z公司營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬管理辦法及費(fèi)用管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 若造成損失的，誰(shuí)批準(zhǔn)（包括無(wú)批準(zhǔn)而私自借出的當(dāng)事人），誰(shuí)負(fù)責(zé)。 會(huì)議、培訓(xùn)費(fèi) 營(yíng)銷(xiāo)總部不定期召集營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)、傳達(dá)文件、研究工作。應(yīng)酬費(fèi)用可在一年內(nèi)的每月的限額間進(jìn)行調(diào)節(jié)，年終時(shí)超出總額部份不予報(bào)銷(xiāo)。 二、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)定 （一）營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用 營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用總體按銷(xiāo)售回款 額的 8%控制。 產(chǎn)品類別 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 區(qū)域經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 A類 % % % % % B類 1% % % % C類 % % % % D類 獎(jiǎng)金（提成）當(dāng)月發(fā)放 50%，另 30%于每一季度的次月 8 日發(fā)放 ，其余 20%年終發(fā)放?；乜钊蝿?wù)（最高按 100%計(jì)算） （ 2）銷(xiāo)售完成率 =當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額247。銷(xiāo)售任務(wù)（最高按 100%計(jì)算） （ 3）連續(xù) 3 個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)，績(jī)效工資基數(shù)下降 30%，連續(xù) 3 個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù) 80%，調(diào)離銷(xiāo)售崗位或予以辭退； 銷(xiāo)售 考核分?jǐn)?shù)具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下： 0至 3分，當(dāng)月銷(xiāo)售回款額排名與上月銷(xiāo)售回款額排名，名次每前進(jìn)一名，則加 1分，加滿 3 分為止。 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理單獨(dú)所做無(wú)業(yè)務(wù)代表的市場(chǎng)，按業(yè)務(wù)代表標(biāo)準(zhǔn)提取，提成比例不進(jìn)行累計(jì)。 營(yíng)銷(xiāo)人員薪資 營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)過(guò)考核后，每月薪資于次月 8 日發(fā)放。開(kāi)支費(fèi)用在總額內(nèi)如有節(jié)約，節(jié)約部份的 50%作為銷(xiāo)售經(jīng)理和其他銷(xiāo)售管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)，比例分配為 1:1。每一次培訓(xùn)、業(yè)務(wù)會(huì)議由營(yíng)銷(xiāo)總部通知時(shí)間及內(nèi)容，在會(huì)議期間的食宿等費(fèi)用由總部統(tǒng)一安排，原則上按每人每天 50 元的標(biāo)準(zhǔn)（總額控制在銷(xiāo)售回款的 %內(nèi)），在規(guī)定時(shí)間外和超標(biāo)費(fèi)用由相關(guān)人員自行承擔(dān)。特殊情況下，總部人員出差借支，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方能借款，并于出差結(jié)束后及時(shí)報(bào)銷(xiāo)沖賬。 （三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員借款規(guī)定 市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員經(jīng)批準(zhǔn)每人可以借支 1000 元，離職時(shí)或年底報(bào)完費(fèi)用結(jié)清借支。由營(yíng)銷(xiāo)人員私自承諾的費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。每一次客戶招待時(shí)應(yīng)填報(bào)《宴客單》報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理按限額審批，并報(bào)總經(jīng)理。 新聘業(yè)務(wù)代表以上崗位人員，試用期按下一級(jí)別崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)和考核，轉(zhuǎn)正后按相應(yīng)級(jí)別發(fā)放薪資并考核，連續(xù)兩個(gè)月考核不合格，降為下一級(jí)；業(yè)務(wù)代表連續(xù)三個(gè)月考核不合格，解除勞動(dòng)關(guān)系（完成任務(wù) 80%以下即為考核不合格）。 獎(jiǎng)金（提成）按每月銷(xiāo)售回款按品種類別計(jì)算提取。 10） （ 1）回款完成率 =當(dāng)月實(shí)際回款247。如名次后退或沒(méi)改變則不得分； 3 分，新增有回款客戶 1 家，加 1 分，丟減客戶 1家減 1 分； 4 分，每少一份（或信息不合格），按要求所交報(bào)表總數(shù)扣減相應(yīng)分?jǐn)?shù)。 A類產(chǎn)品指 x 特級(jí)雞精、 x一級(jí)雞精、 x營(yíng)養(yǎng)型雞精、 x 嫩肉晶、嫩肉粉； B類產(chǎn)品指 y 純味精、 y大眾號(hào)雞精、 y鮮湯精、 y 小磨香油（彩箱）； C類產(chǎn)品指 z 味鮮精、 y小磨香油（普箱）； D類產(chǎn)品指蒸肉米粉，只納入任務(wù)量考核，無(wú)提成。 出差管理及差旅費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)（含駐外補(bǔ)貼） 跨地區(qū)出差，應(yīng)先報(bào)出差計(jì)劃（時(shí)間、路線、內(nèi)容、交通工具等）經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施，可報(bào)銷(xiāo)火車(chē)硬座、輪船三等艙以內(nèi)、長(zhǎng)途汽車(chē)票，憑原始票據(jù)及記錄詳細(xì)
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