【正文】 (開穴 )、拔罐、推拿等醫(yī)學(xué)手段可以達(dá)到防治疾病的目的。有人稱此為 “ 生物鐘 ” ，反映出人與自然的密切聯(lián)系。 子午流注是我們的 祖先 在長(zhǎng)期與疾病斗爭(zhēng)的歷史進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)的，是中醫(yī)最有特色的重要組成部分。起床的時(shí)間參考當(dāng)?shù)禺?dāng)季太陽(yáng)出來(lái)的時(shí)間，太陽(yáng)出來(lái)后較有氧氣，適合做運(yùn)動(dòng)，因此正常的 人約 5 點(diǎn)就 要起床。 午 35 點(diǎn) ：是膀胱排毒的時(shí)間，此段時(shí)間是下午到健身房運(yùn)的好時(shí)段，有助于排尿功能。人如果在亥時(shí)睡眠，百脈可休養(yǎng)生息，對(duì)身體十分有益。 ” 人體經(jīng)過(guò)申時(shí)瀉火排毒，腎在酉時(shí)進(jìn)人貯藏精華的階段。小腸經(jīng)在未時(shí)對(duì)人一天的營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行調(diào)整。 ” 脾的功能好，消化吸收好，血的質(zhì)量好，嘴唇才是紅潤(rùn)的。 “ 肺與大腸相表里。 (1 點(diǎn)至 3 點(diǎn) )，肝經(jīng)最旺。現(xiàn)代時(shí)間醫(yī)學(xué)的迅速崛起，說(shuō)明了人體節(jié)律學(xué)說(shuō)在疾病診療中得到廣泛的應(yīng)用，具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)越性。陰陽(yáng)各經(jīng)氣血的盛衰也有固定的時(shí)間。一日十二個(gè)時(shí) 辰，一個(gè)時(shí)辰流經(jīng)一條經(jīng)脈。它含有陽(yáng)極生陰，陰極生陽(yáng)，平衡圓道的運(yùn)動(dòng)規(guī)律。由于我們的服務(wù)對(duì)時(shí)間有特殊的要求，我們將實(shí)施全天 24 小時(shí)營(yíng)業(yè)，并且我們的服務(wù)對(duì)象特殊，為了更好地服務(wù)顧客，我們還將為顧客提供上門服務(wù)。 橫向延伸： 拓展子午流注理論的應(yīng)用領(lǐng)域，通過(guò)深層次 開發(fā) 子午流注 理論的應(yīng)用，指導(dǎo)動(dòng)物的用藥，植物的栽培種植 等。樹立品牌形象，積累無(wú)形資產(chǎn)。 行業(yè)簡(jiǎn)介 在我國(guó)，隨著人民生活水平的不斷提高，可支配收入的增加，現(xiàn)代人對(duì)自身的養(yǎng)生保健問(wèn)題也越來(lái)越重視。 中藥是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè) “ 十一五 ” 規(guī)劃的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域之一， 中醫(yī)藥“治未病”的特色優(yōu)勢(shì)將得到更大發(fā)揮。誠(chéng)信” 行業(yè)分析 宏觀環(huán)境分析 在 20xx 年 3 月 份 舉 行的 十一屆全國(guó)人大一次會(huì)議上 ， 國(guó)務(wù)院總理溫家寶在政府工作報(bào)告 中 指出 ：“要 制定和實(shí)施扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的措施 ”；黨的十七大報(bào)告指出 ： 建立基本醫(yī)療制度，提高全民健康水平 ， 中西醫(yī)并重， 扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展， 逐步完善人民健康 的 政策，鼓勵(lì)社會(huì)參與，為群眾提供方便、有效、安全、價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。 ：有限責(zé)任公司。 技術(shù)支持 技術(shù)是打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)立于不敗之地的重要源泉。使廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們公司服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、信 4 任我們的 服務(wù)。 