng)敵直接競爭性的戰(zhàn)略規(guī)劃。同樣直營連鎖也存在不足，該模式要求公司具有雄厚的資本與抵抗風(fēng)險能力。直營連鎖制，優(yōu)點(diǎn) 45 最大限度地減少渠道層次，符合渠道扁平化的趨勢，增加了對渠道的控制能力，可更廣泛地接觸顧客，信息流向更加快速、暢通。 44 品牌分銷渠道模式分為：代理制（直接銷售代理與間接銷售代理；獨(dú)家銷售代理與多家銷售代理；締約代理與媒介代理；總代理與分代理；傭金代理與買斷代理）采用代理制，主要優(yōu)勢有：利用中介代理商可降低購產(chǎn)銷成本；提高服裝品牌營銷的安全系數(shù)；提高服裝品牌流行的信息可靠度；可快速突破地方市場保護(hù)主義；加快產(chǎn)品的流通速度；具有融資作用；在加快實現(xiàn)本土化的過程中快速增加市場份額。而任何營銷模式都是為了持續(xù)優(yōu)化客戶在消費(fèi)過程中的體驗或是為客戶創(chuàng)造新價值的體驗，簡單理解就是企業(yè)經(jīng)常所說，持續(xù)為客戶提供高質(zhì)、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。S、 ERMENEGILDO ZEGNA、 ESCADA SPORT、 42 LOUIS VUITTON、 、 DAKS、 PRADA、 HUGO BOSS、JUST CAVALLI、 GIORGIO ARMANI、 JOYCE、 JOHN GALLIANO。S、 CELINE、 DUNHILL、 ERMENEGILDO、CHANEL、 ESCADA、 PRADA、 DIOR LADIES、 GIORGIO ARMANI、 HERMES、 LOUIS VUITTON。 商圈類型：傳統(tǒng)商圈、城市級別、低檔 特色與發(fā)展方向：主要經(jīng)營服裝、日用品等 41 以下是有代表性商場的品牌入駐情況 ： 恒隆廣場是浦西第一高樓，中國內(nèi)地最負(fù)盛名的奢侈品商場之一，商場面積 ，放眼望去， LV、 GUCCI、 CHANEL，很多世界一線品牌都聚集在這里。 40 中山公園商圈 簡介：商圈是長寧區(qū)的傳統(tǒng)商業(yè)中心，已經(jīng)被市政府和區(qū)政府定位為商業(yè)型、數(shù)字化、休閑式，將建成以現(xiàn)代商業(yè)和多媒體產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，兼有商務(wù)、休閑娛樂、文化和居住功能為一體的上海西部商業(yè)中心。 商圈類型：傳統(tǒng)商圈、城市級別、高檔 特色與發(fā)展方向：主要經(jīng)營國內(nèi)外高檔名牌商品和時尚精品。商圈包括的商場有：第一八佰伴、華潤時代、新梅、巴黎春天浦東店、華聯(lián)商廈 。商圈包括的商場有：東方商廈、恒隆港匯廣場、太平洋百貨、匯金百貨、上海六百、匯聯(lián)商廈、福特斯 商圈類型：新興商圈、城市級別、高檔 特色與發(fā)展方向：以各專業(yè)商廈錯位經(jīng)營為特色 37 淮海路商圈 簡介： 自西藏中路起向西至陜西路為止。 4F： Fufen、 body pops、 Schiesser、 Aimer、婷美、伊赫芬、 OIO、娜爾思、 skirtqueen、 nochi、 、 Elina、 ER、玫而美、 Giorzio、紅房子、敦奴、 landi、莊子、妙采、 LANYOUTY、沙馳、軒妮婭、喬蔓妮、賽斯特、滕氏、伊佳依、 tengs等?，F(xiàn)在，中友百貨日均客流量為 人次，在節(jié)假日期間更達(dá)到將近 10萬，其以不足 4萬平方米的營業(yè)面積創(chuàng)造 20億元的年銷售額，打破了眾多品牌全國的銷售記錄。you、 mudd、 、江南布衣、 croquis、 teenieamp。 大悅城入駐的主要品牌有： 1F：國際品牌旗艦店 2F：百麗、 STACCATO、 La pargay、 eochway、 ONLY、 ochirly、orbis、 jinaya、 ZARA、 fuck、 stage8 PRICH、 SCOFIELD、卡拉瑞、 Levi’s、 ECCO、 Hamp。 2F： Armani、 KENZO