【正文】 具有相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)間節(jié)律性，包括季節(jié)、晝夜等節(jié)律。在臨床上子午流注主要根據(jù)“天人合一”的整體觀念和節(jié)奏觀念，因勢(shì)利導(dǎo)、因地因時(shí)因病因人 制宜，把握病機(jī)，從而合理調(diào)整患者氣血神志，調(diào)理臟腑氣血陰陽，激發(fā)其正氣和心身 17 活力，從而恢復(fù)和改善人體健康狀態(tài) 根據(jù)子午流注理論，人的臟腑經(jīng)絡(luò)、氣血陰陽在 日 (12個(gè)時(shí)辰中的興衰聯(lián)系起來看 )、月、年等時(shí)間周期更迭節(jié)奏中，必然發(fā)生適應(yīng)性變化，且環(huán)環(huán)相扣，十分有序。灸法是把燃燒著的艾絨按一定穴位熏灼皮 18 膚，借灸火的溫和熱力以及藥物的作用，通過經(jīng)絡(luò) 、腧穴 的傳導(dǎo) 作用 ，起到溫通氣血，扶正祛邪，達(dá)到治療疾病和預(yù)防保健目的的一種 “ 從外治內(nèi) ” 的 外治方法。通過吸拔，可引致局部組織充 血或郁血，促使經(jīng)絡(luò)通暢、氣血旺盛，具有活血行氣、止痛消腫、散寒、除濕、散結(jié)拔毒、退熱等作用。此時(shí)，肥胖者晚餐應(yīng)少吃，并安排得清淡一些。臨床實(shí)踐也證明，心臟病患者絕大多數(shù)在夜間 (心臟功能差 )發(fā)病和死亡；而腎 氣虛弱的腎炎患者，以早晨 (腎臟功能差 )浮腫最明顯，同 “ 子午流注 ” 論述相符合。例如人體的體溫，一日之中有最高值和最低值，清晨最低，黃昏最高，二十四小時(shí)有 1℃ 的變化。同時(shí)也消除了病人由于反復(fù)發(fā)作造成的緊張心理，利于夜間睡眠。頭鬢烏黑，身強(qiáng)力壯，耳聰目明，行走如風(fēng)。公司將請(qǐng)專門的軟件設(shè)計(jì)員設(shè)計(jì)管理軟件，對(duì)顧客檔案和整個(gè)公司員工進(jìn)行信息化管理，其目的是有足夠時(shí)間使醫(yī)生能及時(shí)提供上門服務(wù)，與客戶的時(shí)間配套。 ，將正式簽定消費(fèi)協(xié)議并付款。公司采取租賃居民區(qū)集中的商業(yè)店鋪建立形象店的模式，形象店的裝潢與公司的品牌、戰(zhàn)略、服務(wù)理念相統(tǒng)一，達(dá)到宣傳公司與促進(jìn)公司服務(wù)產(chǎn)品銷售的目的。對(duì)于有病之人來說，更可以用其進(jìn)行指導(dǎo)用藥和按時(shí)調(diào)養(yǎng)，加快治療效果。因此，預(yù)計(jì)能迅速搶占大量市場(chǎng)，最后穩(wěn)定在一個(gè)比較大的份額上。 我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 組織的調(diào)查共 擬出了 13個(gè)題目，從認(rèn)知程度、消費(fèi)需求、 相 關(guān)知識(shí)的要求等幾個(gè)方面來進(jìn)行調(diào)查，以求了解消費(fèi)者對(duì)這一 服務(wù) 的認(rèn)識(shí)。 了解 中醫(yī)養(yǎng)生保健 的途徑 被調(diào)查者中，通過醫(yī)生及有關(guān)專家了解 中醫(yī)養(yǎng)生保健者 僅 占 %，而通過各種媒體或親朋好友了解到 者占 %。但還 有近 1/4 的人對(duì)此 缺乏一定的認(rèn)識(shí) ，這種情況的存在對(duì)從事相關(guān) 事業(yè)的 人員而言不能不說是一種 挑戰(zhàn) ，也可能是導(dǎo) 致不少消費(fèi)者盲目肯定或否定 中醫(yī)藥 的原因之一。由此可見，大眾 對(duì) 得到更高水平的 養(yǎng)生 保健服務(wù) 的渴望 。此外，因?yàn)槭袌?chǎng)定位的特殊，大多數(shù)人將我們的服務(wù)劃入高檔消費(fèi)，相信只要經(jīng)濟(jì)條件允許，會(huì)有更多的人接受我們的服 務(wù)。隨著人民生活水平的提高，高收入者不斷增加，這部分人群可支配資金可觀，衣食無憂，工作壓力大，追求生活質(zhì)量，且文化程度普遍較 高，易接受新鮮事物。價(jià)格分明，適合各式加盟者。