團(tuán)隊(duì)及管理 本公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員和技術(shù)顧問(wèn)目前主要是由湖南中醫(yī)藥大學(xué)的不同專業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生和老師組成的，無(wú)論在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理，還是在營(yíng)銷策略方面，都擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和比較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 以長(zhǎng)沙市為例，據(jù) 瀟湘 晨報(bào) 20xx 年 4 月 2 日?qǐng)?bào) 道 ， 長(zhǎng)沙市主動(dòng)申 報(bào) 20xx 年個(gè)稅的高收入者 (年收入 超過(guò) 12 萬(wàn) )有 31907 人 (實(shí)際人數(shù)應(yīng)該更多 )。 此文中還指出， 中國(guó)企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者平均每天要工作 個(gè)小時(shí)左右，他們平均每年只有 8 天至 11 天休假，低于全球平均 的 日 。發(fā)掘祖國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)的理論精華，應(yīng)用于現(xiàn)代人體健康服務(wù)。 1 一、執(zhí)行總結(jié) 創(chuàng)業(yè)背景 根據(jù) WHO 對(duì)健康的定義， 健康是指 生理 、 心理 及社會(huì)適應(yīng)三個(gè)方面全部良好的一種狀況，而不僅僅是指沒(méi)有生病或者體質(zhì)健壯。 公司介紹 子午流注養(yǎng)生保健有限責(zé)任 公司是一個(gè) 以服務(wù)為主 的公司 。 43%的企業(yè)主感覺(jué) 20xx 年的壓力比 20xx 年 更大， %的受訪者表 示因憂慮企業(yè)的發(fā)展安全而感到壓力， 29%的 受訪者認(rèn)為商業(yè)談判令他們感到壓力。因此，保守估計(jì)，即使其中 只有 10%的人 接受我們公司服務(wù)，以每人每月平均消 費(fèi) 500 元 計(jì)，即可預(yù)算每年 有 1920 萬(wàn)元的市 場(chǎng)潛 力，而且，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的背景下，這一比例在以后還將不斷擴(kuò)大。本公司通過(guò)董事會(huì)進(jìn)行重大事情的決策，下面設(shè)有總經(jīng)理一名，副總經(jīng) 理 3 名 ，以及 市場(chǎng)策劃部、財(cái)務(wù)部、培訓(xùn)部、調(diào)度部等 部門。 在公司成立的初期以 服務(wù)免費(fèi)試用 為主要市場(chǎng)突破口， 找有影響力，社交關(guān)系廣泛的數(shù)位顧客提供一個(gè)月免費(fèi)服務(wù)， 以求迅速達(dá)到積累口碑，鎖定相關(guān)客戶群的目的，并在整個(gè)長(zhǎng)沙市范圍內(nèi)打響知名度。我們公司的創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都是湖南中醫(yī)藥大學(xué)的學(xué)生，在有著扎實(shí)的中醫(yī)藥基礎(chǔ)理論知識(shí)的同時(shí)，又學(xué)習(xí)、掌握了現(xiàn)代市場(chǎng)分析、投資管理、財(cái)務(wù)管理的知 5 識(shí)。 ： 向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的 養(yǎng)生保健服務(wù)， 提高人類健康水平 。 十七大報(bào)告 和今年 政府 工作報(bào)告中都談到大力扶植發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)，表明了黨和政府對(duì)發(fā)展包括民族醫(yī)藥、民間醫(yī)藥、中西醫(yī)結(jié)合在內(nèi)的中醫(yī)藥事業(yè)的高度重視和堅(jiān)定決心，明確了中醫(yī)藥在我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生發(fā)展道路中的地位和作用。 20xx 年 ， 由中共中央宣傳部 、國(guó)家中醫(yī)藥管理 局等 17 個(gè)單位 主辦，歷 時(shí) 3年，行程遍及全國(guó) 的“ 中醫(yī)中藥中國(guó)行活動(dòng) ” 科普宣傳活動(dòng) ， 集中展示中醫(yī)藥悠久的歷史、科學(xué)的理論、獨(dú)特的方法、良好的療效，使廣大人民群眾了解中醫(yī)、認(rèn)識(shí)中醫(yī)、感受中醫(yī)，讓中醫(yī)藥為大眾健康服務(wù)。 