【正文】 比較適合分析復(fù)雜的問題。 公式推導(dǎo)： P 利潤 =S－ C=P Q－ (F＋ V)= P Q－ (F＋ v Q) =(P－ v) Q－ F 其中： P 利潤 —— 利潤 S—— 銷售額 C —— 總成本 P——— 銷售單價 F—— 固定成本 V—— 變動總成本 v ——— 單位變動成本 Q —— 銷售量 盈虧平衡點又稱保本點，或盈虧臨界點，指在一定銷售量下，企業(yè)的銷售收入等于總成本，即利潤為零 P 利潤 =0，即 (P－ v) Q0－ F=0 計算可得：盈虧平衡點基本公式 Q0 = F／ (P－ v) 公式變形 1： F= Q0 (P－ v) 公式變形 2： P= (F／ Q0 )＋ v 公式變形 3： v= P－ (F／ Q0 ) 考點：公式有四個變量，給出其中三個，求另外 一個 2021 年真題 ： 某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的固定成本為 45 萬元，單位可變成本為 15 元，產(chǎn)品單位售價為 20 元，其盈虧平衡點的產(chǎn)量為（ D）件。 （五）評價階段：對方案的執(zhí)行進展情況進行檢查和評價，以便于及時發(fā)現(xiàn)新問題、新情況，找出原因，為下一次決策做出必要參考。 A．經(jīng)營決策要有明確的目標 B．經(jīng)營決策要有多個備選方案供選擇 C．經(jīng)營決策均是有關(guān)企業(yè)未來發(fā)展的全局性、整體性的重大決策 D．決策者是企業(yè)經(jīng) 營決策的主體 E．經(jīng)營決策必須在有關(guān)活動尚未進行、環(huán)境條件并未受到影響的情況下進行 解析： C 選項中，經(jīng)營決策可以是企業(yè)局部的，部分性的決策。從決策的重要性分類，經(jīng)營決策可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策。再來判斷是橫向一體化還是縱向一體化，橫向一體化涉及的是在 產(chǎn)業(yè)鏈（供 產(chǎn) 銷） 中的某一個具體環(huán)節(jié)的企業(yè)間的并購，縱向一體化是在產(chǎn) 業(yè)鏈中的上下環(huán)節(jié)的企業(yè)間的并購。 （一）無變化戰(zhàn)略： 企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有重大變化；企業(yè)并不存在重大經(jīng)營問題或隱患，沒有必要調(diào)整戰(zhàn)略 （二）維持利潤戰(zhàn)略： 一般在企 業(yè)不景氣時采用，注重短期效果而忽略長期利益 （三）暫停戰(zhàn)略： 在一段時間內(nèi)降低企業(yè)目標和發(fā)展速度，重新調(diào)整企業(yè)內(nèi)部各要素，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，實施管理整合。 例如：吉利收購沃爾沃的 100%的股權(quán)，但是沃爾沃的法人地位不消失。即企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品、市場、技術(shù)的優(yōu)勢，向經(jīng)營的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 市場滲透戰(zhàn)略 ：企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份額，擴大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平。 外部環(huán)境： O 機會 T 威脅 內(nèi)部環(huán)境： S 優(yōu)勢 W 劣勢 （二）構(gòu)造 SWOT 矩陣 16 / 272 大家網(wǎng) 更多精品在大家 ！ 大家 學(xué)習 網(wǎng) 聲明：本資料由 大家論壇經(jīng)濟師考試專區(qū) http://club.topsagom/forum1861.html 收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出自 http://club.topsagom 更多經(jīng)濟師考試信息，考試真題，模擬題： http://club.topsagom/forum1861.html 大家論壇，全免費公益性經(jīng)濟師論壇，等待您的光臨！ 將調(diào)查出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序，構(gòu)成 SWOT 矩陣。 A、 幼童區(qū) B、明星區(qū) C、瘦狗區(qū) D、金牛區(qū) 2021 年真題： 根據(jù) BCG 矩陣法，企業(yè) “ 明 星 ” 類業(yè)務(wù)應(yīng)采取的經(jīng)營戰(zhàn)略是（ B）。 A．量本利分析法 B．價值鏈分析法 C．核心競爭力分析法 D． SWOT 分析法 E．五種競爭力分析法 三、企業(yè)綜合分析 （ SWOT 分析法） 定義： SWOT 分析方法 是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。采取相應(yīng)的戰(zhàn)略為投資戰(zhàn)略。 （ 5）行業(yè)間現(xiàn)有的競爭力 ： 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)為價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。 