【正文】 但是在增長期和成熟期，由于周邊市場的開拓，新業(yè)務的開展，公司規(guī)模以及影響不斷擴大，消費者的接受，經(jīng)營收入會快速增加，同時由于前期宣傳營銷效應累積，廣告宣傳費用、市場營銷費用所占變動成本份額會相應降低，導致利潤大幅度增長。在公司正式運營前還將進行更大規(guī)模的調查與更仔細的成本估算，在保證利潤與市場競爭力的前提下，制定最合適的服務費用標準。 35 子午養(yǎng)生保健服務收費項目表 單位：元 服務項目 單位 收費 咨詢 一次 100 推拿按摩 30 分鐘 50 針灸 一次 30 膳食指導 一次 20 指導藥物治療 一次 30 中醫(yī)傳統(tǒng)保健操 30 分鐘 25 中藥熏蒸、藥浴 一次 80 養(yǎng)生知識培訓 2小時 80 凡咨詢后并制定相關養(yǎng)生保健套餐的，返還咨詢費用 (治療套餐以一個治療周期為單位 )，以后按服務方案內容收費。高校與公司合作 是有百利而無一害的，正常情況下應該可以得到高校的支持。與高校合作是公司高效運作和快速發(fā)展的可靠保障，正是因為這樣，公司成立之初最重要的工作之一就是與高校的公關。明確各部門職責，采取各業(yè)務部門負責制。 ? 入會 ， 經(jīng) 子午流注養(yǎng)生保健城專家 人員建議 ， 他自愿入會辦理金卡會員 ，當天為他做了全面的健康檢查 ， 建立了個人健康檔案。 每個 周 可到 子午流注養(yǎng)生保健城 享受一次 針灸、 推拿或足療 等 保健 服務 (每周限一次、不累積、每次一種服務 )。同時實行有累計積分制，積滿一定點數(shù)可以兌換禮品，一來讓利消費者，二來便于消費者長期使用，以達到最好的效果。 在專業(yè)醫(yī)學雜志上舉 辦關于 中醫(yī)子午流注養(yǎng)生保健 的討論，強調 本理論人與自然和諧的 特性；專業(yè) 研究 人員向 廣大患者 介紹，使 患者 充分了解產(chǎn)品性能，建立對 子午流注養(yǎng)生保健 的信心，并能夠 嘗試應用 ；提供完善的 咨詢 前、 咨詢 中、咨詢 后服務，搞好公共關系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得 人們 的 普遍 信賴。 建立公司的 IBS(Inter Business System) 現(xiàn)代社會是一個信息的時代，網(wǎng)絡在現(xiàn)代社會中起著不 可忽視的作用，是人們溝通的橋梁，現(xiàn)在的人們在很大程度上對網(wǎng)絡形成了依賴，因此，作為現(xiàn)代的公司，我們將會充分利用現(xiàn)在的高新技術，建設好公司的網(wǎng)站，進行廣泛的宣傳，同時建立公司的網(wǎng)絡辦公系統(tǒng)，加快公司的運作效率，還可通過此系統(tǒng)進行本公司的加盟商的網(wǎng)絡遠程指導和拓寬公司相關產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售渠道。 子午 流注 養(yǎng)生保健有限 責任 公司 有 其獨特的文化底蘊和健康 的經(jīng)營理念，中醫(yī)藥文化源遠流長，是我們寶貴的歷史遺產(chǎn)，尤其是子午流注理論，經(jīng)過我們的開發(fā)，必 將 重新煥發(fā)新機。按照預計這些投資在 2 年半不到 的時間內就可以全部收回。 這個結果對于我們制定服務價格十分重要，我們根據(jù)這個情況制定了以月消費 400600 元為主的系列服 務價格。 被調查者中大多數(shù)人對 中醫(yī)藥養(yǎng)生 保健 處于不了解或似了解的朦朧狀態(tài)。 對 “ 子午流注可以指導養(yǎng)生保健” 提法的認知 被調查者中， 有 78%的人認為這種提法是 對的， 9%的人認為不對， 13%的人對此不清楚。