【正文】 特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。目前為止自己接觸的這方面東西太少，從來沒有人教過這個應(yīng)該怎么寫，就是自己尋找一些資料，看看別人的寫法，在看看自己的策劃書的方案，寫自己的策劃書，我這屬于沒有經(jīng)驗的，大腦都不知道應(yīng)該往哪 方面思考的，寫得真是好累呀。我們將分析好的數(shù)據(jù)整理好，根據(jù)數(shù)據(jù)每位組員集思廣益設(shè)計出了自行車租賃市場的行動方案。 日記七 我昨天委托一個朋友幫我查資料，因為自己白天在做兼職，沒有時間查資料。很高興，因為每一天過的很充實，雖然有一點累。七個人為一小組，我真的希望這次能夠真的做出 一點樣子，但是，在這個時候，這種情況下，我又能怎么樣呢。首先對所要策劃的題目進行商討。 (3)、促銷策略 可以在大學(xué)開學(xué)等節(jié)點到學(xué)校進行健身服務(wù)的促銷活動，可以不定期到各個單位或居民區(qū)進行健身服務(wù)的促銷活動。 市場機會分析 英煌健身俱樂部的市場機會在于，利用自身的影響力與地理優(yōu)勢，可以更明確定位于為白領(lǐng)或中高收入人群及大學(xué)生群體提供高性價比的優(yōu)質(zhì)健身服務(wù)。 ●在大會的門票上出現(xiàn)企業(yè)的 LOGO。 ●配合蘭花天使的活動營銷，預(yù)計在成都市區(qū)與周邊以及省內(nèi)重要城市，例如都江堰、大邑、邛崍、雙流、溫 江、郫縣、德陽、瀘州、西昌、攀枝花等地，舉辦蘭花天使海選活動，吸引超過 50 萬人次以上青少年及兒童的參與，同時將本項目的訊息透過選拔，發(fā)到每個家庭以至于各個幼兒園、中小學(xué)學(xué)校內(nèi)，估計直接宣傳受眾超過 4000 萬以上。 ●行業(yè)現(xiàn)狀依托蘭花養(yǎng)殖，每年帶來了高達數(shù)十億元人民幣的蘭花商機，據(jù)統(tǒng)計，目前云貴川渝蘭花養(yǎng)殖人員、蘭花相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員以及蘭花愛好者，高達數(shù)百萬人 ●社會優(yōu)勢項目秉承中國傳統(tǒng)蘭花文化為己任的精神，符合國家創(chuàng)建和諧社會的指導(dǎo)方針，發(fā)展精致化高科技農(nóng)業(yè)的政策，以蘭為媒，結(jié)合四川省內(nèi)超過 1800 萬人的青少年社會教育資源，落實蘭德教育，提升青少年品德，蘭香飄萬家，建設(shè)更和諧的家庭和社會。 ●首次結(jié)合青少年資源參與蘭花博覽會。主展館分為地下一層至地上 4層，室內(nèi)展館面積超過一萬平米，主展館依據(jù)標準展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達 20 萬人次。 蘭花屬于蘭花科花屬，我國民間把蘭花大體可分為洋蘭（蝴蝶蘭和大花蕙蘭等）、國蘭，我們通常所說的中國蘭花泛指“國蘭”。我們應(yīng)該綜合應(yīng)用各種評價指標對營銷效果進行是及時監(jiān)測。制作南平各大旅游景點精美圖片的電子書，放置在網(wǎng)站顯 著位子，以供下載。 amp。利用文章、圖片、視頻等形式進行不同主題的宣傳 amp。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費用，同時還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。為電子郵件設(shè)計合理的簽名檔 amp。客戶一般不會每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應(yīng)該堅持更新和在短時間內(nèi)發(fā)送郵件，進行產(chǎn)品的 促銷和推廣。建設(shè)郵件列表，利用郵件列表進行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。會員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動，熱點景區(qū)，針對會員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務(wù)和咨詢。并且于此同時，注冊一個行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如“旅游”最簡單的名稱被搜索頻率是很高的。現(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得 到了廣大網(wǎng)民的青睞。為用戶提供在線演示 四、網(wǎng)絡(luò)營銷手段 (一 )搜索引擎營銷模式的選擇 由于南平旅游景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。及時信息服務(wù) amp。交易安全與契約保險 amp。促銷信息，精品路線，特色路線 amp。旅行社信息以及信譽形象 amp。oslash。oslash。oslash。 amp。oslash。 (二 )主要的目標客戶群 amp。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。如某動物世界在 20**年春節(jié)舉辦“天啟 .星空馬 戲” 。因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù)，運用系列化的圖文結(jié)合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉 動消費市場。這其中有以下幾點： 區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。 品牌的宣傳 在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點。也有些人看到什么熱就投資什么， 也有些人抱著撈一 把就走的心態(tài)。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。 第二天：召開主題會，賞花，午餐，結(jié)束、送部分代表 。 (五 )、第五階段： 20**年 2 月 16 日 開業(yè) 高潮階段，正式開業(yè)。景區(qū)大門口與酒店等接待設(shè)施正面，也需懸掛橫幅。 發(fā)送新春周歷： 12 月 11 日至 12 月 20日 在綿陽、遂寧境內(nèi)的所有景區(qū)有關(guān)聯(lián)的單位與個人均需發(fā)送到位 。 人才招聘仍在網(wǎng)上進行，原 則上不在平面媒體上發(fā)布。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn)，進而產(chǎn)生“必游”感。景區(qū)公路硬化工程期間，投稿各媒體，宣傳進入景區(qū)方便快捷，其可入性完全達到旅游度假的要求。 