【正文】 遺產(chǎn)稅年內(nèi)將會開征 ， 您辛辛苦苦闖出的這番成就 ， 難道就不想通過一種合法的 、 穩(wěn)妥的方法來避稅嗎 ？ 在我看來 ， 您簽下這份合同比您現(xiàn)在做一筆大生意可重要得多 ， 在充滿變化的政策下可要先知先覺啊 ！ 五 、 這輩子已很辛苦了 ， 如果您的孩子再重復(fù)您的生活 ， 我想這是您不愿看到的吧 ， 重視這份計劃 ， 從長遠(yuǎn)的眼光看問題 ， 把您孩子未來的教育 、 創(chuàng)業(yè) 、 婚嫁做一個最基本的籌備 ， 同時這份計劃也在為您做一個補(bǔ)充養(yǎng)老計劃 ， 這么好的計劃 ， 您應(yīng)該能接受 ， 我們填單吧 意外傷殘保障： 40歲～ 60期間 ， 享受 40萬七級三十四項意外傷殘保障 ， 并且可以重復(fù)賠付 。 2． 領(lǐng)取情況 ： 10歲 ——800元 +a1 小學(xué)教育金 13歲 ——800元 +a2 初中教育金 16歲 ——800元 +a3 高中教育金 19歲 ——800元 +a4 大學(xué)助學(xué)金 22歲 ——10800元 +a5 大學(xué)畢業(yè)創(chuàng) （ 擇 ） 業(yè)金 25歲 ——800元 +a6 戀愛旅游金 27歲 ——10000元 +a7 婚嫁津貼 28歲 ——800元 +a8 生育津貼 31歲 ——800元 +a9 父母輔助養(yǎng)老金 34歲 ——800元 +a10 父母輔助養(yǎng)老金 37歲 ——800元 +a11 父母輔助養(yǎng)老金 40歲 ——800元 +a12 父母輔助養(yǎng)老金 43歲 ——800元 +a13 父母輔助養(yǎng)老 46歲 ——800元 +a14 父母輔助養(yǎng)老金 49歲 ——800元 +a15 父母輔助養(yǎng)老金 52歲 ——800元 +a16 輔助養(yǎng)老金 55歲 ——800元 +a17 輔助養(yǎng)老金 58歲 ——800元 +a18 輔助養(yǎng)老金 61歲 ——800元 +a19 輔助養(yǎng)老金 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 21 提示 時間 內(nèi)容 64歲 ——800元 +a20 輔助養(yǎng)老金 67歲 ——800元 +a21 輔助養(yǎng)老金 70歲 ——800元 +a22 輔助養(yǎng)老金 73歲 ——800元 +a23 輔助養(yǎng)老金 76歲 ——800元 +a24 輔助養(yǎng)老金 79歲 ——800元 +a25 輔助養(yǎng)老金 82歲 ——800元 +a26 輔助養(yǎng)老金 x歲 ——10000元 +A “太空旅游金 ” 注： a a a 和紅利的紅利 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 19 提示 時間 內(nèi)容 一、平安鴻利終身保險的準(zhǔn)主顧接觸話術(shù) （ 一 ） 您肯定知道現(xiàn)在的銀行利率很低 ， 只有 %,開征 20%利息稅后 ,實際利率只有 %， 在這樣的情況下 ，您如何做理財計劃 ？ （ 二 ） 您是否聽說國家即將開征遺產(chǎn)繼承稅和增予稅 ，不知道您針對目前的這種情況有何新的想法 ？ 我能否向您推薦一種未雨綢繆的合理避稅規(guī)劃 ？ （ 三 ） 您肯定已經(jīng)感覺到了 ， 無論是醫(yī)療 、 養(yǎng)老還是子女的撫養(yǎng) 、 教育甚至就業(yè) ， 又一個很明顯的趨勢 ， 那就是國家管的越來越少 ， 自己管的越來越多 ， 最后就是國家不管了 ， 自己全管了 ， 這些關(guān)系到每個家庭的不可回避的問題 ， 我向您不會不思考吧 ？ 聽聽我的建議如何 ？ （ 四 ） 為孩子投保平安鴻利 ， 可以有三個階段的收益：早期可以作為孩子教育 、 創(chuàng)業(yè)和婚嫁金 ， 中期可作為自己年老時家庭生活的定期補(bǔ)貼 ， 后期又可作為孩子的養(yǎng)老金 （ 領(lǐng)取累積紅利和三年領(lǐng)取一次的生存金 ） ， 身后還有一筆撫恤金 。 56 —— 七 、 減額繳清 ：以保單保證現(xiàn)金價值和繳清增額保險的現(xiàn)金價值之和計算繳清保額； ， 本保單不再參與紅利分配 ， 公司返還之前發(fā)生的累積紅利余額 。 美國交清增額保險46%抵交保費(fèi)25%現(xiàn)金領(lǐng)取16%累積生息13%加拿大交清增額保險63 %現(xiàn)金領(lǐng)取16%累積生息21 %平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 15 提示 時間 內(nèi)容 NO。 以上數(shù)據(jù)可參見表三 、 圖四和圖五 。 (五 )不同紅利領(lǐng)取方式下的收益分析 我們有三種處理豐厚紅利的方式： （ 假定累積利率為 6%的情況下 ） （ 1） 累積生息：我們可以將紅利一直存在保險公司 ， 保險公司每年按累積利率復(fù)利增值 。 三、平安鴻利終身保險利益分析 例： 30歲男子 ， 20年交費(fèi) ， 投保 10萬 。 投保人在投保時可以選擇： ：紅利留存于保險公司 ， 按每年確定的紅利累積利率 ， 依復(fù)利方式儲存生息 ， 并于合同終止或投保人申請時給付 。可能跟該公司經(jīng)營有關(guān)。 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 10 提示 時間 內(nèi)容 NO。 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 8 提示 時間 內(nèi)容 NO。 1850年：出現(xiàn)增加保額的分紅方式 。 13 NO。 。 9 NO。 四 、 保險資金運(yùn)用渠道進(jìn)一步拓寬 ， 回報率提高 因此 ： 保險公司有能力讓客戶分享經(jīng)營成果 ， 同時我國保監(jiān)會規(guī)定：客戶可享有保險公司分紅保險 70%以上可分配盈余 。 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 4 提示 時間 內(nèi)容 NO。因此中國壽險業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品必須向非傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品轉(zhuǎn)變的時期。 5 導(dǎo)言 一、講師自我介紹 第一章 產(chǎn)品開發(fā)背景和市場前景 一、中國壽險業(yè)務(wù)進(jìn)入變革的時期 ，特別是幾次銀行降息，目前在經(jīng)營觀念和管理水平上全面提升，因此有能力經(jīng)營分紅性產(chǎn)品。 二、顧客需求多樣化 。 人口呈老齡化 。 ， 競爭格局和層次將發(fā)生深刻的變化 。 ， 減低壽險業(yè)受銀行利率的影響 。 ， 經(jīng)驗豐富 ， 風(fēng)險管理控制能力強(qiáng) ， 能充分保證保險公司進(jìn)行正確風(fēng)險選擇和風(fēng)險識別 ， 確保大量優(yōu)質(zhì)保單通過核保 ， 從而能充分保證保險公司死差益盈余的積累可供分紅 。 l 紅利是指保單所有人從保險公司可分配盈余中分享到的金額 。 19 費(fèi)差損 利差損