可口可樂市場(chǎng)營銷方案doc-免費(fèi)閱讀
【正文】 完成銷售目標(biāo)、策略的制定，對(duì)銷售計(jì)劃的進(jìn)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。 。讓分銷商進(jìn)行銷售等工作，自己則集中精力進(jìn)行終端管理。 獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為 (1)忠實(shí)消費(fèi)者，年齡層由兒童、年輕人至中年人，范圍最廣，主要是在年輕時(shí)培養(yǎng)其消費(fèi)者忠誠，讓其長大后繼續(xù)選擇本公司的產(chǎn)品 。 E 預(yù)期變化 我國的飲料市場(chǎng)起步相對(duì)較晚，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，飲料市場(chǎng)成了社會(huì)經(jīng)濟(jì)不可分割的重要部分。 桶裝飲料通路遍布廣泛，消費(fèi)者最后所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控 (超過保存期限或變質(zhì)等情形 )。 市占率高，產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌。作為飲料界的兩大巨頭可口可樂和百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)更是不言而喻的。 政治法律因素 可口可樂在改革開放的初期重返中國。 消費(fèi)者刻板印象 不健康飲料，因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康問題。國際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森公司在 2021 年的調(diào)查結(jié)果表明：百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一?？梢娍煽诳蓸饭镜膲毫θ匀徊恍 Ｆ渲?，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者包括外來競(jìng)爭(zhēng)者和本地競(jìng)爭(zhēng)者。我國如今的飲料市場(chǎng)，可謂五彩繽紛，碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等，品種樣樣齊全：有碳酸飲料、果汁、蔬菜汁、含乳飲料、植物蛋白飲料、瓶裝飲用水、茶飲料、特殊用途飲料、固體飲料及其他飲料等 10 大類產(chǎn)品?？煽诳蓸废到y(tǒng)自 1979 年重返中國至今已在中國投資達(dá) 20 億美元。除全球最有價(jià)值品牌 [可口 可樂外 ]，可口可樂公司還擁有 12 個(gè)每個(gè)價(jià)值均超過十億美元的品牌，其中包括 [健怡可口可樂 ]、[雪碧 ]和 [芬達(dá) ]、 [零度可口可樂 ]、 Glaceau、 [動(dòng)樂 ]、 [美汁源 ]、 [喬治亞咖啡 ]。本計(jì)劃就其環(huán)境、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析發(fā)展前景?？煽诳蓸访绹荆?CocaCola USA）是可口可樂公司最大的銷售商；該公司食品部制 造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。我們的愿景是成為全球企業(yè)公民典范，在匯報(bào)股東的同時(shí)不忘履行我們的企業(yè)公民責(zé)任，建立 雙贏的合作模式堅(jiān)定合作伙伴關(guān)系，提供推陳出新的產(chǎn)品，不斷滿足市場(chǎng)及消費(fèi)者，激勵(lì)員工發(fā)揮自身潛能?？煽诳蓸肥擒涳嬃系谋亲娴鎸?duì)百事可樂的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)，它也不能小視。但由于兩個(gè)公司的產(chǎn)品各有自己的特色，使得他們擁有各自的消費(fèi)群體。 就廣告策略而言： 面對(duì)可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)，百事果斷采取廣告?zhèn)纫響?zhàn)，明確了自己的產(chǎn)品定位， 以 “ 新生代的可樂 ” 形象對(duì)可口可樂實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人入手，力圖樹立 “ 年輕活潑時(shí)代 ” 的形象，暗示可口可樂的 “ 老邁落伍過時(shí) ” ，從而避開了鋒芒，在年輕人身上贏得了廣大的市場(chǎng)。身為一個(gè)大型的公司，旗下員工眾多，讓每個(gè)員工滿意是一件極其困難的事?，F(xiàn)在實(shí)際增長率僅及潛在增長率的下限，未到上限。 技術(shù)因素 可口可樂的成功，關(guān)鍵就在于它的秘密配 方，以及這個(gè)秘密配方帶來的神秘口感。 擁有四種營銷利器，廣告、贊助、促銷活動(dòng)，以及合作店牌。 2 .主要消費(fèi)族群 ( 年輕族群 ) 對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感略遜于百事可樂。 D 威脅： 非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低 。 可識(shí)別特征 目標(biāo)市場(chǎng)： 無庸置疑購買可樂的人是以年輕人為主，但也不排除有成年人甚至是老年人購買，但是年輕化的趨勢(shì)是不會(huì)改變的。在中國，雖然沒有發(fā)生過嚴(yán)重的中毒事件，但質(zhì)量與服務(wù)的問題也是層出不窮?？衫秒娨?、廣播等手段?？煽诳蓸烦浞值倪\(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的力量，將自己
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