工程信息跟蹤及啟動(dòng)管理流程-免費(fèi)閱讀
【正文】 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象： 所有符合本公司獎(jiǎng)勵(lì)原則的優(yōu)秀員工。只有發(fā)票開出后方可提成，另需要扣除客戶傭金和稅收后方可提成。 投訴： 若銷售對(duì)銷售部經(jīng)理或公司各相關(guān)服務(wù)人員所做得回復(fù)或答疑不滿意，均可進(jìn)行服務(wù)工作投訴，直接負(fù)責(zé)人為總經(jīng)理。 ： 各銷售人員按照要求進(jìn)行填寫，詳細(xì)要求遵循公司頒發(fā)的《 來賓接待申請(qǐng)流程 》中規(guī)定。要求：盡可能填寫詳細(xì)表格內(nèi)容，了解客戶目前設(shè)備情況、經(jīng)濟(jì)運(yùn)營情況、公司采購程序，做好客戶走訪后的調(diào)研結(jié)論，為進(jìn)一步開發(fā)客戶做好前期準(zhǔn)備。對(duì)于老客戶準(zhǔn)備發(fā)展成重點(diǎn)客戶的情況，匯報(bào)工作進(jìn)展?fàn)顩r，由銷售助理統(tǒng)一整理全部人員的相關(guān)信息后交于部門經(jīng)理核實(shí)，再上報(bào)總經(jīng)理審閱，之后由銷售助理歸檔?？砂韵聝?nèi)容： ，寫明合同簽訂過程中出現(xiàn)的問題、解決措施等； ，分析什么環(huán)節(jié)導(dǎo)致與客戶簽約失敗，哪些環(huán)節(jié)可以避免，可列舉實(shí)例。 ，交由財(cái)務(wù)部核對(duì)全款是否到帳，如全款已到帳，應(yīng)及時(shí)通知倉庫發(fā)貨人員要及時(shí)按照發(fā)貨申請(qǐng)單進(jìn)行發(fā)貨；（銷售人員負(fù)責(zé)貨款的催討工作）。進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)，若需幫助請(qǐng)及時(shí)與相關(guān)工作人員聯(lián)系、溝通。如遇新項(xiàng)目應(yīng)及時(shí)與銷售助理聯(lián)系并報(bào)備。在合理安排時(shí)間的前提下，準(zhǔn)確填寫《出差申請(qǐng)表》并報(bào)營銷部經(jīng)理處批準(zhǔn)。走訪有購買意向的客戶和潛在的客戶。并到助理處進(jìn)行項(xiàng)目報(bào)備。不斷的開發(fā)新市場、新客戶，及時(shí)向公司反饋客戶的情況和市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)。 。在同行業(yè)網(wǎng)站每天至少發(fā)布 50 個(gè)我公司產(chǎn)品信息，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣；在公司招聘時(shí)協(xié)助刷新招聘信息。 2．在公關(guān)過程中，只能提供一般性 信息，不能提供項(xiàng)目概算等關(guān)鍵性信息，但能引見業(yè)主單位關(guān)鍵人員同我方合作，最終促使項(xiàng)目中標(biāo)，發(fā)給信息提供者相當(dāng)于中標(biāo)金額千分之一的獎(jiǎng)勵(lì)。 第七章 信息的反饋 第十四條 負(fù)責(zé)信息跟蹤的單位，要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的跟蹤力度，隨時(shí)掌握跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展動(dòng)態(tài)，在工程資格 預(yù)審之前、資格預(yù)審階段、工程編標(biāo)投標(biāo)階段以及開標(biāo)評(píng)標(biāo)階段及時(shí)以電話、電子郵件、傳真等形式向公司市場部報(bào)告信息動(dòng)態(tài)。對(duì)假冒信息，要及時(shí)放棄，避免無謂的投入。負(fù)責(zé)公司的工程信息管理工作，負(fù)責(zé)國內(nèi)工程信息的收集、登記、篩選、協(xié)調(diào)、分配。 第二章 工程信息的涵義 第三條 工程信息是指公司適合投標(biāo)的各類工程信息，且尚未在媒體（互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙等）發(fā)布招標(biāo)公告，包括國內(nèi)招標(biāo)的水利水電、港口航 道、公路橋梁、鐵路、市政、火電、風(fēng)電及其它建筑工程。 