【正文】 但 是相比我們游戲運(yùn)營商，電信運(yùn)營商在渠道建設(shè)上的時間要長得多，對于二、三級城市的滲透也廣，這樣，九城就能在渠道上借助電信運(yùn)營商的力量來發(fā)展個人、家庭用戶。 家庭網(wǎng)絡(luò)游戲用戶的崛起是不容忽視的 ，有三個趨勢值得注意：一是隨著寬帶網(wǎng)在居民小區(qū)的普及 (寬帶用戶數(shù)占總上網(wǎng)人數(shù)的比例從 2021 年 7 月的 12%增至2021 年 5 月的 17%，而主要為網(wǎng)吧用戶的專線上網(wǎng)用戶數(shù)雖然仍占 28%的高比例，但從 2021 年 1 月起逐年下降 )，家庭網(wǎng)絡(luò)游戲用戶將逐年增多；二是網(wǎng)游玩家的年齡結(jié)構(gòu)越來越趨向于 2030，該年齡段比例占玩家總數(shù)的 68%；三是 SARS 之后，中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時間不跌反漲，從 2021 年初的 小時增至 小時。顧客與網(wǎng)吧業(yè)主住在同一小區(qū)，容易形成?？完P(guān)系，所以彼此的了解要遠(yuǎn)大于顧客與位于市中心電腦城軟件零售店店主。 目前中國寬帶用戶占上網(wǎng)用戶的 15%左右，超過一半的人只有在網(wǎng)吧才能順暢地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲。 但從控制性上來說：中國式的軟件分銷渠道，現(xiàn)在是一個極為松散和開放的體系。事實上，作為一個有著五千年悠久文明的民族，其中無數(shù)的傳說和故事都可以成為游戲最好的題材。 《魔獸世界》游戲安裝光盤包裝的風(fēng)格，我們將通過玩家投票的方式?jīng)Q定，在初期就能有融入到游戲的感覺。 玩家可以從這款游戲中得到自己需要的感覺，魔獸世界的游戲理念就是創(chuàng)造一個能讓每個玩家都感覺自己是英雄的世界。如果把一個企業(yè)比做人，那么，如果有財富，有積極向上的精神和良好的文化氛圍形成了擁有自己風(fēng)格特色的一套企業(yè)文化，并通過這種無形的精神力量來推動企業(yè)乃至 整個社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 我們公司的人員選擇上，和人事的安排激勵上進(jìn)行重新整合 九城的收購目標(biāo)并不僅僅是一款游戲產(chǎn)品，而是一個 “國內(nèi)資歷最老、發(fā)展也最成熟 ”的制作團(tuán)隊。暴雪開發(fā)的這款網(wǎng)絡(luò)游戲（《魔獸 世界》）是一款中端產(chǎn)品，它具有極好的圖像設(shè)計，強(qiáng)大的游戲性，加之開發(fā)者不斷進(jìn)行的大量支持，使游戲的平衡和界面問題得到完善。是一個凝聚力很強(qiáng)的出色團(tuán)隊 市場策略 九城公司的現(xiàn)在的市場占有率是在全國范圍內(nèi)是首屈一指的，我們公司在 2021年制定的市場目標(biāo)有三個 2021年九城市場部為九城定下了奇跡的全年戰(zhàn)略目標(biāo)：“沒有外掛的奇跡 ,網(wǎng)游中的奇跡”，由于我們公司的戰(zhàn)略失誤和內(nèi)部的管理問題，奇跡的玩家數(shù)量在急速的下降。作為九城的龍頭網(wǎng)站是“第九城市”，它不管在銷售方面還是 在玩家方面都有著強(qiáng)大的隊伍 “第九城市”網(wǎng)站是一個超越“第四媒體”概念的新生代網(wǎng)站。 在 14—— 34 歲的人群中可以分為學(xué)生和上班族，我們的游戲雖然屬于高端網(wǎng)游但是我們也不放棄更大的市場，在這個部分人群中學(xué)生分大學(xué)生因該屬于消費(fèi)時間更多的屬于我們中重點，在上班族中，高收入可以是我們的市場的重點培養(yǎng)方向，他們在時間更大的充裕的時間來玩游戲以消遣無聊的上班時光。第九城市可以通過這樣的活動了解玩家的需要，并將最新的信息傳遞給玩家，還能通過一些獎品增強(qiáng)玩家的游戲忠誠度。 制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略 暴雪公司作為《魔獸世界》的制作商，第九城市作為游戲的代理和運(yùn)營商在技術(shù)、資金 、經(jīng)驗、市場影響力、經(jīng)驗等方面毫不遜于其它公司。 