【正文】 特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。目前為止自己接觸的這方面東西太少，從來(lái)沒(méi)有人教過(guò)這個(gè)應(yīng)該怎么寫，就是自己尋找一些資料，看看別人的寫法，在看看自己的策劃書的方案，寫自己的策劃書，我這屬于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，大腦都不知道應(yīng)該往哪 方面思考的，寫得真是好累呀。我們將分析好的數(shù)據(jù)整理好，根據(jù)數(shù)據(jù)每位組員集思廣益設(shè)計(jì)出了自行車租賃市場(chǎng)的行動(dòng)方案。 日記七 我昨天委托一個(gè)朋友幫我查資料，因?yàn)樽约喊滋煸谧黾媛?，沒(méi)有時(shí)間查資料。很高興，因?yàn)槊恳惶爝^(guò)的很充實(shí)，雖然有一點(diǎn)累。七個(gè)人為一小組，我真的希望這次能夠真的做出 一點(diǎn)樣子，但是，在這個(gè)時(shí)候，這種情況下，我又能怎么樣呢。首先對(duì)所要策劃的題目進(jìn)行商討。 (3)、促銷策略 可以在大學(xué)開學(xué)等節(jié)點(diǎn)到學(xué)校進(jìn)行健身服務(wù)的促銷活動(dòng)，可以不定期到各個(gè)單位或居民區(qū)進(jìn)行健身服務(wù)的促銷活動(dòng)。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 英煌健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在于，利用自身的影響力與地理優(yōu)勢(shì)，可以更明確定位于為白領(lǐng)或中高收入人群及大學(xué)生群體提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)健身服務(wù)。 ●在大會(huì)的門票上出現(xiàn)企業(yè)的 LOGO。 ●配合蘭花天使的活動(dòng)營(yíng)銷，預(yù)計(jì)在成都市區(qū)與周邊以及省內(nèi)重要城市，例如都江堰、大邑、邛崍、雙流、溫 江、郫縣、德陽(yáng)、瀘州、西昌、攀枝花等地，舉辦蘭花天使海選活動(dòng)，吸引超過(guò) 50 萬(wàn)人次以上青少年及兒童的參與，同時(shí)將本項(xiàng)目的訊息透過(guò)選拔，發(fā)到每個(gè)家庭以至于各個(gè)幼兒園、中小學(xué)學(xué)校內(nèi)，估計(jì)直接宣傳受眾超過(guò) 4000 萬(wàn)以上。 ●行業(yè)現(xiàn)狀依托蘭花養(yǎng)殖，每年帶來(lái)了高達(dá)數(shù)十億元人民幣的蘭花商機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前云貴川渝蘭花養(yǎng)殖人員、蘭花相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員以及蘭花愛(ài)好者，高達(dá)數(shù)百萬(wàn)人 ●社會(huì)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目秉承中國(guó)傳統(tǒng)蘭花文化為己任的精神，符合國(guó)家創(chuàng)建和諧社會(huì)的指導(dǎo)方針，發(fā)展精致化高科技農(nóng)業(yè)的政策，以蘭為媒，結(jié)合四川省內(nèi)超過(guò) 1800 萬(wàn)人的青少年社會(huì)教育資源，落實(shí)蘭德教育，提升青少年品德，蘭香飄萬(wàn)家，建設(shè)更和諧的家庭和社會(huì)。 ●首次結(jié)合青少年資源參與蘭花博覽會(huì)。主展館分為地下一層至地上 4層，室內(nèi)展館面積超過(guò)一萬(wàn)平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達(dá) 20 萬(wàn)人次。 蘭花屬于蘭花科花屬，我國(guó)民間把蘭花大體可分為洋蘭（蝴蝶蘭和大花蕙蘭等）、國(guó)蘭，我們通常所說(shuō)的中國(guó)蘭花泛指“國(guó)蘭”。我們應(yīng)該綜合應(yīng)用各種評(píng)價(jià)指標(biāo)對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行是及時(shí)監(jiān)測(cè)。制作南平各大旅游景點(diǎn)精美圖片的電子書，放置在網(wǎng)站顯 著位子，以供下載。 amp。利用文章、圖片、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳 amp。博客營(yíng)銷不但可以直接帶來(lái)潛在用戶，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費(fèi)用，同時(shí)還為用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。為電子郵件設(shè)計(jì)合理的簽名檔 amp?？蛻粢话悴粫?huì)每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應(yīng)該堅(jiān)持更新和在短時(shí)間內(nèi)發(fā)送郵件，進(jìn)行產(chǎn)品的 促銷和推廣。建設(shè)郵件列表，利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。會(huì)員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動(dòng)，熱點(diǎn)景區(qū)，針對(duì)會(huì)員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務(wù)和咨詢。