【正文】 s basketball league in the United States was the National Basketball League (NBL), which debuted in 1898. Players were paid on a pergame basis, and this league and others were hurt by the poor quality of games and the everchanging players on a team. After the Great Depression, a new NBL was anized in 1937, and the Basketball Association of America was anized in 1946. The two leagues came to agree that players had to be assigned to teams on a contract basis and that high standards had to govern the game。 England in 1894。s games measures in (7576 cm) in circumference, and a women39。s largest breeding and research center. Three days are long enough for foreign visitors to visit those iconic tourist spots, he noted. The city is home to the remains of the Jin sha civilization that dates back more than 3,000 years as well as the Qing cheng Mount ains and the Du jiang yan irrigation system. Qing cheng has long been recognized as the birthplace of Taoism, China39。三種情況的概率分別為 30%、 50%、 20%。 第二個(gè)方案：新建。（計(jì)算保留兩位小數(shù)）（單位：元） 產(chǎn)品 銷售量 單位價(jià)格 單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) 固定費(fèi)用 A 100 90 45 B 80 120 66 C 70 160 72 10000 D 60 250 100 (1) 50%Am ? , 55%Bm ? , 45%Cm ? , 40%Dm ? (2) 產(chǎn)品 S ∑ S M ∑ M ∑ MF B 9600 9600 5280 5280 4720 A 9000 18600 4500 9780 220 C 11200 29800 5040 14820 4820 D 15000 44800 6000 20820 10820 (3) 0 0 ( 2 2 0 )1 8 6 0 0 1 9 0 8 8 .8 945%S ??? ? ?(元 ) （ 3） S0=298004820/45%=（元）（建議用這個(gè)方法計(jì)算） (4) 2021 2 0 0 0 ( 2 2 0 )1 8 6 0 0 2 3 5 3 3 . 3 3 ( )45%S ??? ? ? 元 （ 4） S2021=29800(48202021)/45%=(元 )（建議用這個(gè)方法計(jì)算） 例 2．某企業(yè)生產(chǎn) ABCDE五種產(chǎn)品。 （ ） （四） 簡(jiǎn)答題 從生產(chǎn)力角度考察，企業(yè)有哪些特征？ 經(jīng)濟(jì)性、營(yíng)利性、相對(duì)獨(dú)立性、社會(huì)性、法定性 企業(yè)常見的組織結(jié)構(gòu)有哪些？ 直線制、職能制、直線 職能制、事業(yè)部制、矩陣制、模擬分散制 現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)容有哪些？ 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度、現(xiàn)代企業(yè)法人制度、現(xiàn)代企業(yè)組織制度、現(xiàn)代企業(yè)管理制度 現(xiàn)代企業(yè)管理制 度的內(nèi)容有哪些？ 企業(yè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置、建立現(xiàn)代用工制度、建立現(xiàn)代企業(yè)工資制度、建立現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、企業(yè)文化建設(shè)與職工 隊(duì)伍建設(shè) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有哪些職能？ 戰(zhàn)略職能、決策職能、開發(fā)職能、財(cái)務(wù)職能、公關(guān)職能 企業(yè)內(nèi)部條件分析的內(nèi)容有哪些？ 企業(yè)資源分析、企業(yè)內(nèi)部管理分析、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析、企業(yè)科研開發(fā)能力分析、企業(yè)生產(chǎn)能力分析 波特五種競(jìng)爭(zhēng)力量模式的內(nèi)容有哪些？ 