C、擬定新年拜訪對象并最終確定所有單位與人員名單，現(xiàn)景區(qū)內(nèi)工作人員的各單位或個人提出名單，由公司審核確定。 頻率：每種媒體隔天一次，共 5 次 /一個媒體 *2 個 *2 地市 b、在四川日報、華西都市報、四川電視臺各作三次團拜：北川藥王谷，虎年送健康 !后標明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計時 天。 公益性新春活動：冠名贊助綿陽、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會。 注意點：事前免門票宣傳、景區(qū)內(nèi)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產(chǎn)品宣傳 開業(yè)慶典會 (會前 15 天形成細案并落實相關(guān)事項 ) 時間： 20**年 3 月 **日 (前十天按天氣預(yù)報確定 )，時間二天。作為一種新鮮的項目，當(dāng)時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況 (競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目、經(jīng)營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴 旅行社的情況。 )中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。 大衛(wèi)奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠性。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。 提升服務(wù)質(zhì)量 在競爭日益激烈的旅游市場上 ，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的發(fā)展之道。 如下為部分景點列表 二、南平旅游景點的目標客戶分析 (一 )目標市場 南平旅游的目標市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標范圍。年齡特征基 本定位于中老年人。 amp。 網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。旅游路線的選擇和知識的管理 amp。會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊 amp。網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)。oslash。oslash。oslash。oslash。 計算機技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。 (1)百度關(guān)鍵詞競價排名 (2)google 的 adwords 通過以上兩個途徑，為我們設(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為 有效，更能為南平旅游點帶來效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。 ：也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展 營銷的方式，我們將定期向會員發(fā)送與南平旅游景點的相關(guān)信息，并以會員通訊、電子刊物此二種形式進行。 ：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展 營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。oslash。oslash。oslash。oslash。 amp。 ) (四 )病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法 對于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營銷，力爭在 小范圍內(nèi)獲得有效傳播，以達到旅游景點和網(wǎng)站推廣的作用。oslash。 提高蘭花的商品化 水平，建立蘭花產(chǎn)業(yè)，擴大養(yǎng)植數(shù)量，提高養(yǎng)植質(zhì)量，促進蘭花市場繁榮和蘭花經(jīng)濟發(fā)展。傾力打造“西蜀蘭花博覽會”，目標力爭三年內(nèi)辦成四川省最具影響力的蘭花博覽會，五年內(nèi)辦成具有全國影響力的蘭花博覽會，八年內(nèi)辦成具有國際知名度的蘭花博覽會。四川省內(nèi)的青少年兒童超過 1800 萬，本身屬于一個數(shù)量龐大的群體，而且還將引導(dǎo)家長、 輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會。其中“尋找蘭花王”活動，《蘭與佛》高端論壇、名人書畫展以及“蘭花天使大賽”活動為西蜀蘭花博覽會的主要活動。 ●連續(xù)參與優(yōu)勢凡本次參與合作的企業(yè)，在下次西蜀蘭花博覽會舉辦時享有優(yōu)先參與的權(quán)利。在省委宣傳部提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風(fēng)尚下，將本次活動在全省乃至全國引起共鳴效應(yīng)，特別是“情人卡”活動（千人共同托起一片蘭天），可能成為一個史無前例的熱點引寶大會的邊際效應(yīng)。 競爭形勢 英煌健身俱樂部的競爭對手主要有力美、萬康、魅力無限等健身俱樂部 ，它們的規(guī)模都較大，目標都是為了成為撫州最好的俱樂部，目前這些俱樂部的市場占有率相對較低，它們的營銷戰(zhàn)略都是以擴大知名度為主，營銷戰(zhàn)術(shù)主要有發(fā)傳單挖掘客戶和做各種廣告。 (3)、市場定位依據(jù)英煌健身俱樂部的相關(guān)特點，可將中高收入者和大學(xué)生群體作為其目標消費群體。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用 ,才能得到豐富、完善和發(fā)展。下一步準備進行各種分析以及制作調(diào)查問卷進行問卷調(diào)查，分析數(shù)據(jù)，整理結(jié)果。我接受這個挑戰(zhàn)，我知道我不會做得太好，因為資歷太淺，目前沒有這個能力，而且身邊沒有能夠真正了解這行并幫助我的人。 日記六對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點。劃實踐交給我們的。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。 。 日記十 我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。在完成了最后一部分行動方案一份完整的營銷策劃書就完 成了。有時