2021 年真題 ： 企業(yè)通常運用各種現(xiàn)代化的控制方法進行戰(zhàn)略控制。 8 / 272 大家網(wǎng) 更多精品在大家 ！ 大家 學(xué)習 網(wǎng) 聲明：本資料由 大家論壇經(jīng)濟師考試專區(qū) http://club.topsagom/forum1861.html 收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出自 http://club.topsagom 更多經(jīng)濟師考試信息，考試真題，模擬題： http://club.topsagom/forum1861.html 大家論壇，全免費公益性經(jīng)濟師論壇，等待您的光臨！ 平衡計分卡 ：將組織的戰(zhàn)略落實為可操作的衡量指標和目標值的一種新型績效評價方法。 2021 年真題： 企業(yè)在戰(zhàn)略實施過程中， 深入宣傳發(fā)動、使所有人員 都參與并且支持企業(yè)的目標和戰(zhàn)略，這是（ D ）戰(zhàn)略實施模式。 基本任務(wù) ：實現(xiàn)特定階段的戰(zhàn)略目標 最高任務(wù) ：實現(xiàn)企業(yè)的使命 二、企業(yè)戰(zhàn)略的制定（新增內(nèi)容） （一） 確定企業(yè)愿景、使命與戰(zhàn)略目標 企業(yè)愿景定義 ：是由企業(yè)內(nèi)部成員所制定，借由團隊討論，獲得企業(yè)一致共識，形成的大家愿意全力以赴的未來方向。 企業(yè)戰(zhàn)略的層次（?？键c） 以寶潔公司為例 （ 1）企業(yè)總體戰(zhàn)略 ：以企業(yè)整體為研究對象，研究整個企業(yè)的生存和發(fā)展的基本問題。我們說盡管考點覆蓋面全面，但是考 試的時候不會把整本書的內(nèi)容都拿來考試。 教材學(xué)習的原則 “ 教材是根本”。 第四，考試趨勢解析 。 第三，考試題型和題量 。 大家網(wǎng) 1 / 272 更多精 品在大家 ！ 大家 學(xué)習 網(wǎng) 聲明：本資料由 大家論壇 經(jīng)濟師考試專區(qū) 收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出自 更多經(jīng)濟師考試信息，考試真題，模擬題： 大家論壇，全免費公益性 經(jīng)濟師 考試 論壇 ，等待您的光臨！ 2021年中級經(jīng)濟師《工商管理》精講講義 2021 中級工商管理專業(yè)知識與實務(wù)精講班講義 前言 第一，精講班內(nèi)容簡介。中級工商的題型分為三大類，有 單選（ 60 個，每個一分），多選（ 20個，每個 2 分），案例分析（ 20 個，每個 2分） 。第一點，考試 知識點全面。 上精講班前，建議大家把教材瀏覽一遍。對于一些比較簡單的概念，或者既不是考點，也不是重點難點的問題，我們就可以花費較少的時間去學(xué)習，或者老師會簡單的講一下。 大家網(wǎng) 5 / 272 更多精 品在大家 ！ 大家 學(xué)習 網(wǎng) 例如：多產(chǎn)品總戰(zhàn)略，洗發(fā)水，洗面奶，洗衣粉；多行業(yè) 總戰(zhàn)略，家電行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)，食品行業(yè)等 （ 2）企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ，競爭戰(zhàn)略或事業(yè)部戰(zhàn)略：以企業(yè)某個特定的經(jīng)營單位為研究對象，研究企業(yè)某個特定的經(jīng)營單位的戰(zhàn)略計劃。 ——— “我是誰？” 6 / 272 大家網(wǎng) 更多精品在大家 ！ 大家 學(xué)習 網(wǎng) 聲明：本資料由 大家論壇經(jīng)濟師考試專區(qū) http://club.topsagom/forum1861.html 收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出自 http://club.topsagom 更多經(jīng)濟師考試信息，考試真題，模擬題： http://club.topsagom/forum1861.html 大家論壇，全免費公益性經(jīng)濟師論壇，等待您的光臨！ 企業(yè)使命定義 ：企業(yè)的根本性質(zhì)與存在理由。 大家網(wǎng) 7 / 272 更多精 品在大家 ！ 大家 學(xué)習 網(wǎng) 2021 年真題： 企業(yè)戰(zhàn)略從基層單位 自下而上 地產(chǎn)生，并加以推進和實施。主要內(nèi)容如下： （ 1）財務(wù)層面：與獲利能力有關(guān)，主要有營業(yè)收入、資本報酬率、經(jīng)濟增加值等。運用 杜邦分析法旨在進行 (C)。 記憶竅門：記圖，上下一對，左右一對，中間一個 2021 年真題 ： 進行產(chǎn)業(yè)競爭性分析時除了要考慮產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭程度外， 大家網(wǎng) 11 / 272 更多精 品在大家 ！ 大家 學(xué)習 網(wǎng) 還要考慮（ ABDE）。 （ 3）瘦狗 ：業(yè)務(wù)增長率低，市場占有率低。