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)、替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、買方的議價(jià)能力、賣方的爭(zhēng)價(jià)能力 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)來(lái)源？ 規(guī)模效應(yīng) 、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)能力的充分合理運(yùn)用、經(jīng)驗(yàn)效應(yīng) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策應(yīng)遵循哪些原則？ 信息準(zhǔn)全原則、可行性原則、優(yōu)選原則、系統(tǒng)性原則、利用 “ 外腦 ” 原則、追蹤監(jiān)控原則 簡(jiǎn)述開發(fā)新產(chǎn)品的原因是什么？ 市場(chǎng)需要、競(jìng)爭(zhēng)加劇、公司策略、技術(shù)進(jìn)步 1新產(chǎn)品開發(fā)有哪些風(fēng)險(xiǎn)？ 外部環(huán)境的不確定性、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、較高的資金投入、資金短缺、缺乏大量有效的新產(chǎn)品創(chuàng)意 1新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)遵循哪些準(zhǔn)則？ 先進(jìn)性、效益性、實(shí)用性、創(chuàng)造性 1 請(qǐng)簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)的程序。 ( ) 3談判雙方是平等互利的， 所以 結(jié)果也是均等的。 （ ）√ 2銷售就是商品所有者賣東西。（ ） 1 產(chǎn)品印象是企業(yè)本身希望提供給市場(chǎng)的一個(gè)可能產(chǎn)品的設(shè)想 。 ( ) 風(fēng)險(xiǎn)型決策可采用現(xiàn)金流量表、決策樹等方法。 A. 產(chǎn)品出口 B. 國(guó)外銷售 C. 國(guó)際分工 D. 國(guó)外投資 E. 跨國(guó)公司 （三） 判斷題 盈利性特征是企業(yè)區(qū)別于事業(yè)單位、公益部門和政府機(jī)關(guān)等組織的最明顯的標(biāo)志。 A. 選擇談判場(chǎng)所 B. 前期調(diào)查 C. 制定談判方案 D. 確定談判對(duì)象 E. 模擬談判 2實(shí)質(zhì)性談判階段一般包括（ CDE ）。 A. 商標(biāo)開發(fā) B. 廣告開發(fā) C. 銷售渠道開發(fā) D. 銷售服務(wù)開發(fā) E.. 工藝設(shè)備開發(fā) 1物流與商流相比較，其特點(diǎn)主要表現(xiàn)在（ BCD ）。 A. 長(zhǎng)期決策 B. 短期決策 C. 程序化決策 D. 定性決策 E. 定量決策 常用的風(fēng)險(xiǎn)型決策方法有 ( BC )。 A. 國(guó)外銷售 B. 產(chǎn)品出口貿(mào)易 C. 國(guó)外投資 D. 跨國(guó)公司 （二） 多項(xiàng)選擇題 根據(jù)不同生產(chǎn)要素所占比重，可以將企業(yè)分為 ( ABE )。 A. 經(jīng)濟(jì)利益 B. 市場(chǎng)地位 C. 市場(chǎng)份額 D. 原則立場(chǎng) 3 ( B )是商務(wù)談判的基本原則。 Ａ . 15000噸 Ｂ . 7500噸 Ｃ . 9500噸 Ｄ . 10000噸 2為了節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)用，應(yīng)（ B ）為好。 A. 滾動(dòng)計(jì)劃法 B. 綜合平衡法 C. PDCA循環(huán)法 D. 盈虧平衡法 1從不同的新產(chǎn)品類型來(lái)看，洗衣機(jī)從單缸發(fā)展到全自動(dòng)，電視機(jī)從黑白發(fā)展到高清晰度彩電等，都屬于新產(chǎn)品研發(fā)過程中的（ B ）。 A．職能制 B. 事業(yè)部制 C. 矩陣制 D. 直線 職能制 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理職能中，（ B ）是一項(xiàng)制約性的職能。 A. 個(gè)體企業(yè) B. 合伙制企業(yè) C. 合作制企業(yè) D. 無(wú)限責(zé)任公司 現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)中，最高權(quán)力機(jī)構(gòu) 是（ C ）。 A． 12500件 B. 20210件 C. 25000件 D. 40000件 1在盈虧平衡狀態(tài)下， 以下哪一個(gè)等式正確？ ( A ) A. 邊際貢獻(xiàn) = 固定成本 B. 邊際貢獻(xiàn) = 變動(dòng)成本 C. 邊際貢獻(xiàn) = 總成本 D. 邊際貢獻(xiàn) = 利潤(rùn) 1（ C ）是一種連續(xù)、靈活、有彈性地根據(jù)一定時(shí)期計(jì)劃執(zhí)行情況，通過定期地調(diào) 整，依次將計(jì)劃時(shí)期順延，再確定計(jì)劃內(nèi)容的方法。 