20 世紀(jì) 80 年代初到 20xx 年 ，保健食品生產(chǎn)企業(yè)達(dá) 10000 多 家， 萬(wàn)個(gè) 品種，年銷售 額 1200 多億 元。 9 圖 22 公 司總體發(fā)展戰(zhàn)略示意圖 公司的 發(fā)展戰(zhàn)略 本 公司注重短期目標(biāo)與 中 長(zhǎng) 期 戰(zhàn)略的結(jié)合 。 我國(guó)是中醫(yī)藥文化的發(fā)源地，在中醫(yī)藥開發(fā)上具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，因此，我 公司將 以 高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。 將來(lái)，公司在形 成一定規(guī)模后，將不斷拓寬公司子午流注的業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)應(yīng)用，包括開設(shè)專門的中醫(yī)藥膳店、建立獨(dú)立的中醫(yī)養(yǎng)生保健醫(yī)院等。陽(yáng)始于子前、末于午后；陰始于午后，末于子前。流行次序是：寅時(shí)肺經(jīng) → 卯時(shí)大腸經(jīng) → 辰時(shí)胃經(jīng) → 巳時(shí)脾經(jīng) → 午時(shí)心經(jīng) → 未時(shí)小腸經(jīng) → 申時(shí)膀胱經(jīng) → 酉時(shí)腎經(jīng) → 戌時(shí)心包經(jīng) → 亥時(shí)三焦經(jīng) → 子時(shí)膽經(jīng) → 丑時(shí)肝經(jīng)，最后再流入肺經(jīng) ， 首尾相接，如環(huán)無(wú)端。氣血盈時(shí)而至為盛，過(guò)時(shí)而去為衰，逢時(shí)為開；過(guò)時(shí)為闔，定時(shí)開穴，方可有效地調(diào)和陰陽(yáng)、糾正機(jī)體偏盛偏衰。時(shí)間節(jié)律觀念將是 我公司 臨床醫(yī)務(wù)人員 和養(yǎng)生保健 人員必須具備的新觀念，如對(duì)生理、病理及診療等的節(jié)律性缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，就可能貽誤病機(jī)，導(dǎo)致誤診，達(dá)不到應(yīng)有的療效要求。肝藏血。 ” 肺將充足的新鮮 14 血液布滿全身，緊接著促進(jìn)大腸經(jīng)進(jìn)入興奮狀態(tài)，完成吸收食物中水分與營(yíng)養(yǎng)、排出渣滓的過(guò)程。唇白標(biāo)志血?dú)獠蛔?，唇暗、唇紫?biāo)志寒入脾經(jīng)。小腸經(jīng)在未時(shí)對(duì)人一天的營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行調(diào)整。 時(shí) (19 點(diǎn)至 21 點(diǎn) )，心包經(jīng)最旺。 因此，從亥 時(shí) (21 點(diǎn) )開 始到寅時(shí) (5 點(diǎn) )結(jié)束 ，是人體細(xì)胞休養(yǎng)生息、推陳出新的時(shí)間，也是人隨地球旋轉(zhuǎn)到背向太陽(yáng)的一面，陰主靜，是人睡眠的良辰，此時(shí)休息，才會(huì)有良好的身體和精神狀態(tài)。 午 57 點(diǎn)：是腎臟排毒的時(shí)間，此段時(shí)間也是到健身房運(yùn)動(dòng)的好時(shí)段，有助于腎臟排泄毒物的功效。 57 點(diǎn)：是大腸的時(shí)間要排便、排廢棄物，因此最晚 早上 7 點(diǎn) 之前要排便。子午流注是極富特色的傳統(tǒng)時(shí)間醫(yī)學(xué)體系，換句話說(shuō)，子午流注就是中國(guó)傳統(tǒng)時(shí)間醫(yī)學(xué)。在源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中醫(yī)診療臨床實(shí)踐活動(dòng)中，子午流注的學(xué)術(shù)理論伴隨著它獨(dú)特的臨床療效被肯定并流傳下來(lái)。其道理在于，人體的氣血按照一日十二時(shí)辰的陰陽(yáng)消長(zhǎng)有規(guī)律地循行于經(jīng)脈 之中，人體的各種功能隨著時(shí)辰推移發(fā)生周期開闔的節(jié)奏性變化，故服藥、針刺、艾灸、拔罐、推拿等治療也依照氣血衰旺的周期變化規(guī)律而取開穴和服藥。通過(guò)經(jīng)絡(luò)的，以及應(yīng)用一定的手法，來(lái)治療全身疾病。藥膳是以藥物和食物為原料，經(jīng)過(guò)烹飪加工制成的一種具有食療作用的膳食。 按藥膳的功效特點(diǎn)分類 ： ? 保健藥膳 主要包括減肥藥膳、美容藥膳、增智藥膳、增力藥膳、明目藥膳、聰耳藥膳、益壽藥膳及防病與抗衰老藥膳等。 