就一般常識的傳播，大眾媒體的確有其不可取代的優(yōu)勢，但在更專業(yè)化的指導方面與醫(yī)生專家的意見相比較就存在明顯不足 。 上述調查結果 可能與此次的調查方式有一定關系， 60 歲 以上者多為離退休人員，其參與社會活動的能力和范圍均有減弱和縮小，故參與調查的人數(shù)比例偏低。調查活動分為網(wǎng)上及 長沙東塘商業(yè)區(qū)兩 部分進行，均采用問卷形式， 共收回合格的調查問 卷 360 份 ，網(wǎng)上回 復者 133 人， 長沙東塘商業(yè)區(qū) 答 卷者 227 人。 競爭優(yōu)勢 現(xiàn)代醫(yī)院多以西醫(yī)院為主，治療也多用西藥，有較大的毒副作用，服務態(tài)度一般，而且往往要在排隊中耗費大量時間，在醫(yī)院中看門診的人多是有病之人，不能夠根據(jù)病人的特殊情況進行隨時的跟蹤保健指導或者對病人進行長期的保健指導，甚至不能夠提供上門醫(yī)療保健指導服務或是點對點的服務。 它們具有根基深、范圍廣、經(jīng)驗豐富等各自的特點。 客戶了解公司的途徑 客戶可以通過以下兩種途徑了解公司服務。此外，顧客還可以通過服務區(qū)的電腦查詢臺、宣傳資料，公司 網(wǎng)站等多種途徑了解公司的服務。腎氣，預防舊病復發(fā)。 如口腔 癌 患者 治療 選擇最佳時刻是 腫瘤 溫度 “ 峰值 ” 出現(xiàn)的時間 ， 在這一特定時間進行放射 治療 ，五周內癌體可由普通時間 治療 縮小 30%，達 到 70%的顯 效。比如心經(jīng)旺于午時 .而衰于子時，這為心內科病人護理提供了理論依據(jù)。臨床上證明，哮喘病人發(fā)作前，寅時 ((35 時 )給藥比白天常規(guī)服藥效果好。 ? 治病或輔助治療藥膳 此類藥膳是在專業(yè)藥膳師或臨床醫(yī)師指導 下，遵循辨證施膳的原則而遣藥配膳。它 “ 寓醫(yī)于食 ” ，既將藥物作為食物，又將食物賦以藥用，藥借食力，食助藥威；既具有營養(yǎng)價值，又可防病治病、保健強身、延年益壽。 子午流注 指導下的 針 灸 法是我國歷代醫(yī)家在認識到人體生命運動存在節(jié)律性的基礎上，在子午流注理論指導下創(chuàng)立的一種針灸治療方法。由于人體氣血的運行與自然界的周期變化規(guī)律是同步的，所以服藥、針刺、艾灸、拔罐、推拿等治療亦與之同步，即“天人合一 ” 。 近來興起的生物鐘學說，用新的思維模式和方法，對凡定時出現(xiàn)的生理、病理的節(jié)律性變化規(guī)律進行探究，通過大量的臨床觀察和實驗研究，證明了人體的各種物質的代謝、分泌水平都有明顯的生物時間 特征。子午流注相對于生物鐘，現(xiàn)代時間醫(yī)學，時間治療學，時間藥理學，時間毒理學等就是在生物鐘基礎上建立和發(fā)展起來的，外國學者稱其為 “ 中國鐘 ” 。 79 點：是胃臟負責熱量消化，提供一天體力能量，早餐要 在 7 點 半以前吃完， 若未吃早餐又未排便，此時小腸就會吸收大腸內的東西（糞便）對身體非常不利。 上 79 點：是血液循環(huán)旺盛的時間，此時血壓升高，應該要在家中休息。這和睡覺多的嬰兒長得胖、長得快，而愛鬧覺的孩子發(fā)育不良是一樣的道理 。 “ 心包為心之外膜，附有脈絡，氣血通行之道 。 時 (15 點至 17 點 )， 膀胱經(jīng)最旺。 時 (11 點至 13 點 )，心經(jīng)最旺。 時 (7 點至 9 點 )，胃經(jīng)最旺。人的思維和行動要靠肝血的支持，廢舊的血液需要淘汰，新鮮血液需要產(chǎn)生，這種代謝通常在肝經(jīng)最旺的丑時完成。 子午流注 和時間醫(yī)學在養(yǎng)生保健方面的具體 應用 子午流注 在養(yǎng)生保健方面 的具體運用 (23 點至 1 點 )，膽經(jīng)最旺。