并且于此同時(shí)，注冊(cè)一個(gè)行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如“旅游”最簡(jiǎn)單的名稱被搜索頻率是很高的?，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得 到了廣大網(wǎng)民的青睞。為用戶提供在線演示 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段 (一 )搜索引擎營(yíng)銷模式的選擇 由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場(chǎng)僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營(yíng)銷模式來(lái)進(jìn)行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。及時(shí)信息服務(wù) amp。交易安全與契約保險(xiǎn) amp。促銷信息，精品路線，特色路線 amp。旅行社信息以及信譽(yù)形象 amp。oslash。oslash。oslash。 amp。oslash。 (二 )主要的目標(biāo)客戶群 amp。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。如某動(dòng)物世界在 20**年春節(jié)舉辦“天啟 .星空馬 戲” 。因此，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉 動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。這其中有以下幾點(diǎn)： 區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。 品牌的宣傳 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。也有些人看到什么熱就投資什么， 也有些人抱著撈一 把就走的心態(tài)。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。 第二天：召開主題會(huì)，賞花，午餐，結(jié)束、送部分代表 。 (五 )、第五階段： 20**年 2 月 16 日 開業(yè) 高潮階段，正式開業(yè)。景區(qū)大門口與酒店等接待設(shè)施正面，也需懸掛橫幅。 發(fā)送新春周歷： 12 月 11 日至 12 月 20日 在綿陽(yáng)、遂寧境內(nèi)的所有景區(qū)有關(guān)聯(lián)的單位與個(gè)人均需發(fā)送到位 。 人才招聘仍在網(wǎng)上進(jìn)行，原 則上不在平面媒體上發(fā)布。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn)，進(jìn)而產(chǎn)生“必游”感。景區(qū)公路硬化工程期間，投稿各媒體，宣傳進(jìn)入景區(qū)方便快捷，其可入性完全達(dá)到旅游度假的要求。 C、擬定新年拜訪對(duì)象并最終確定所有單位與人員名單，現(xiàn)景區(qū)內(nèi)工作人員的各單位或個(gè)人提出名單，由公司審核確定。 頻率：每種媒體隔天一次，共 5 次 /一個(gè)媒體 *2 個(gè) *2 地市 b、在四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、四川電視臺(tái)各作三次團(tuán)拜：北川藥王谷，虎年送健康 !后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計(jì)時(shí) 天。 公益性新春活動(dòng)：冠名贊助綿陽(yáng)、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。 注意點(diǎn)：事前免門票宣傳、景區(qū)內(nèi)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產(chǎn)品宣傳 開業(yè)慶典會(huì) (會(huì)前 15 天形成細(xì)案并落實(shí)相關(guān)事項(xiàng) ) 時(shí)間： 20**年 3 月 **日 (前十天按天氣預(yù)報(bào)確定 )，時(shí)間二天。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣，可以說(shuō)，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 (競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴 旅行社的情況。 )中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資規(guī)模小，資金不是很充足。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。 大衛(wèi)奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。 提升服務(wù)質(zhì)量 在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上 ，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。 如下為部分景點(diǎn)列表 二、南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析 (一 )目標(biāo)市場(chǎng) 南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。年齡特征基 本定位于中老年人。 amp。 網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對(duì)營(yíng)銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。