A. 運(yùn)輸 B. 儲(chǔ)存保管 C. 配送 D. 流通加工 2 物流各種職能之間的相互聯(lián)系、相互依賴和相互作用，以及連接整合生產(chǎn)企業(yè)，都是在（ C ）的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。 Ａ . 毛利率高，周轉(zhuǎn)率高 Ｂ . 毛利率低，周轉(zhuǎn)率低 Ｃ . 毛利率低，周轉(zhuǎn)率高 Ｄ . 毛利率高，周轉(zhuǎn)率低 （ A ）是指對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有需求，但尚未開始與企業(yè)進(jìn)行交易，需要企業(yè)花大力氣爭(zhēng)取的客戶。 A. 產(chǎn)品出口 B. 國(guó)外投資 C. 國(guó)外銷售 D. 跨國(guó)公司 3某食品廠委托某一家已在國(guó)外設(shè)立大賣場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)代銷本企業(yè)的食品罐頭，并付給一定的傭金，這屬于( C )。 A. 銷售額 B. 資產(chǎn)總額 C. 利潤(rùn)額 D. 生產(chǎn)量 E. 設(shè)備能力 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的特征有 ( A DE )。 A. 系統(tǒng)性原則 B. 平衡性原則 C. 靈活性原則 D. 效益性原則 E. 全員性原則 1從完整的角度來(lái)看，新產(chǎn)品概念是（ ADE ）三者的統(tǒng)一。 A. 銷售百分比法 B. 分配法 C. 分解法 D. 配置法 E. 工作負(fù)荷法 2 客戶關(guān)系管理的目的是（ BCE ）。 A. 直接投資 B. 國(guó)際分工 C. 國(guó)際交流 D. 世界市場(chǎng) E. 國(guó)際交換 非股權(quán)經(jīng)營(yíng)包括 ( AE )等方式。 ( ) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中的第一層次是對(duì)外與對(duì)內(nèi)的總目標(biāo)。 ( ) 1短期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是企業(yè)的年度計(jì)劃。 ( ) √ 2物流過程能把生產(chǎn)領(lǐng)域中創(chuàng)造的使用價(jià)值轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的使用價(jià)值，所以，物流不僅創(chuàng)造價(jià)值，而且創(chuàng)造使用價(jià)值。 ( ) 議程不屬于談判策略，但是議程的安排對(duì)談判雙方非常重要。 ( ) √ 3科斯認(rèn)為，只要企業(yè)能在內(nèi) 部組織交易并且費(fèi)用低于公開市場(chǎng)交易的成本，企業(yè)就應(yīng)該實(shí)施交易內(nèi)部化。 產(chǎn)品出口階段、國(guó)外銷售階段、國(guó)外投資階段、跨國(guó)公司階段 （五） 計(jì)算題 多品種生產(chǎn)量本利分析與計(jì)算 P6466 （ 1） 基本公式： ① vMP?? ② M m SMMm MPS S m? ? ??? ?? ? ? ?? ??? M：?jiǎn)挝贿呺H貢獻(xiàn)； m：邊際貢獻(xiàn)率； M? ：（累計(jì)）邊際貢獻(xiàn)； P：?jiǎn)挝粌r(jià)格 v： 單位 變動(dòng)成本； S：銷售收入 （ 2） 多品種量本 利 分析一般計(jì)算步驟： ① 計(jì)算各個(gè)產(chǎn)品邊際收益率 m ； ② 根據(jù)邊際收益率高低列表計(jì)算 S 、 S? 、 M 、 M? 及 MF??。已知該企業(yè)的固定費(fèi)用為 1200萬(wàn)元，現(xiàn)給出各產(chǎn)品的銷售額與邊際貢獻(xiàn)， 試計(jì)算企業(yè)的盈虧平衡銷售規(guī)模與盈利 650萬(wàn)元時(shí)的銷售規(guī)?！，F(xiàn)在有兩個(gè)可行性方案需要決策。 解 I方案期望值 = ? ?1 7 0 3 0 % 9 0 5 0 % 6 2 0 % 5 4 7 4 ( )? ? ? ? ? ? ?（ ） 萬(wàn) 元 30% 50% 10% 30% 20% 60% 308 474 60 180 A% 294 B% I I II 凈收益值 = 474180=294 (萬(wàn)元 ) II方案期望值 = ? ?1 0 0 6 0 % 5 0 3 0 % 2 0 1 0 % 4 3 0 8 ( )? ? ? ? ? ? ? 萬(wàn) 元 凈收益值 = 30860=248(萬(wàn)元 ) ∵ I方案凈收益值大于 II方案 , ∴ 應(yīng)選擇 I方案即開發(fā)新產(chǎn)品 A為最優(yōu)方案 . （六） 案例分析題 復(fù)習(xí)范圍 （本次案例沒有具體案例范圍， 只有考核復(fù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)） 第二章：企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略