【正文】 執(zhí)行最有效的價格策略。 。 ：按期 (一般以半個月或一個月為一周期 )制定商品采購計劃，包括重點商品的選擇、商品價格、數(shù)量、供應(yīng)商的選擇等。 ，返崗當(dāng)日內(nèi)上交商場合同員。 3．根據(jù)商場要求， —會同有關(guān)部門負(fù)責(zé)商場工作服材料的購置和服裝制作工作。 、無產(chǎn)品合格證、無產(chǎn)品檢驗證的 三無”商品不進(jìn)。 4)儲存保銷 儲存保銷是指零售企業(yè)要保持一定的商品庫存量，以保證商品的及時供給，防止脫銷而影響正常經(jīng)營。 勤進(jìn)快銷是指零售企業(yè)進(jìn)貨時堅持小批量、多品種、短周期的原則，這是由零售企業(yè)的性質(zhì)和經(jīng)濟(jì)效益決定的。 這些原則主要包括以下方面： 以需定進(jìn)是指根據(jù)目標(biāo)市場的商品需求狀況來決定商品的購進(jìn)。 ２．建立合同管理機(jī)制和管理制度，以保證合同的履行 商場應(yīng)當(dāng)設(shè)置專門機(jī)構(gòu)或?qū)Ｂ毴藛T，建立合同登記、匯報檢查制度，以統(tǒng)一保管合同、統(tǒng)一監(jiān)督和檢查合同的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取措施，解決糾紛，保證合同的履行。 上海德門電子科技有限公司 Page 26 169。訂約提議是指當(dāng)事人一方向?qū)Ψ教岢龅挠喠⒑贤囊蠡蚪ㄗh，也稱要約。 （２）合同必須合法。 ６．違約責(zé)任 簽約一方不履行合同，違約方應(yīng)負(fù)物質(zhì)責(zé)任，賠償對方遭受的損失。 上海德門電子科技有限公司 Page 24 169。 2所謂的證明。 要到供應(yīng)商的廠房去了解。 1要分析的建議是否存在陷阱。 拆分的報價時，要注意化整為零的報價戰(zhàn)略和方式。 （四）、采購成本的構(gòu)成實際上包括：取得成本、所有權(quán)成本、所有權(quán)后成本。 ? 考慮整合資源模塊化采購。 ? 通過簡化雙方流程，增加信息透明度，降低流程成本。 買賣雙方投機(jī)性強(qiáng)。 價格） 關(guān)系 總結(jié)：杠桿產(chǎn)品的采購策略 建立采購產(chǎn)品的成本模型，通過成本的分析要求供應(yīng)商消價。學(xué)會利用資源。從而。 20xx, Deman Electronics Confidential 提示： 像手套之類的產(chǎn)品具有常用、價格變動小、用量和消耗穩(wěn)定、低值易耗、 易采購，可長期保存的特點，可采用一年采購一次，分批交貨的方式。 不要誤認(rèn)為 50/50最好 ：有些采購人員認(rèn)為談判的結(jié)果是 50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。故采購人員應(yīng)盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面 子，因而對方也會愿意給面子。談判之前，最好問清楚對方的權(quán)限。 20xx, Deman Electronics Confidential 上海德門電子科技有限公司 ? 談判技巧： ? 談判技巧是采購人員的利器。 20xx, Deman Electronics Confidential ? 二 .采購談判技巧 談判的藝術(shù) “成功的人不接受‘不’為答案，他們藉談判找出雙贏，并取得自己所要的。 20xx, Deman Electronics Confidential 上海德門電子科技有限公司 7） 供應(yīng)商的表現(xiàn)： 表現(xiàn)不良的供應(yīng)商往往會影響到公司的銷售及利潤，并造成顧客的不滿。 對于新進(jìn)供應(yīng)商來說，采購人員對此還有一個很重要的工作就是必須請供應(yīng)商詳細(xì)新聞記者公司“供應(yīng)商手冊”有關(guān)付款部分的內(nèi)容，并對公司的付款流程詳細(xì)予以說明。相反，如果最小訂貨數(shù)量或金額太高，則會造成公司庫存過高，導(dǎo)致壓倉、滯銷、削價求售等風(fēng)險。所以有時候我們會放棄與提供極低價格給我們的大批發(fā)商的全作，而選擇不愿意提供極低價格給我們的制造商或生產(chǎn)廠商與我們合作，因為通常制造商通常在產(chǎn)品質(zhì)量、貨源保證、售后服務(wù)、促銷活動及其他贊助上會有更多的營銷費用支持。