《魔獸世界》在許多方面都與其它的 MMORPG 截然不同。 還有金山公司用 2021 萬的研發(fā)費(fèi)用和 2021 萬的運(yùn)營費(fèi)精心制造的《劍俠情緣》，它具有終極武俠境界，可以吸引一大批武俠迷；而與之應(yīng)和的上海盛大也用 24 2021 萬的研發(fā)費(fèi)用來鑄造它的第一款 3D 網(wǎng)絡(luò)游戲《神跡》。 3. 2 產(chǎn)品定位 識別潛在競爭者優(yōu)勢 《天堂》得到的表揚(yáng)比較少，但是現(xiàn)在已經(jīng)改進(jìn)了很多。相比全球游戲市場已達(dá)到了超過 300 億美元的市場規(guī)模，中國大陸 看似驚人的網(wǎng)絡(luò)游戲市場其實是小得可憐的。 ? 這就是暴雪的歷史，三個系列，六款游戲，使它擁有 數(shù)量龐大的玩家群體支持 ， 每個游戲都是玩家心目中的精品 。 W： weakness (缺點 ) ? 《魔獸世界》是暴雪出征網(wǎng)絡(luò)游戲的地地道道的“處女秀”，而且在國內(nèi)復(fù)雜的市場里，曾經(jīng)多次上演國際大作折戟沉沙的悲劇， WOW 能不能開辟屬于自己的新天地也是一個未知數(shù)。 ? Wow（魔獸世界）的特色之一就是光源處理，無論是日月天候的變化或是四周環(huán)境場景的自然景物都會明白呈現(xiàn)。 第三部分 戰(zhàn)略決策 3. 1 ： S： strength (優(yōu)勢 ) ? 作為游戲行業(yè)里頂級的制作公司，“暴雪出品”意味著質(zhì)量的保證。 而據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的年齡基本上在 30 歲以下。而這僅僅是運(yùn)營商，再加上開發(fā)商和渠道商，這個行業(yè)的新進(jìn)入者正在以爆發(fā)式的迅猛速度在發(fā)展，而這種發(fā)展帶來的直接后果就是對市場和資源的拼搶，直至引發(fā)惡性競爭。在 2021 年的下半年到 2021 年掀起了一個發(fā)展高潮，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲開始走向大眾化，短短的一兩年之內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)游戲的迅速崛起，成為互聯(lián)網(wǎng)中的大熱門。首先是一部分玩家已經(jīng)習(xí)慣于韓國 “泡菜模式 ”下簡單的游戲形式，以及 Q 版可愛型人物，對于《魔獸世界》這款強(qiáng)調(diào)多變性游戲性及西方粗曠型畫風(fēng)的產(chǎn)品可能會有所不適，這一點集中體現(xiàn)在女性玩家群體。據(jù)保守估計，暴雪以前出品的《魔獸爭霸》系列、《暗黑破壞神》系列、《星際爭霸》系列，在國內(nèi)至少擁有300 萬以上的 “狂熱 ”玩家，曾經(jīng)癡迷的玩家更是天文數(shù)字。這里的單一是指一是網(wǎng)游的游戲種類單一；一是網(wǎng)游的消費(fèi)群體單一。但其兩款核心產(chǎn)品確明顯老化，市場前景并不被看好。 游戲類型：大型即時戰(zhàn)略類游戲。 2021 年 2 月，盛大推出中國首款自主研發(fā)大型 3D 網(wǎng)絡(luò)游戲《神跡》公開測試。 2021 年 11 月 ，盛大運(yùn)營的《傳奇》正式上市，并迅速登上各軟件銷售排行榜首?！赌ЙF世界》的畫面是魔幻卡通色彩，藝術(shù)性較強(qiáng)，而《天堂 2》更多的只是在高配置下的顯示起其單調(diào)的高精細(xì)圖像而已。 ? 比較分析： 《天堂２》采用的是已經(jīng)在單機(jī)游戲中的３Ｄ引擎，在高電腦配置要求下還不能跑出優(yōu)秀的速度，只要同一場景人一多，速度變的異常緩慢，就算是小型團(tuán)隊ＰＫ，不少玩家的畫面速度都會變緩慢。當(dāng)?shù)燃壍竭_(dá)一定等級就可以選擇轉(zhuǎn)職晉升到自身種族更高級的職業(yè) 游戲平衡性：開發(fā)商在游戲平衡性方面有獨特設(shè)定。五個種族不同的出生地，畫面風(fēng)景也各有特色：人族的莊嚴(yán)、精靈族的神秘、暗黑精靈族的詭異、矮人族的溫馨、獸人族的大氣。