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知 名 度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。 現(xiàn)在隨著人與自然的和諧文化趨勢(shì) 日益明顯，使得 部分發(fā)達(dá)地區(qū)的思想觀念開始發(fā)生了很大的變化，人們開始注重我國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化，開始重視自然療法。 優(yōu)惠活動(dòng) ，由中醫(yī)師根據(jù)顧客情況，協(xié)商制定服務(wù)方 案，突出最大效果。 會(huì)員生病 ， 可要求我公司派醫(yī)護(hù)人員到家中護(hù)理 ，每年到家中護(hù)理不超過 五 次 ， 每次不超過兩天 。 會(huì)員在生病期間 ， 可要求我公司派專門醫(yī)護(hù)人員到家中護(hù)理 ， 一年上門護(hù)理不超過三次 ， 每次不超過兩天 。 33 六、經(jīng)營(yíng)管理 我公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)是一種服務(wù)，所以公司能取得成功關(guān)鍵在于我們把創(chuàng)新的服務(wù)構(gòu)想設(shè)計(jì)成為成功的運(yùn)營(yíng)過程。保健城以開店形式，提供 針灸、推拿按摩、理療、足療、中藥藥浴、中藥熏蒸等服務(wù)內(nèi)容。在公益事業(yè)進(jìn)行中 ，培養(yǎng)公司在行業(yè)內(nèi)知名度，為公司未來發(fā)展積累良好口碑。 服務(wù)項(xiàng)目費(fèi)用指顧客所消費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目的常規(guī)費(fèi)用。在服務(wù)增長(zhǎng)期與服務(wù)成熟期按月收取客戶一定的管理費(fèi)。最終，公司將得到豐厚的利潤(rùn)回報(bào) (詳見 財(cái)務(wù)分析 )。公司 的利潤(rùn)主要來源于價(jià)格上調(diào)差額。有利于社會(huì)、有利于客戶、有利于公司，在公司的經(jīng)營(yíng)中，使 36 顧客的生命質(zhì)量得以提高。 凡是本公司的客戶，一律進(jìn)行電子檔案跟蹤管理。在保證常規(guī)保健服務(wù)質(zhì)量的前提下 ，可以適量增加相關(guān)配套服務(wù)，提高服務(wù)的質(zhì)量。 ，適量地招收部分業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí)的在讀貧困大學(xué)生，利用課余時(shí)間來我公司進(jìn)行短期工作，既為在校貧困大學(xué)生提供了勤工儉學(xué)崗位，也為我公司補(bǔ)充了人才缺口，在給公司帶來相對(duì)低廉的勞動(dòng)成本時(shí)，還為今后人才的引進(jìn)打下基礎(chǔ)。 開設(shè)子午流注養(yǎng)生保健城 在長(zhǎng)沙市東塘商業(yè)區(qū)進(jìn)行店鋪選址，面積在 8001000 平方米左右，經(jīng)過工商稅務(wù)部門登記，辦齊營(yíng)業(yè)所 需手續(xù)后，開設(shè)子午流注養(yǎng)生保健城。同時(shí)由於肝氣上升，影響脾胃，因而感到胃痛。 普通會(huì)員 : (20xx 元 /年 )， 每個(gè) 季度 對(duì)其進(jìn)行一次健康體檢 。并在子午流注時(shí)間醫(yī)學(xué)理論的指導(dǎo)下， 根據(jù)體檢結(jié)果每個(gè) 月 為其制定一套 完善的每周養(yǎng)生保健 計(jì)劃 。但需要較長(zhǎng)時(shí)期 (一至兩年 )的普及。 市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入 醫(yī) 療服務(wù) 市場(chǎng) ， 市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案： 31 占領(lǐng)傳統(tǒng) 醫(yī)療保健 市場(chǎng) ，必須改變 現(xiàn)有 醫(yī)療觀念。 宣傳公司理念 ： 向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的 養(yǎng)生保健服務(wù)， 提高人類健康水平 。 