【正文】 娛樂(lè) 場(chǎng)所合作聯(lián)盟： 酒店周?chē)膴蕵?lè)場(chǎng)所，選擇兩家簽訂協(xié)議，對(duì)通過(guò)兩家協(xié)議單位來(lái)店消費(fèi)的客人，執(zhí)行酒店會(huì)員價(jià)，通過(guò)客戶進(jìn)行宣傳，營(yíng)造酒店良好的口碑。針對(duì)酒店的會(huì)議室與餐廳，開(kāi)發(fā)適合酒店的會(huì)議客戶，達(dá)到客房與餐飲的雙贏，提高酒店的收益。 鑒于我市將于十月十七號(hào)召開(kāi)節(jié)，屆時(shí)預(yù)計(jì)有大量游客，可與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。 三、促銷(xiāo)手段： 與總辦配合在有關(guān)媒體上發(fā)布廣告（具體時(shí)間、策劃等事宜依總辦計(jì)劃行事）。 以下是總結(jié)后的市場(chǎng)調(diào)查： 分類：我市的酒店可做如下分類： a 高檔酒店：飯店 、迎賓館 、平原賓館 b 中高檔酒店：通匯假日酒店、錦繡花園酒店、天運(yùn)大酒店 c 中檔酒店 ：川匯大酒店、棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。針對(duì)出租車(chē)司機(jī)做重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，目前市內(nèi)大部分酒店針對(duì)出租車(chē)返點(diǎn)比較低，甚至沒(méi)有，我們前期操作可以給予高返點(diǎn)，進(jìn)行酒店推廣以及拉動(dòng)人氣，也是讓出租車(chē)司機(jī)知道了解我們酒店的地理位置。前臺(tái)工作人員方面，需要重新培訓(xùn)，基本酒店前臺(tái)工作培訓(xùn)，禮貌禮節(jié) ，網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂， EBOOKING 后臺(tái)操作，簡(jiǎn)單客情處理，各部門(mén)工作協(xié)調(diào)?；蛘咴谇芭_(tái)保留電話號(hào)碼，對(duì)方介紹人員入住，在前臺(tái)報(bào)預(yù)留電話，前臺(tái)給予記錄消費(fèi)次數(shù)。 酒店系統(tǒng)要求：價(jià)格分類，普卡價(jià)格，金卡價(jià)格，銀卡價(jià)格，以及協(xié)議單位價(jià)格。前期需要大量特價(jià)房沖量，需好評(píng)，比如 99， 88， 66 元特價(jià)， 1 元特價(jià)搶購(gòu)，半價(jià)搶購(gòu)等，搶購(gòu)成功用戶享有免費(fèi)接送服務(wù)，提供雙人甜美早餐等，增加鐘點(diǎn)房的銷(xiāo)售； （特價(jià)房操作：由第三方談判上線，第三方預(yù)定房間內(nèi)容標(biāo)寫(xiě)清楚，預(yù)定之后需與酒店聯(lián)系，入住時(shí)間，是否有房，如果時(shí)間方面與公司客房方面有沖突，建議客戶另外安排時(shí)間入住。 七、廣告費(fèi)用預(yù)算 廣告預(yù)算的分配如下： 代金券的制作費(fèi)用控制為：元。 具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。 二、活動(dòng)時(shí)光 20 (4)、針對(duì)謝師宴 ，可推出 4 款套餐系列 (思考到學(xué)生的承受潛力，推薦價(jià)格不應(yīng)太高 ) 299 元 /桌、 399 元 /桌、 499 元 /桌、 599 元 /桌 (5)、活動(dòng)推廣宣傳方案： A、 宣傳謝師宴，為 8 月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。 八、宣傳推廣： 人力推廣：各部門(mén)互相配合在適當(dāng)時(shí)光為客人宣傳本次活動(dòng)資料和優(yōu)惠措施，并邀請(qǐng)相關(guān)客人入住體驗(yàn) 。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴 二、活動(dòng)地點(diǎn)： 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表得工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫忙，營(yíng)造一個(gè)和諧、用心得工作團(tuán)體。以下是整理了關(guān)于 2020 酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃 _酒店?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃，希望你喜歡。 活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。或連續(xù)入住 3 晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送 2 瓶礦泉水。 具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金 5 元錢(qián)，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。 一、活動(dòng)目的 透過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車(chē)公司的合作，拓展客源市場(chǎng)。贈(zèng)券可抵消費(fèi)，消 費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi) 200 元 。 二、活動(dòng)目的： 擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額 。日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià) 30 元 /張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間 /夜打折 30元的優(yōu)惠。日起 。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打 6。 六、活動(dòng)宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí)，為客人帶給個(gè)性化服務(wù) 。 