女性購物心理學-免費閱讀
【正文】 正因為「您考慮事情很周全」這句話不是那麼精準，因此對於最後的結尾具有相當的效果。所謂小細節(jié)並非型錄上刊載的細節(jié)，這時你應該說「您考慮事情很周全。但是，只有這些嗎？沒有其他的優(yōu)點嗎？」 當顧客提出這些問題時，大概就接近目標了。 「這個人也許就是我一直在找尋的人」，所以她聽銷售人員的解說，然後，為了試探而問了那些問題。 本文摘自 商周出版 《 女性顧客購物心理學 》 你的言詞所描繪出來的內容， 就是言語的「節(jié)奏與空白」。」 「真的那麼有效嗎？你自己試過嗎？」 「多久的時間內會產生多大的效果？你能不能更具體地說明呢？」 當你說明商品時，有的女性顧客會冷不防地來這麼一句話?！埂缸屛襾碓囋嚳础? 本文摘自 商周出版 《 女性顧客購物心理學 》 ? 想得到賣方口頭上的保證 首先是「反稱讚法」的一句話。 縮小並集中擴散的疑慮，重點在於這句「模糊的反稱讚」：「您考慮事情很周全」。 本文摘自商周出版 《 女性顧客購物心理學 》 鈴木丈織 ◎著 陳美瑛◎譯 定價： 260元 歡迎至 城邦讀書花園 購書 博客創(chuàng)業(yè)
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