為了吸引加盟商，減小加盟商顧 慮，我們將采取收取加盟費(fèi) +利潤(rùn)分成的方式。 五、營(yíng)銷策略 市場(chǎng)定位 我公司將以社會(huì)中高層收入者為主要服務(wù)對(duì)象，我們將通過傳單、廣告等宣傳途徑，使社會(huì) (尤其是中高層收入者 )開始接受我們的公司和我們的服務(wù)理念。 對(duì)市場(chǎng)前景的認(rèn)識(shí) 被調(diào)查者中， 對(duì)本公司服務(wù)持歡迎態(tài) 度的有 %，不歡迎的有 11%，無所謂的有 %。 中醫(yī)養(yǎng)生保健是中醫(yī)藥學(xué)理論知識(shí)的實(shí) 際應(yīng) 用 ，是中國(guó)傳統(tǒng)文化的一個(gè)重要組成部分，隨著時(shí)代的變遷 、 社會(huì)的發(fā)展，中 醫(yī)養(yǎng)生保健 在推向市場(chǎng)時(shí)亦應(yīng)結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)的有關(guān)知識(shí)，才能更容易為消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和接受。 中醫(yī)藥理論 與 指導(dǎo) 養(yǎng)生保健 的關(guān)系 被調(diào)查者 中，有 %的人 認(rèn)為 中醫(yī)藥理論 能很好地指導(dǎo) 養(yǎng)生保健，有 %的人認(rèn)為有關(guān)系，有 %的人不清楚 。 此結(jié)果表明，在被調(diào)查的消費(fèi)者中絕大多數(shù)對(duì) 傳統(tǒng)中醫(yī)藥養(yǎng)生保健 的一般 了解甚少，甚至完全不了解，但卻有一半以上的消費(fèi)者接觸過 中醫(yī)藥養(yǎng)生保健服務(wù)。 同時(shí)，我國(guó)傳統(tǒng) 中醫(yī)藥保健因其作用顯著、健康、無毒副作用而受到越來越多人的青睞。因此，通過中醫(yī)子午流注進(jìn)行醫(yī)療養(yǎng)生保健，在市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)方面都具有很大 的優(yōu)越性 ，并且服務(wù) 符合政府 對(duì)支持和發(fā)展中醫(yī)藥的 政策。 子午流注養(yǎng)生保健的 前景 當(dāng)今社會(huì)，當(dāng)人們?cè)谑艿轿魉幍膹?qiáng)大毒副作用的影響下，開始越來越重視自然療法，看好我國(guó)古老的中醫(yī)藥療法，尤其是針灸治療，現(xiàn)在在國(guó)外已經(jīng)形成了巨大的影響，它使人們?cè)诓皇艿剿幬锒靖弊饔玫那闆r下，對(duì)人體進(jìn)行的一種治療保健，因此它受到了世界上整個(gè)人類的關(guān)注，當(dāng)然也受到了人類的普遍歡迎。公司一旦成立，馬上就會(huì)開始公司的網(wǎng)站與數(shù)據(jù)庫的建立，及其安全測(cè)試。 “ 子午 流注 養(yǎng)生保健方案 ” 提 供了今后一段時(shí)間的養(yǎng)生方法的建議 ，包括： ? 服務(wù)內(nèi)容 ： 公司將根據(jù)病人情況為顧客制定針灸、推拿、按摩、膳食指導(dǎo)等服務(wù)內(nèi)容； ? 服務(wù)時(shí)間 ： 公司將根據(jù)子午流注理論，推算的以上各項(xiàng)服務(wù)的時(shí)間； ? 服務(wù)人員 ： 公司將根據(jù)員工分配時(shí)間，為顧客安排指定的員工，以保證上門服務(wù)的安全； ? 注意事項(xiàng)等。 上門服務(wù)安排 服務(wù)中心在接到 中醫(yī)師 的養(yǎng)生保健方案后， 通過客戶管理系統(tǒng)，統(tǒng)籌 安排 技師 實(shí)施服務(wù)。此時(shí)應(yīng)根據(jù)病人的病情輕重，指導(dǎo)病人做些床上、床下活動(dòng)，以利疏通周身氣血，增強(qiáng)臟腑的功能活動(dòng)，促進(jìn)健康的恢復(fù)?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)認(rèn)為 :在子時(shí)，心臟疾患由于迷走神經(jīng)張力增高，興奮性占優(yōu)勢(shì)，使支細(xì)氣管及冠狀動(dòng)脈痙攣，造成心肌缺血缺氧，加之平臥位，使回心血量增加，從而誘發(fā)夜間陣發(fā)性呼吸困難，而出現(xiàn)心絞痛。