年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部得新形象、新境界。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日務(wù)必完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話得二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。20XX 酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃 _酒店?duì)I銷(xiāo)年度工作計(jì)劃（ 5 篇材料） 第一篇： 2020 酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃 _酒店?duì)I銷(xiāo)年度工作計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么 ?肯定是為了賺錢(qián)啊，所以一定要做好工作計(jì)劃。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，透過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及推薦，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。 2020酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃篇二 因的龍頭地位，刺激市場(chǎng)消費(fèi)，開(kāi)拓潛在客源市場(chǎng)，本部特作以下調(diào)整： 一、活動(dòng)時(shí)光： 20日 。 七、活動(dòng)資料： 1)午夜房：從 7 月日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià) 30元 /張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間 /夜打折 30 元的優(yōu)惠，如原房?jī)r(jià) 168/間變?yōu)?138/間，每張卡每一天可開(kāi)房 3 間。 6 折。 活動(dòng)地點(diǎn)： 4)會(huì)員充值卡： 從 7 月 拉動(dòng)散客消費(fèi)群 。 B、進(jìn)店則送啤酒 (按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人 1 瓶，僅限堂用，不打包 ) C、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈(zèng)送 1 瓶同品種酒水， (每桌一瓶 ) D、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版 2 瓶則贈(zèng)送 1 瓶。 對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷(xiāo)，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及 VIP客人，最終提高酒店的銷(xiāo)售額。 方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。 優(yōu)惠二：凡提前 2 個(gè)月預(yù)定 20 酒店前的噴繪或 POP 宣傳。 2020酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃篇一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)得職能部，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象得一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手得作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。 三、熱情接待，服務(wù)周到 接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。大酒店新店開(kāi)業(yè)，年 4 月日起，實(shí)施午夜房 (當(dāng)日凌晨 1 點(diǎn)入住 ——當(dāng)日中午 12 點(diǎn)退房 )，僅限酒店商務(wù)單、標(biāo)間，房?jī)r(jià)為： 99 元 /間 /晚，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期 。 媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào) 1 個(gè)、電梯廣告 1 個(gè)、巨幅噴繪 1幅，大力宣傳本次活動(dòng)資料， 廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選 。大酒店酒店 。日起，推出會(huì)員充值卡， 2021 元起充，充值 2021 元贈(zèng)送 1000 元。 三、活動(dòng)目標(biāo)： 酒店?duì)I業(yè)額到達(dá) 60 萬(wàn)元 /月 四、活動(dòng)時(shí)光 6 月 1 日 6 月 30 日 五、活動(dòng)資料： (1)、六一兒童節(jié) (6 月 1 日 — 6 月 8 日 )：制作兩款套餐： 4 人套餐 78 元 。展架 3 個(gè) (店門(mén)口、電影院、永輝超市 ) B、店內(nèi)投影循環(huán)播放 C、宣傳單頁(yè) (2021 份 )：小區(qū)、超市門(mén)口發(fā)放 D、橫幅 (4條 ) 2020酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃篇四 商品銷(xiāo)售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。 (代金券在活動(dòng)期間有效，過(guò)期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。年 6 月、 7 月的豪華房間或景觀房時(shí)，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押