旅游路線的選擇和知識(shí)的管理 amp。會(huì)員管理、會(huì)員登陸、會(huì)員社區(qū)、會(huì)員通訊 amp。網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。oslash。oslash。oslash。oslash。 計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。 (1)百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名 (2)google 的 adwords 通過(guò)以上兩個(gè)途徑，為我們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為 有效，更能為南平旅游點(diǎn)帶來(lái)效益以及對(duì)網(wǎng)站推廣的作用。 ：也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展 營(yíng)銷的方式，我們將定期向會(huì)員發(fā)送與南平旅游景點(diǎn)的相關(guān)信息，并以會(huì)員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行。 ：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開展 營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。oslash。oslash。oslash。oslash。 amp。 ) (四 )病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法 對(duì)于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營(yíng)銷，力爭(zhēng)在 小范圍內(nèi)獲得有效傳播，以達(dá)到旅游景點(diǎn)和網(wǎng)站推廣的作用。oslash。 提高蘭花的商品化 水平，建立蘭花產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大養(yǎng)植數(shù)量，提高養(yǎng)植質(zhì)量，促進(jìn)蘭花市場(chǎng)繁榮和蘭花經(jīng)濟(jì)發(fā)展。傾力打造“西蜀蘭花博覽會(huì)”，目標(biāo)力爭(zhēng)三年內(nèi)辦成四川省最具影響力的蘭花博覽會(huì)，五年內(nèi)辦成具有全國(guó)影響力的蘭花博覽會(huì)，八年內(nèi)辦成具有國(guó)際知名度的蘭花博覽會(huì)。四川省內(nèi)的青少年兒童超過(guò) 1800 萬(wàn)，本身屬于一個(gè)數(shù)量龐大的群體，而且還將引導(dǎo)家長(zhǎng)、 輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會(huì)。其中“尋找蘭花王”活動(dòng)，《蘭與佛》高端論壇、名人書畫展以及“蘭花天使大賽”活動(dòng)為西蜀蘭花博覽會(huì)的主要活動(dòng)。 ●連續(xù)參與優(yōu)勢(shì)凡本次參與合作的企業(yè)，在下次西蜀蘭花博覽會(huì)舉辦時(shí)享有優(yōu)先參與的權(quán)利。在省委宣傳部提倡“以蘭德育人，尊老愛(ài)幼”的良好風(fēng)尚下，將本次活動(dòng)在全省乃至全國(guó)引起共鳴效應(yīng)，特別是“情人卡”活動(dòng)（千人共同托起一片蘭天），可能成為一個(gè)史無(wú)前例的熱點(diǎn)引寶大會(huì)的邊際效應(yīng)。 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 英煌健身俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有力美、萬(wàn)康、魅力無(wú)限等健身俱樂(lè)部 ，它們的規(guī)模都較大，目標(biāo)都是為了成為撫州最好的俱樂(lè)部，目前這些俱樂(lè)部的市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，它們的營(yíng)銷戰(zhàn)略都是以擴(kuò)大知名度為主，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)主要有發(fā)傳單挖掘客戶和做各種廣告。 (3)、市場(chǎng)定位依據(jù)英煌健身俱樂(lè)部的相關(guān)特點(diǎn)，可將中高收入者和大學(xué)生群體作為其目標(biāo)消費(fèi)群體。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用 ,才能得到豐富、完善和發(fā)展。下一步準(zhǔn)備進(jìn)行各種分析以及制作調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，分析數(shù)據(jù)，整理結(jié)果。我接受這個(gè)挑戰(zhàn)，我知道我不會(huì)做得太好，因?yàn)橘Y歷太淺，目前沒(méi)有這個(gè)能力，而且身邊沒(méi)有能夠真正了解這行并幫助我的人。 日記六對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。有些朋友說(shuō)我工作狂，我也覺(jué)得自己有一點(diǎn)。劃實(shí)踐交給我們的。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。 。 日記十 我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。在完成了最后一部分行動(dòng)方案一份完整的營(yíng)銷策劃書就完 成了。有時(shí)