第九條 信息采集可以采取多種方式，如電話采集、電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、直接訪問，信息員采集（含中介）等。 第十三條 信息的跟蹤由公司市場部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)安排，一旦確定跟蹤單位，其他單位必 須服從公司的統(tǒng)一安排，不得再參與同一工程項(xiàng)目的信息跟蹤和投標(biāo)。 第八章 信息獎(jiǎng)勵(lì)辦法 第十七條 為鼓勵(lì)公司廣大干部、職工積極提供項(xiàng)目信息，公司將對(duì)提供有效信息的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。 第九章 附 則 第十九條 本實(shí)施細(xì)則從發(fā)布之日起開始實(shí)施。 以上信息按月總結(jié)整理，次月 5日前呈報(bào)劉總。 第二部分 市場部 崗位職責(zé)： 對(duì)本行業(yè)類產(chǎn)品、 公司及市場需求進(jìn)行調(diào)研；根據(jù)調(diào)研結(jié)果結(jié)合本公司實(shí)際情況進(jìn)行分析整理，將分析報(bào)告上報(bào)公司，有關(guān)資料移交相關(guān)部門；根據(jù)分析報(bào)告 ,結(jié)合上級(jí)部門指示和有關(guān)部門反饋情況作出明確的營銷策略，并實(shí)施跟進(jìn)。 經(jīng)過銷售分析、整理， 二次電話聯(lián)系或確定走訪計(jì)劃，進(jìn)行客戶拜訪。 銷售人員進(jìn)行設(shè)備 使用情況跟蹤，至少每月進(jìn)行客戶走訪或拜訪一次，隨后不定期跟蹤。 定期 跟蹤，及時(shí)反饋。（如部門經(jīng)理出差，則由銷售助理或行政人員確認(rèn)）。選型結(jié)束后交報(bào)價(jià) /合同審核人員處確認(rèn)簽字。合同打印結(jié)束后到部門經(jīng)理處蓋章。并且注明本月已簽單客戶、報(bào)價(jià)客戶、下月預(yù)計(jì)簽單客戶、本月丟單客戶及其原因。 ： ：根據(jù)客戶走訪情況，各銷售人員將各自片區(qū)重點(diǎn)意向簽約客戶進(jìn)行匯總整理，并定期跟蹤并整理審核。便于公司監(jiān)控，利于公司整體季度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。票據(jù)報(bào)銷時(shí)在出差報(bào)銷單上注明以上資料已交后方可給予報(bào)銷。銷售部經(jīng)理審閱后上報(bào)總經(jīng)理批示后由銷售助理處統(tǒng)一分類保管。 銷售返還傭金不能計(jì)入銷售總金額內(nèi)，必須從其銷售毛利中扣除。 （ 6） 完不成指標(biāo)則不補(bǔ)發(fā)剩余 30%提成。年銷售額底于 100萬 /年的人員將被辭退 （本條只使用于銷售部，其它部門根據(jù)個(gè)人考核情況結(jié)合公司效益發(fā)放年中獎(jiǎng)） 。 （ 4）根據(jù)公司財(cái)務(wù)實(shí)際開出的發(fā)票金額預(yù)發(fā) 70%提成，年底完成指標(biāo)補(bǔ)發(fā) 30%提成。 《傭金申請(qǐng)表》必須付上公司銷售政策、相關(guān)合同或協(xié)議及有效憑證。 ： 年終總結(jié)應(yīng)與本年度的 12月 25日（含 25）之前交銷售部經(jīng)理審閱。出差申請(qǐng)表統(tǒng)一由銷售助理整理、歸檔。 ： 根據(jù)各片區(qū)的實(shí)際情況，銷售主管定期（每年 10月底文本提交時(shí)進(jìn)行當(dāng)年二、三、四季度和次年季度銷售計(jì)劃的提交）將次季度銷售計(jì)劃書上交銷售部經(jīng)理處審核。對(duì)于本月內(nèi)自身工作失誤或不足地方，可按實(shí)際情況填寫。月末根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行工
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