子午是陰陽對立的兩個方面，也是陰陽轉化的起點和界線。子午流注學說認為，臟腑主時氣血最旺盛，相對時氣血最衰弱?！端貑? 理論介紹 12 子午 流注 子午 介紹 子午是對立的兩個詞，據(jù)《運氣論奧》所載，它是 “ 長也 ”“ 大也 ” ，意思是一歲之中，五月建午，此時禾苗豐滿盛壯，開花結果。 公司的競爭戰(zhàn)略： 公司將采取“服務至上，節(jié)約成本”的戰(zhàn)略。 1. 導入期 (13 年 )： 第 1 年 ： ? 服務導入市場，拓展市場容量，樹立品牌形象， 積累無形資產(chǎn)； ? 加強有效宣傳的力度，實現(xiàn)多樣化、立體式宣傳戰(zhàn)略 ； ? 初步打開并占領長沙保健服務行業(yè)市場， 替代 休閑場所 和部分 醫(yī)療保健單位 ，擠占 其 市場份額 ，為以后開展連鎖業(yè)務作準備 ； ? 加大資金流通 ， 為 擴大 服務 規(guī)模 和服務種類做準備 。而隨著 近幾年亞健康、藥物副作用、生命質量等問題越來越受到關注，人民更傾向于養(yǎng)生保健服務行業(yè)的消費。 在國際市場， 中醫(yī)藥行業(yè)因其良好的發(fā)展前景，已成為國際醫(yī)藥界投資的新熱點 。自去年以來，國家制訂出臺的一系列有利于促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展、有利于保持和發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的政策措施，如將中醫(yī)藥作為重點納入醫(yī)保體系建設，鼓勵 參保人員使用中醫(yī)藥。 ： 為客戶 帶來飛躍 ，為 股東帶來效益 ，為 高校解決困難 ， 為員工 6 帶來福利。此外，我們還聘請了中醫(yī)藥領域、財務管理、創(chuàng)業(yè)指導方面的相關專家作為公司顧問，包括 老百姓大藥房謝子龍董事長 ；湖南省子午流注理論的權威，湖南中醫(yī)藥大學的彭楚湘教授；創(chuàng)業(yè)指導專家，羅躍龍副教授；經(jīng)濟管理學的劉平良副教授等專業(yè)人事，因此能真正做到以技術謀發(fā)展。同時，積極為以后開設連鎖加盟店積累資本，擴大知名度，并進一步不斷加大廣告的投入，為進軍全國市場打下基礎，同時通過我們的反饋體系，通過消費者反饋的意見和建議，不斷研發(fā)、改進服務內容。創(chuàng)造適合本公司發(fā)展的管理特色，建立完善的激勵和約束 機制，塑造“創(chuàng)新 公司戰(zhàn)略 本 公司 戰(zhàn)略包括發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和研發(fā)戰(zhàn)略。 作為保障人們生命安全的醫(yī)療體系，在整個社會中起著重要的作用，但是隨著人與大自然協(xié)調發(fā)展觀念的進一步深化，人們越來越重視與自然的和諧，開始逐步轉向生活保健，而不是等到生病了才去醫(yī)院就診。她以中醫(yī)學子午流注理論的應用為最大特色 ，提倡 “以人 為本 ” 的綠色 健康 新理念，為人類提供盡善盡美的 和諧生活，解決日益受社會重視的亞健康問題。 國內外研究人員經(jīng)過調查，發(fā)現(xiàn)在一般人群中真正患病和完全健康者不足 1/3，有 2/3 以上人群處 于 “ 亞健康 狀態(tài) ” 。依托湖南中醫(yī)藥大學的優(yōu)勝，以質量求生存，以服務求發(fā)展。 ” 20xx年 11 月 7 日，均瑤集團董事長王均瑤，因患腸癌醫(yī)治無效，在上海逝世，年僅38 歲； 20xx 年 4 月 8 日 ，愛立信中國有限公司總裁楊邁由于心跳驟停在京突然辭世，終年 54 歲 ， 20xx 年 9 月 18 日 ，國內三大門戶網(wǎng)站之一的網(wǎng)易代 理 CEO孫德棣因為過度勞累永遠地離開了他為之奮斗的工作，年僅 38 歲 ?? 