因此對(duì)于某些疾病的用藥常規(guī) (34 次 /日 )有待改進(jìn)。子午流注學(xué)說更是集中地反映了人體氣血盛衰變化的規(guī)律。它可以使食用者得到美食享受，又在享受中，使其身體得到滋補(bǔ)，體質(zhì)得到恢復(fù)， 疾病得到治療 。我們常見到支氣管哮喘病人的病情，在后半夜加重，若在寅時(shí)針刺手太陰肺經(jīng)的少商穴，往往可得顯著效果。 針灸 針灸 是 針法和灸法的合稱。一而再地表明子午流注學(xué)說這一中醫(yī)學(xué)寶庫中的奇葩，它具有十分合理的理論內(nèi)核，等待著我們更進(jìn)一步地去認(rèn)識(shí)、研究和應(yīng)用。自然界有四季寒暑，晝夜黑白的變化，人體為了適 應(yīng)自然環(huán)境，也就產(chǎn)生了與自然界規(guī)律同步的自身運(yùn)動(dòng)節(jié)律。動(dòng)物中公雞按時(shí)報(bào)曉 ,候?yàn)跏畋焙?,這都說明生物體內(nèi)有一種和晝夜相適應(yīng)的 “ 日鐘 ”, 有和地球公轉(zhuǎn)相適應(yīng)的 “ 年鐘 ” 。 13 點(diǎn) ：是肝的排毒時(shí)間，也是要熟睡才能進(jìn)行。 15 時(shí)間醫(yī)學(xué)在養(yǎng)生保健方面的具體運(yùn)用 上 911 點(diǎn)：是脾臟排毒的時(shí)間，這段時(shí)間不宜吃冰，最傷脾臟，影響發(fā)育及生育。心包經(jīng)戌時(shí)興旺，可清除心臟周圍外邪，使心臟處于完好狀態(tài)。 時(shí) (17 點(diǎn)至 19 點(diǎn) )，腎經(jīng)最旺。人在午時(shí)能睡片刻，對(duì)于養(yǎng)心大有好處，可使下午乃至晚上，精力 充沛。 “ 脾主運(yùn)化，脾統(tǒng)血。 ” 肝在丑時(shí)把血液推陳出新之后，將新鮮血液提供給肺，通過肺送往全身。 “ 膽有多清，腦有多清 ” 。 20 世紀(jì)醫(yī)學(xué)科學(xué)的一項(xiàng)革命性進(jìn)步就是越來越深刻地認(rèn)識(shí)到生物節(jié)律廣泛存在于機(jī)體的結(jié)構(gòu)與功能中。并用 “ 井、滎、輸、經(jīng)、合 ” 形容其流動(dòng)狀態(tài)。黑夜陰氣盛，機(jī)體的生理功能以抑制為主。如一日之中，子為夜半，為 23 時(shí)至凌晨 1 時(shí) ；午為午中。 公司的研發(fā)戰(zhàn)略： 公司將依托湖南中醫(yī)藥大學(xué)的優(yōu)勢(shì)資源，始終保持強(qiáng)大的服務(wù)研發(fā)、調(diào)整能力，不斷改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容，降低成本。 3. 中 后期 (610 年 )： (在全國(guó)范圍內(nèi)推廣 ) 全力開拓全國(guó)市場(chǎng)，爭(zhēng)取 10 年內(nèi) 實(shí)現(xiàn)在全國(guó)各主要大中城市市場(chǎng)建立服務(wù)店 ,提高管理運(yùn)營(yíng)體制，努力建成全國(guó)中醫(yī)養(yǎng)生保健行業(yè)巨頭產(chǎn)業(yè)集團(tuán) .并開發(fā)針對(duì)性的新服務(wù)項(xiàng)目。因此，相比以上幾種服務(wù)，我們公司的服務(wù)更健康、更安全、效果更好。 通過以上分析，可見我國(guó)的宏觀環(huán)境對(duì)中醫(yī)藥及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是很有益的，這將為本公司的發(fā)展提供良好的環(huán)境。在國(guó)外的中醫(yī)醫(yī)療機(jī) 構(gòu)已達(dá) 8萬多 家，針灸 師 20 多萬 人，每年 有 30%的當(dāng)?shù)厝撕?70%以上的華人接受 中醫(yī)藥 7 服務(wù)。從整體的設(shè)計(jì)來看，整個(gè)圖案代表了公司 向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的 養(yǎng)生保健服務(wù)， 提高人類健康水平 的宗旨。