這 同療效高低及毒付反應(yīng)的大小，自然會(huì)有很密切的關(guān)系。用子午流注學(xué)說(shuō)來(lái)解釋，這種波動(dòng)是氣血在不同時(shí)間流通灌注于不同經(jīng)脈、不同部位的反應(yīng)。除此之外，還被廣泛用于疾病的診斷。子午流注理論認(rèn)為，早晨 57點(diǎn)是人腎臟氣血運(yùn)行最弱的時(shí)刻，在這時(shí)面南背北站樁可以增強(qiáng)。 ，服務(wù)小姐向顧客介紹公司服務(wù)內(nèi)容和流程。負(fù)責(zé)人將根 據(jù) “ 子午 流注 養(yǎng)生保健方案 ” ， 在每次服務(wù)前 1 天聯(lián)系顧 客進(jìn)行服務(wù)時(shí)間和地點(diǎn)的確認(rèn)。本公司為國(guó) 內(nèi)首家專門以中醫(yī)子午流注理論指導(dǎo)養(yǎng)生保健服務(wù)的企業(yè)， 綜觀市場(chǎng)， 與我們產(chǎn)品有相 23 似性且構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的有： ； (洗腳城、保健按摩院等 )； 生。 在中醫(yī)藥文化廣受重視之際，我公司采用子午流注理論對(duì)人們進(jìn)行醫(yī)療養(yǎng)生保健，公司開展的初始階段是以社會(huì)上的中高層收入者為服務(wù)對(duì)象，這類人群在社會(huì)上均具有一定的地位和影響力，通過(guò)以他們?yōu)橥黄泣c(diǎn)，能夠很快 在社會(huì)上形成廣泛的影響，甚至形成一種潮流和習(xí)慣，因而公司具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 市場(chǎng)調(diào)查和分析 (調(diào)查表詳 見(jiàn)附頁(yè) ) 20xx 年 2 月 3 月， 我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 組織了關(guān)于消費(fèi)者對(duì) 中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生保健 的認(rèn)知程度及需求的問(wèn)卷調(diào)查。 年齡結(jié)構(gòu) 在 360 名被調(diào)查者中年齡小于 25 歲者占 %，大 于 60 歲者占 %，在25～ 60 歲之間者占 %。而醫(yī)生及有關(guān)專家在傳播相關(guān)知識(shí)方面影響不大。 上述結(jié)果表明，絕大多數(shù)被調(diào)查者 不知道該怎樣進(jìn)行自我養(yǎng)生保健 ， 對(duì)中醫(yī)藥缺乏了解，但大多數(shù)人還是十分信任的，希望系統(tǒng)了解養(yǎng)生保健知識(shí)，故我們應(yīng)乘勢(shì)而起，應(yīng)時(shí)代應(yīng)人之所需，破浪乘風(fēng)，開創(chuàng)中醫(yī)藥養(yǎng)生保健服務(wù)行業(yè)美好廣闊的市場(chǎng)。 是否愿意 了解 養(yǎng)生保健 知識(shí) 被調(diào)查者中， 有 %的人愿意較系統(tǒng)地了解一些有關(guān)養(yǎng)生保健的知識(shí)，有%的人認(rèn)為沒(méi)有必要， 14%的人無(wú)明顯意 愿但也不拒絕。 對(duì)價(jià)格定位的認(rèn)識(shí) 被調(diào)查者 中，大多數(shù)人希望 “價(jià)廉 ”的同時(shí)提供 “優(yōu)質(zhì) ”的服務(wù)，而從調(diào)查結(jié)果看，認(rèn)為最合適價(jià)位在 200～ 400 元的占 24%； 400～ 600 元的占 54%； 600～800 元的占 15% ； 800 元以上的占 7%。 擴(kuò)展計(jì)劃 公司創(chuàng)建初期 需要 400 萬(wàn)元的資金支持，這筆資金將用于公司和保健城的開辦、辦公和相關(guān)設(shè)施的添置、人員聘用、前期的市場(chǎng)開展以及正常的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)。 主店將為加盟者提供精美的方案，保證加盟者能在 2 年內(nèi)收回投資，同時(shí)也替加盟者解決了店面裝潢、管理、經(jīng)營(yíng)等很 繁索 的事情，讓我們的加盟者花最少的精力賺最多的錢。如與醫(yī)療部門共同建設(shè)急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救知識(shí)等。 工作重點(diǎn)在于提高 服務(wù)的 知 名 度、美譽(yù)度，樹立良好的 服務(wù) 形象；強(qiáng)調(diào) 人與自然相和諧的理念 ；改變 顧客 現(xiàn)有 有病時(shí)治療疾病的 偏好。 