電信運(yùn)營商各地方公司也因其擁有豐富的網(wǎng)路資源而投身網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)，為整個產(chǎn)業(yè)起到了推波助瀾的作用。經(jīng)過 CNNIC 權(quán)威認(rèn)證，目前網(wǎng)站平均每日 PageView 已經(jīng)超過4000 萬。 ? 榮譽(yù) 2021 最佳展示 (E3 2021) The Wargamer 最穩(wěn)固的在線游戲標(biāo)題 (E3 2021) IGN PC 最佳圖象 (E3 2021) IGN Vault 2021 最佳網(wǎng)絡(luò)游戲提名 [Game Critics Awards: Best of E3 2021]（注：這是魔獸世界連續(xù) 3年獲得該獎項的提名。《 DiabloII》可是這幾年來網(wǎng)絡(luò)游戲 一直取材的經(jīng)典作品，暴雪將這些經(jīng)典要素持續(xù)創(chuàng)新運(yùn)用到《魔售世界》中。無論何時 NPC 被攻擊，和該 NPC 同一陣營的玩家將收到 NPC 發(fā)來的系統(tǒng)消息，指出某處被攻擊?！赌ЙF世界》中的戰(zhàn)斗節(jié)奏將會很快，這對暴雪的鐵桿玩家和初來乍到的新手都會很有吸引力，玩家可以把精力放在對付野外的危險怪物，而不是城里的弱小生物上。其他任何人都不能進(jìn)入此副本。暴雪陪有專門的任務(wù)設(shè)計小組將不斷創(chuàng)造新的任務(wù)、地圖、怪物等，讓玩家持續(xù)不斷體驗新的冒險。 ? 游戲畫面： 在游戲畫面上，《魔獸世界》展現(xiàn)給玩家的是一個精美的全 3D 的人物及場景，并且支持第一人稱和第三人稱視角的切換，玩家可以根據(jù)需要任意轉(zhuǎn)動視角。比爾 因此，我們將市場重點放在這幾個經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的區(qū)域和城市，服務(wù)器的架設(shè)也都在這些地區(qū)。在兩個測試階段，能夠吸引一部分“主力”玩家，尤其在公測階段，由于沒有經(jīng)濟(jì)上的顧慮，是一個反映游戲性接受程度的機(jī)會，可以為長遠(yuǎn)發(fā)展的可行性分析提供一定條件。從其下產(chǎn)品 《奇跡》 的成功運(yùn)營上就可以吸收到很多經(jīng)驗。《魔獸世界》的任務(wù)系統(tǒng)將結(jié)合許多有趣的元素：故事內(nèi)容、動態(tài)事件和靈活的獎勵系統(tǒng)。隨著游戲技術(shù)的發(fā)展， MMORPG 將更貼近生活，可以把現(xiàn)在生活的諸多元素假如到游戲中?，F(xiàn)在可以做出的一個基本判斷是，整個市場的用戶數(shù)正在以 5%～ 10%的速度逐季度增加。多年來，玩家當(dāng)中流傳著這樣一句話： “暴雪出品，必屬精品！ ” ? 產(chǎn)品簡訊 3 《魔獸世界》獲 E3 游戲評論家大獎 [Game Critics Awards: Best of E3 2021]最佳網(wǎng)絡(luò)游戲提名，這是魔 獸世界連續(xù) 3 年獲得該獎項的提名。 1994 年，暴雪被一家著名的發(fā)行公司收購，同年推出了第一款標(biāo)著 BLIZZARD標(biāo)簽的驚世力世 ——《 Warcraft》。九城于 2021 年底與韓國 Webzen 合資，在 中國 運(yùn)營《奇跡》以來，迅速成為行業(yè)龍頭企業(yè)。 ? 開發(fā)商背景 因魔獸爭霸系列，星際爭霸和暗黑破壞神系列等眾多頂級游戲而聞名于世的暴雪娛樂 (Blizzard Entertainment)是 Vivendi Universal Games 旗下的子公司，也是一家開發(fā)出業(yè)內(nèi)多款著名大型游戲的世界主要娛樂軟件開發(fā)商和出版商。第二年在韓國上市時，又一次掀起轟動，僅韓國一地便售出 100 萬套。這種爆發(fā)式的增長使得總的比較穩(wěn)定的持續(xù)上升狀態(tài)。數(shù)以千計的玩 家在游戲中將扮演各自的角色，并通過這個角色在一個虛擬的世界中進(jìn)行各式各樣的活動。因為《魔獸世界》在許多方面都已經(jīng)撇開了“第二代網(wǎng)絡(luò)游戲“的弊端，加如了去多豐富的新元素。這一點尤其體現(xiàn)在魔獸系列中，古老而神秘的北歐傳說撰寫了魔獸的歷史。