這些都是大名鼎鼎的企業(yè)家，他們都創(chuàng)立或者帶領著令人尊敬的企業(yè)，他們同樣擁有財富和名聲，但他們都在超負荷地運轉 中 讓自己付出了健康甚至生命的代價。應用子午流注理論指導養(yǎng)生保健 ，在全球范圍內具有 領先 性，對于促進我國醫(yī)療 事業(yè)的發(fā)展、提高人們 的健康 水平、減輕國家 財政 負擔等方面， 都 具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。 通過利用資源優(yōu)勢，緊跟市場需求，保證研發(fā)投入的三大原則，保證公司的生命力。 通過報紙、傳單、上門推銷、電臺、電視等多渠道進行全方位的廣告，務求迅速打響知名度，產(chǎn)生品牌效應。 風險資金最好在第三到第五年之間采用收購方式撤出。 ： 子午流注養(yǎng)生保健有限責任公司。團結同時，中醫(yī)藥對世界文明產(chǎn)生了積極的影響，在世界傳統(tǒng)醫(yī)藥領域獨樹一幟。 提高生活質量 亞健康人群 公司的定位 服務特色 潛在 客戶 目標人群 服務 目的 天然健康 中高收入者 8 圖 21 本公司戰(zhàn)略定位 在創(chuàng)業(yè)初期，本公司將以亞健康人群里的中高收入者為主要服務對象，使本公司打出子午流注品牌 ,同時在競爭中成長，培養(yǎng)企業(yè)核心能力，在適當時候走集中型多元化發(fā)展道路。通過重視宣傳，大力普及健康知識 ,增強健康意識，迅速搶占長沙地區(qū)養(yǎng)生保健服務行業(yè)；注重建立高效率的管理、運營模式，采用靈活、規(guī)范的運轉方式。 縱向延伸： 立足醫(yī) 學 領域，進一步完善 細化子午流注服務的形式 ； 用其指導 開發(fā)新型 服務種類 ； 如利用時間醫(yī)學指導西醫(yī)用藥，指導藥膳治療養(yǎng)生等 。 11 三 、服務描述 服務內容 我們的主營業(yè)務將是采用類似家庭醫(yī)生服務模式，以咨詢?yōu)槠瘘c，采用中醫(yī)的子午流注理論，通過制定全程養(yǎng)生保健方案，開設養(yǎng)生保健知識培訓班的形式，對亞健康者提供點對點服務，服務內容包括在子午流注時間觀念指導下的針灸、推拿、按摩、指導服藥、膳食指導、養(yǎng)生知識講解等。 子代表陽生、午代表陰生。 子午與五臟六腑相配 :子 為 膽 ， 午 為 心。 子午流注，簡單的說，就是以子午言時間，以流注喻氣血，子午流注就是將 13 人體氣血運行比擬為水流，從子時到午時，隨著時間先后不同，人體陰陽盛衰，營衛(wèi)運行，經(jīng)脈流注，時穴開闔，都與自然界同樣具有節(jié)律變化。 認識到機體除了正常的生理節(jié)律外，其病理過程及機體對致病原或藥物的反應也存在節(jié)律性變化。反之，經(jīng)常子時前不入睡者，則氣色青白，特別是膽汁無法正常新陳代謝而變濃結晶，猶如海水中水分 蒸發(fā)后鹽分濃而曬成鹽一般，形成結石一類病癥，其中一部分人還會因此而 “ 膽怯 ” 。 (5 點至 7 點 )，大腸經(jīng)最旺。 “ 脾開竅于口，其華在唇。小腸分清濁，把水液歸于膀胱，糟粕送入大腸，精華上輸送于脾。腎為先天之根。亥時三焦通百脈。 午 13 點：是小腸吸收養(yǎng)分的時間，過了這個時刻，腸胃功能減弱，故有過午不食的養(yǎng)生之道。 35 點 ：是肺臟的排毒時間，肺有問題的人在這個時候咳嗽會較厲害，肺的排毒要做心肺運動才能排出。隨著時間醫(yī)學的不斷發(fā)展，古老的子午流注針法越來越多地被國內外學者所 關注，這種帶有顯著的中國傳統(tǒng)文化特征的中醫(yī)治法，一直被視為是時間治療學的縮影。 現(xiàn)代時間生物學證明，人體生命現(xiàn)象、生理活動都