市場(chǎng)客戶關(guān)系管理之可口可樂營(yíng)銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 28分 33秒 18:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 28分 33秒 18:28:3323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:3318:28Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。這是可口可樂占有額穩(wěn)居第一的重要因素。我們不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品供應(yīng)商，而是客戶生意上的伙伴。產(chǎn)品單一，容易保證質(zhì)量，能大批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)和銷售成本。 ? 具有影響力的關(guān)系 增加產(chǎn)品市場(chǎng)曝光率 與銷量相匹配的市場(chǎng)設(shè)備 無(wú)庫(kù)存斷貨 帶動(dòng)市場(chǎng)占有率的提升 建立運(yùn)作規(guī)模 一致的價(jià)格策略 Text 作為銷量增長(zhǎng)的主要渠道 有效的促銷活動(dòng) 強(qiáng)烈的生動(dòng)化 百事可樂的營(yíng)銷策略 —渠道 渠道理念 百事可樂的營(yíng)銷策略 —渠道 傳統(tǒng) PEPSI—批發(fā)商 零售商 —消費(fèi)者 現(xiàn)在 PEPSI—零售商 —消費(fèi)者 PEPSI —自動(dòng)售貨機(jī) —消費(fèi)者 PEPSI —餐飲店 —消費(fèi)者 超市、大賣場(chǎng)、小型零售商 必勝客、味千拉面 百事可樂的營(yíng)銷策略 —促銷 終促銷 終端促銷 pop海報(bào) 增量不加價(jià) 降低價(jià)格 贈(zèng)送樣品 有獎(jiǎng)銷售 現(xiàn)金回饋 贈(zèng)送禮品 新包裝 標(biāo)志收集領(lǐng)獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng) 廣告 百事全明星戰(zhàn)略 音樂營(yíng)銷 電視廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 公關(guān) 贊助教育事業(yè) 贊助環(huán)保 ,健康和慈善 事業(yè) 捐助救災(zāi) 贊助體育事業(yè) 可口可樂的營(yíng)銷策略產(chǎn)品 可口可樂剛開始的產(chǎn)品定位是適合任何人喝的可樂。百事公司是世界上最成功 的消費(fèi)品公司之一。在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 擁有 萬(wàn)雇員，為全球第四大食品和飲料公司。因此可口可樂更多注重于滿足所有消費(fèi)者需求，這就導(dǎo)致可口可樂的產(chǎn)品不斷地創(chuàng)新。 健怡可口可樂 崇尚健康，積極向上，追求成功完美的成年人 健康、新潮、高品味 差別性市場(chǎng)策略。 五方面的原則： * 以客戶為重 * 善用聆聽技巧 * 克服異議 難題 投訴 * 保持和提高自尊心 * 令滿腔憤怒的客戶平伏情緒，回心轉(zhuǎn)意 指導(dǎo)思想 百事可樂： 關(guān)愛客戶、消費(fèi)者及我們賴以生存的世界 ——百事公司以強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)精神為動(dòng)力，但是競(jìng)爭(zhēng)的目的是為百事及與其相關(guān)聯(lián)的個(gè)人和團(tuán)體帶來(lái)雙贏。 客戶關(guān)系管理重要性 客戶關(guān)系作為企
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