在游戲的導(dǎo)入期，巨額的資金消耗在所難免， 但是高投入如果能換來長久的高回報卻是一筆好買賣， Blizzard 的游戲眾所周知以內(nèi)涵和耐玩度級高著稱，先列已經(jīng)有很多， 玩家自身也都非常清楚 。 ）都是史無前例的。在傳統(tǒng)的魔獸爭霸游戲中，玩家扮演的是指揮官的角色，在戰(zhàn)場的上空鳥瞰著這場慘烈的戰(zhàn)爭，并指揮自己的部隊用鮮血和刀劍奪取勝利，而在 WOW 中，玩家將作為一個普通人，生活在艾澤拉斯大陸上，親身體驗這個世界并感受它的一切。另一方面，玩家依然期望著能夠以類似冒險游戲的方式更加深入的融入《魔獸爭霸》的世界中。 8 ? 任務(wù)系統(tǒng)： 《魔獸世界》共分 8 個種族兩大對陣營，有 9 種不同職業(yè)。小型地下城所在的地點包括墓穴、鬧鬼的金礦、冰洞和沉船等等，進(jìn)出這些地下城不需要讀盤時間，在整個探險過程中你都可以遇到其他玩家。玩家也可以邀請其他人加入副本區(qū)域。生物具有特殊的人工智能來防止自身受到利用。 ? 物品系統(tǒng) 由于游戲使用類似《 DiabloII》的亂數(shù)產(chǎn)生物 品系統(tǒng)，讓《 DiabloII》優(yōu)異的物品差異性與鑒別度在《魔獸世界》中發(fā)揮到極致，這也是《魔獸世界》的一大賣點之一。它和其它 MMORPG 中的商業(yè)技能不同在于讓每個被制造出來的物品都物有所用，所以玩家們不會僅僅為了提高技能點數(shù)而制造它們。人們在這里可以就現(xiàn)實生活中的問題進(jìn)行交流，也可以充分的享受現(xiàn)實生活之外的網(wǎng)上生活的樂趣，是虛擬與現(xiàn)實的交叉點。 九城購買服務(wù)器采用了與廠商合作的方式，即廠商先把服務(wù)器賣給九城，九城在使用 6 個月以后再支付購買費(fèi)用，一方面緩解了資金壓力，一方面也防止了資源浪費(fèi)，而且在服務(wù)器應(yīng)急補(bǔ)給上，也與廠商直接建立了關(guān)系，而九城也更容易控制這些服務(wù)器。預(yù)計在每月 60 元人民幣。右上角是小型雷達(dá)地圖顯示自己所處方位，角色本人和隊友為黃色，被鎖定生物顯示為紫色游戲操作有點與眾不同。但游戲中虛擬貨幣很難賺，而且物品裝備又價格不菲。與《天堂 2 》相比《 魔獸世界》就相反了。 截止 2021 年 1 月底，盛大成功運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的累計注冊用戶已經(jīng)突破8500 萬 ,最多同時在線玩家人數(shù)近 80 萬人，分布在全國 22 個省 40 多個中心城市的 15 400 多組近 4000 臺服務(wù)器。 2021 年 7 月 ，盛大自主研發(fā)的第一款網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇世界》公開測試。已經(jīng)正式商業(yè)化運(yùn)營。 核心產(chǎn)品老化，而新產(chǎn)品在市場上又不夠突出。 18 歲 30 歲這個年齡段的用戶主要是在校學(xué)生和剛剛走上工作崗位的上班族，是最具活力的群體。整個行業(yè)的市場存在著產(chǎn)品替代程度高，但是替代產(chǎn)品質(zhì)量低下的問題。特別是一部分喜歡歐美魔幻風(fēng)格游戲的玩家。雖然暴雪在處理游戲適應(yīng)性的技術(shù)問題上在全球也是首屈一指，但在國內(nèi)，尤其是二、三線城市的網(wǎng)吧 18 條件比較簡陋，不管是服務(wù)器還是終端機(jī)配置都很低，這可能會導(dǎo)致部分網(wǎng)吧的電腦在運(yùn)行《魔獸世界》時遇到障礙，進(jìn)而影響到網(wǎng)吧的消費(fèi)群體。競爭最激烈的當(dāng)屬游戲運(yùn)營商。 但是，去年隨著盛大和《傳奇》的母公司因 利潤分成等問題發(fā)生糾紛，使許多游戲運(yùn)營商意識到， “寄人籬下 ”并非長久之計。這種認(rèn)識對網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，最重要的一點就是對政策層面的擔(dān)心。公司 已通過國際認(rèn)證機(jī)構(gòu) BSI（英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會） ISO9001 國際質(zhì)量認(rèn)證，成為國內(nèi)首家通過 ISO