其中， S 代表 strength(優(yōu)勢 )， W代表 weakness(弱勢 )， O 代表 opportunity(機會 )， T 代表 threat(威脅 )，其中， S、W 是內(nèi)部因素， O、 T 是外部因素。 2021 年真題： 企業(yè)進行內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境分析的方 法有 (BCD)。把重要的、直接的、大量的、迫切的影響因素優(yōu)先排出來，把間接的、次要的、少許的、暫時的因素排在后面。 （ 1）實施條件： ①企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)未達到飽和 ②消費者對產(chǎn)品的使用率還可以 顯著提高 ③競爭對手的市場份額出現(xiàn)下降時 ④隨著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢 ⑤通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達到銷售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢 （ 2）實施途徑： ①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現(xiàn) ②增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量，通過增加對產(chǎn)品的使用次數(shù)，增加每次的使用量的方式實現(xiàn) ③增加產(chǎn)品的新用途，通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途的方式 ④增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過產(chǎn)品換代，產(chǎn)品改良方式實現(xiàn) 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ：密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的 擴展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入市 大家網(wǎng) 19 / 272 更多精 品在大家 ！ 大家 學(xué)習 網(wǎng) 場的戰(zhàn)略。 縱向一體化 ：擴大單一的經(jīng)營范圍，向后延伸進入原材料供應(yīng)經(jīng)營范圍，前延伸可以直接向最終使用者提供最終產(chǎn)品。 ①股權(quán)收購：參股、控股、全面收購 ②資產(chǎn)收購：收購方不成為被收購企業(yè)的股東 （四）戰(zhàn)略聯(lián)盟（新增內(nèi)容） 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 ：通過合資或相互持股等股權(quán)交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有兩種類型，即合資企業(yè)和相互持股。 （四）謹慎實施戰(zhàn)略： 降低戰(zhàn)略方案的實施進度，根據(jù)情況的變化謹慎實施或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和步驟。該題是一家空調(diào)企業(yè)收購一家空調(diào)配件生產(chǎn)商，那么該企業(yè)是把生產(chǎn)環(huán)節(jié)向它的下游環(huán)節(jié)也就是它的供應(yīng)商環(huán)節(jié)延伸了，所以屬于縱向一體化。選項 A 的劃分標準是決策影響的時間， 選項 B 的劃分標準是決策的重要程度， 選項 C 的劃分標準是決策的起點，選項 D 的劃分標準是環(huán)境因素的可控程度。 E 選項中，經(jīng)營決策可以在活動進行中或環(huán)境變化了的情況下做出。 四、經(jīng)營決策的方法 （?？键c，重點，難點） （一）定性決策 頭腦風暴法 ：又稱思維共振法，即通過有關(guān)專家的信息交流，引起思維共振，產(chǎn)出組合效應(yīng)，從而形成創(chuàng)造性思維。 A. 12 857 B. 22 500 C. 30 000 D. 90 000 解析 ： 利用 基本公式 Q0 = F／ (P－ v)=450000／（ 2015） =90000 P26 頁例 3：某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，固定成本為 50 萬元，產(chǎn)品單位售價為 80 元，本年度本產(chǎn)品訂單為 10000 件，問單位可變成本降至什么水平才不至于虧損？ 解析 ：已知 F， P， Q0 ，要達到盈虧平衡 狀態(tài)，求 v ？ 利用公式 公式變形 3： v= P－ (F／ Q0 )=80－（ 500000／ 10000） =30 或者利用 基本公式 Q0 = F／ (P－ v) ， 10000=500000／（ 80v）求得 v=30 30 / 272 大家網(wǎng) 更多精品在大家 ！ 大家 學(xué)習 網(wǎng) 聲明：本資料由 大家論壇經(jīng)濟師考試專區(qū) http://club.topsagom/forum1861.html 收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出