但我們相信我們公司的服務(wù)一定能在保健服務(wù)行業(yè)創(chuàng)出一片天！ 二 、公司描述 公司簡(jiǎn)介 公司選址在長(zhǎng)沙市東塘商業(yè)區(qū)內(nèi)，開設(shè)子午流注養(yǎng)生保健城。具體為前期一次性投入 170 萬元，工資 140 萬員，公司日常支出 90 萬元，通過對(duì)公司 5 年內(nèi)的財(cái)務(wù)情況的預(yù)計(jì)進(jìn)行分析（三大報(bào)表），可知公司的償債能力、營(yíng)運(yùn)能力以及盈利能力都十分強(qiáng)，公司投資方案可 行。 營(yíng)銷策略 公司的經(jīng)營(yíng)好壞，將絕大部分由市場(chǎng)情況決定，我們的市場(chǎng)情況就是顧客光臨的次數(shù)、對(duì)服務(wù)的滿意程度以及能否引起多次光顧的慣性消費(fèi)，故公司怎樣制定針對(duì)我們顧客的營(yíng)銷策略會(huì)對(duì)公司的發(fā)展擴(kuò)大起到至關(guān)重要的作用。 長(zhǎng)期目標(biāo) 是 逐步拓寬 我公司服務(wù)的 領(lǐng)域， 同時(shí)將我公司的服務(wù)以連鎖加盟的形式在整個(gè)中南地區(qū)推廣 ， 繼而向全國(guó)和部分國(guó)外地區(qū)推廣 (10 年計(jì) 劃 )， 形成以湖南省為中心的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。 古老的中醫(yī)藥文化是一個(gè)取之不盡、用之不竭的寶庫，而子午流注的神“氣”療效，也得到了國(guó)際社會(huì)的廣泛認(rèn)可。公司通過開設(shè)養(yǎng)生保健服務(wù)店的形式，以咨詢?yōu)殚_始，在中醫(yī)子午流注時(shí)間醫(yī)學(xué)理論的指導(dǎo)下，采用類似家庭醫(yī)生模式，通過制定養(yǎng)生保健方案，提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，包括針灸、推拿 、按摩、服藥、膳食指導(dǎo)、養(yǎng)生知識(shí)學(xué)習(xí)等，同時(shí)針對(duì)大眾對(duì)養(yǎng)生知識(shí)的渴求，開設(shè)子午流注養(yǎng)生保健培訓(xùn)班等多種服務(wù)內(nèi)容。當(dāng)前，相關(guān)服務(wù)行業(yè) 需要盡快發(fā)展，以適應(yīng)人民生活水平的提高，但現(xiàn)狀是，相關(guān)行業(yè)不僅十分缺乏而且缺乏專業(yè)性，殛需規(guī)范。 當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平大幅提高，但與此同時(shí)，關(guān)注個(gè)人健康并與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)在我國(guó)卻并不成熟、甚至是空白。公司以中華民族傳統(tǒng)的中醫(yī)藥為依托，不斷創(chuàng)新、發(fā)展，重點(diǎn)研發(fā)推廣子午流注的市場(chǎng)應(yīng)用。 因此 提倡“天人相應(yīng)”“按時(shí)治療”的子午流注養(yǎng)生保健事業(yè) 具有極大的拓展空間。 短中期目標(biāo)是在以長(zhǎng)沙市為中心的整個(gè)湖南地區(qū)的主要城市形成一定的規(guī)模，擴(kuò)大我公司的影響力，打出本公司的品牌形像 (5 年內(nèi) )。誠(chéng)信”的公司文化。 財(cái)務(wù)管理 本公司創(chuàng)業(yè)需要融資 400 萬元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資 150 萬元，湖南中醫(yī)藥大學(xué)投資 60 萬元，團(tuán)隊(duì)成員自籌 90 萬元以及銀行貸款 100 萬元。 競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，機(jī)遇中不乏挑戰(zhàn)。圖案以綠色調(diào)為主，表示我公司以服務(wù)人類的自然健康為目的，提供綠色的服務(wù)。根據(jù)《中國(guó)新聞網(wǎng)》的報(bào)道，目前，