作為本公司的會(huì)員，如需享受其他的養(yǎng)生 保健服務(wù)，在享受公司會(huì)員待遇的條件下，還可以享受會(huì)員的優(yōu)惠制度，收費(fèi)實(shí)行會(huì)員折扣制度。并在子午流注時(shí)間醫(yī)學(xué)理論的指導(dǎo)下， 根據(jù)體檢結(jié)果每個(gè) 月 為其制定一套 完善的養(yǎng)生保健 計(jì)劃 。 ? 主要狀態(tài)： 頭痛、目赤、失眠、脾胃不適、消化不良 。 公司成立 公司在融資成功后，通過(guò)主管部門以及工商稅務(wù)部門登記，健全公司總部機(jī)構(gòu)。因而，在公司發(fā)展過(guò)程中，必須與湖南中醫(yī)藥大學(xué)和其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)久合作關(guān)系。 以上種種措施對(duì)于公司、高校、社會(huì)等各方面的益處是顯而易見(jiàn)的。 (本公司的服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)較現(xiàn)有市場(chǎng)上大部分非專業(yè)場(chǎng)所稍高，但依然在社會(huì)可以接受的服務(wù)價(jià)格范圍中，考慮到本公司的服務(wù)的效果和今后品牌的塑造，故研究認(rèn)為是可行的 )。 當(dāng)然，現(xiàn)制定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基于消費(fèi)者的小樣本調(diào)查、營(yíng)運(yùn)成本的初步估 算，可能存在不合理之處，但是可以肯定的是收費(fèi)價(jià)格可以保證適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。在公司籌備期、公司運(yùn)作前期階段和服務(wù)導(dǎo)入期，由于需要大量費(fèi)用 (主要為公司籌建費(fèi)用、子午流注養(yǎng)生保健城的營(yíng)業(yè)費(fèi)用，前期宣傳營(yíng)銷費(fèi)用、市場(chǎng)開拓費(fèi)用等 )，故公司成立之初凈利潤(rùn)較低 (詳 見(jiàn)會(huì)計(jì)報(bào)表分 析 )。 價(jià)格調(diào)整 公司全新的理念 子午流注養(yǎng)生保健服務(wù)推出了全面的體檢服務(wù)、服務(wù)方案制定服務(wù)，根據(jù)客戶的實(shí)際情況安排服務(wù)內(nèi)容。所有服務(wù)費(fèi)用都由公司財(cái)務(wù)部門收取，客戶不與服務(wù)員工發(fā)生任何經(jīng)濟(jì)關(guān)系。對(duì)于上門服務(wù)的顧客，除了 按上表價(jià)格收取服務(wù)費(fèi)用外，還根據(jù)實(shí)際收取每次上門服務(wù)費(fèi)用。另外，在公司以后的擴(kuò)張中，也可不斷與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)中醫(yī)院校和醫(yī)療機(jī)構(gòu)展開合作，擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，使公司業(yè)務(wù)發(fā)展更為順利。為了吸引高校與我們合作，我們將積極主動(dòng)的與湖南中醫(yī) 藥大學(xué)和其他醫(yī)療 34 機(jī)構(gòu)聯(lián)系，加強(qiáng)和學(xué)生工作處，人事處等部門的聯(lián)系，爭(zhēng)取在專業(yè)人才的來(lái)源上得到他們支持。公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理、員工招聘、信息收集、財(cái)務(wù)管理等。 ? 針對(duì)檢查結(jié)果 ，分析病因： 工作、應(yīng)酬繁忙，經(jīng)常半夜兩、叁點(diǎn)才睡 ，按照中醫(yī)子午流注時(shí)間醫(yī)學(xué)的理論，認(rèn)為 晚上十一時(shí) 至凌晨叁時(shí)行的是膽經(jīng)及肝經(jīng)。 會(huì)員生病期間 ， 公司會(huì)派專門醫(yī)護(hù)人員上門為其護(hù)理 。讓他們?cè)谙硎芊?wù)的同時(shí)，更體會(huì)到我們公司的服務(wù)對(duì)于健康的切實(shí)效果。 醫(yī)療服務(wù) 市場(chǎng) ， 市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案： 工作重點(diǎn)在于改變 人們 的 傳統(tǒng)就醫(yī) 觀念，強(qiáng)調(diào) 養(yǎng)生保健對(duì)人 的重要性；宣傳 人文社會(huì) 的發(fā)展趨勢(shì)，使 大家接受日常生活中養(yǎng)生保健 的觀念，并引導(dǎo) 社會(huì) 中的一部分 “ 潮流領(lǐng)導(dǎo)者 ”