高質(zhì)量低價格 ，若采購人員對任何所擬采購的商品，以進(jìn)價加上合理的毛利后，連自已都判斷該價格無法吸引客戶的購買時，就不應(yīng)向該供應(yīng)商采購。內(nèi)包裝是用來保護(hù)、陳列、或說明商品之用，而外包裝則僅用在倉儲及運輸過程的保護(hù)。 Page 7 169。 上海德門電子科技有限公司 Page 5 169。 20xx, Deman Electronics Confidential 采購培訓(xùn)資料 上海德門電子科技有限公司 Page 2 169。 20xx, Deman Electronics Confidential 采購原則： 減少流通環(huán)節(jié)、互惠互利、長期合作、共同發(fā)展。 二；生產(chǎn)郵件的回復(fù) 三；不良退貨的處理 四；簽超計劃，跑特采 五；數(shù)據(jù)統(tǒng)計，供應(yīng)商準(zhǔn)時到貨率，材料異常 上海德門電子科技有限公司 Page 6 169。對于瑕疵品或在倉儲運輸過程損壞的商品，采購人員在采購時應(yīng)要求退貨或退款。 上海德門電子科技有限公司 Page 9 169。單獨與供應(yīng)商進(jìn)行采購進(jìn)，采購人員最好先分析成本或價格；數(shù)家供應(yīng)商進(jìn)行競標(biāo)時，采購人員應(yīng)選擇兩、三家較低標(biāo)的供應(yīng)商，再分別與他們采購，求得公平而合理的價格。 但采購人員應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商一個合理的最小訂貨金額或數(shù)量，最好以金額表示。 上海德門電子科技有限公司 Page 11 169。故采購人員應(yīng)隨時了解供應(yīng)商的生產(chǎn)善，以確立合理及可行的交貨期。 總而言之，采購采購本身是一件很復(fù)雜、很艱難的工作，因為采購對象、供應(yīng)商規(guī)模、采購項目都不盡相同，但采購人員只要靈活運用以上所述的技巧與策略，在采購中將不難一一克服困難。 20xx, Deman Electronics Confidential 談判易犯的錯誤 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； “不要就拉倒”的恐嚇； ； 。 ? 只與有權(quán)決定的人談判：本公司的采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供貨商的規(guī)模大小而定。 ? 必要時轉(zhuǎn)移話題： 若買賣雙方對某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題，或喝個茶暫停，以緩合緊張氣氛。人都是愛面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應(yīng)有細(xì)水長流的合作關(guān)系，而不是對抗的關(guān)系。 閑、忙的要命“一個人終究會提升到自己不能勝任的位置” . “與其坐以待斃，不如趕緊行動，自己爭取機(jī)會。但如果將各項產(chǎn)品集中采 購，就可以獲得采購優(yōu)勢。 與杠桿產(chǎn)品搭配采購。就能使供應(yīng)商維持相對合理的價格利潤。 相對長期合同、供貨穩(wěn)定。 20xx, Deman Electronics Confidential ? 減少供應(yīng)商數(shù)量帶來的好處： ? 提高采購在供應(yīng)商各個環(huán)節(jié)的討價還價能力。 ? 通過引用競爭機(jī)制減少供應(yīng)商數(shù)量 . ? 戰(zhàn)略產(chǎn)品的改善方法： ? 必須消減供應(yīng)商數(shù)量。 （二）、采購工程師殺價不是靠亂殺價的，而是靠采購技術(shù)。 報價單上的小數(shù)點的精確位數(shù)應(yīng)該根據(jù)采購量來決定。 學(xué)會隱藏自己的采購目的，把握采購的需求。 1要注意邊角料的處理。 2應(yīng)該重點分析占總成本比量最大的項目。 3應(yīng)該評估采購量和磨具的經(jīng)濟(jì)性。 ４．交貨期限、地點和發(fā)送方式 交（提）貨期限（日期）要按照有關(guān)規(guī)定，并考慮雙方的實際情況、商品特點和交通運輸條件等確定。 除此之外，采購合同應(yīng)視實際情況，增加若干具體的補(bǔ)充規(guī)定，使簽訂的合同更切實際，更有效力。 （５）采購合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式。承諾不能附帶任何條件，如果附帶其他條件，應(yīng)認(rèn)為是拒