20xx年奶粉銷售攻略-免費閱讀
【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 7 頁 確立競爭和學習對手，以部分超越對方的產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢，在適合發(fā)揮己方優(yōu)勢的區(qū)域壯大銷量，同時培育品牌忠實消費者。中小奶粉企業(yè)的一條成功之路就是：在合適的區(qū)域環(huán)境，選擇了合適的經(jīng)銷商，用了幾個合適的人，從而形成相對的區(qū)域優(yōu)勢和優(yōu)勢區(qū)域。如今大家關注產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，其實只是產(chǎn)品成品時的一個記號，在此之前的主要原料的生產(chǎn)日期及過程倒給忽視了。重視市場深入研究和大膽嘗試（而不是急功近利、盲目擴張）是一些名牌國產(chǎn)奶粉企業(yè)所缺乏的。 附加分析： “船大難調(diào)頭 ”是國產(chǎn)奶粉大牌們常犯的錯誤，也是銷售高管們的責任和尷尬。如果同時結(jié)合綠色奶源、安全放心、配方科 學等條件因素一起炒作，再配合適當時機和形式，必定大有所獲。 建立名牌乳品聯(lián)盟，化敵為友，加強企業(yè)高層互訪與聯(lián)盟成員間實質(zhì)性合作，展現(xiàn)國產(chǎn)奶粉中堅力量與正面形象，一定程度的信息共享和共進退，引導媒體輿論關于乳品消費的正確價值取向，對抗洋奶粉的暴利運作和大賣場無理要求，化解無序競爭帶來的各種弊端。我們可以將三鹿、完達山、伊利、龍丹、秦俑、南山等奶粉廠家視為國產(chǎn)奶粉的 “脊梁 ”、 “中堅力量 ”，然而，在 奶粉事件發(fā)生時，這些企業(yè)在做些什么？面對媒體誤導、風波乍起的惡劣環(huán)境，除了忙于內(nèi)亂、辯白、明哲保身之外，又有什么力量能夠挺身而出呢？倒是像雅士利、明一等奶粉廠家抓住機會，逆流而上了，在全國或局部市場取得了令大牌奶粉廠家汗顏的銷售業(yè)績。無疑，劣質(zhì)奶粉事件的影響余波遠遠未盡。我們造就一個好品牌很不容易，而且面對惡劣環(huán)境，中國品牌的生命力并不強?？梢杂梢患颐破髽I(yè)或聯(lián)合數(shù)家名牌企業(yè)來運作。大家往往被決勝終端的理論誤導，眼光死盯著城市終端賣 場拼個你死我活，不想另有蹊徑。在廣告投放策略上也往往重央視而輕地方，或者是重關系、搞平均而錯過區(qū)域重點、忽視營銷整合。 附加分析：奶粉行業(yè)門檻比較低，技術(shù)含量也不是很高，尤其目前嬰幼兒奶粉國家標準要求不高，對企業(yè)生產(chǎn)條件要求也不高，但幾乎所有的奶粉企業(yè) 都會出現(xiàn)較多的質(zhì)量投訴，原因在于細節(jié)和基本功。赤裸裸的價格戰(zhàn)在特殊的嬰幼兒配方奶粉市場幾乎是不存在的，因而大家在市場上比得更多的卻是銷售手法
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