云南白藥洗發(fā)水營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 所以傳統(tǒng)行業(yè)在當今的環(huán)境下也需要創(chuàng)新云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 和有效的營銷吧自己推向更廣闊的市場。從網(wǎng)絡營銷的角度上看，這樣的網(wǎng)站就如同各種工具書一樣，雖然很早就有，但人們只是云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 在需要時才去翻閱，平常時候根本想不起來手中還有這么一本書，當然也就無法吸引人們?nèi)g覽，更不會形成任何閱讀熱潮。 所謂中高檔品牌，是指主要產(chǎn)品的零售價位在 50 元 /L 元以上。 2020年，云南白藥實現(xiàn)主營收入 57億元和凈利潤 ，均為國內(nèi)中藥行業(yè)第一位。與邦迪 (“械字號” )有所不同，云南白藥創(chuàng)可貼由于含有藥用成分 (“藥字號” )，是在藥店銷售。云南白藥沒有及時洞察消費市場的新變化。波特的鉆石模型用于分析一個國家某種產(chǎn)業(yè)為什么會在國際上有較強的競爭力。 這樣，提升了云南白藥洗發(fā)水的價值，使云南白藥洗發(fā)水更具品牌力 ，與其 50 多塊的價格相匹配，同時為云南白藥洗發(fā)水未來品牌發(fā)展與產(chǎn)品線延伸做好了鋪墊。洗發(fā)水由開始的高檔消費品變成普通日用消費品， ； 由于寶潔、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅持的撇脂定價策略，形成的市場空洞吸 引了眾多競爭者低價進入，最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價格雪崩。現(xiàn)實性電視廣告的傳播為消費者對于云南白藥 洗發(fā)水 產(chǎn)品的信任度升高 . 穿透力強，到達率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達電波覆蓋的 任何區(qū)域，直接進入億萬家庭。 針對紙媒閱讀人群年齡段的限制 ,閱讀報紙的人群年齡段是相當受限的。 這一系列 新聞 式廣告，對市場銷售的拉動達到了出人意料的效果。這一系列紙媒廣告讓業(yè)內(nèi)同行大吃一驚，正是這種出其不意的戰(zhàn)術組合，在很短的時間內(nèi)，使云南白藥 洗發(fā)水 擠入 洗發(fā)水 領域。 3）產(chǎn)品狀況 —— PRODUCT 品名：云南白藥 養(yǎng)元青 去屑洗發(fā)乳 規(guī)格：中藥去屑洗發(fā)乳（柔順潤滑型） 210ml 外盒包裝尺寸： 9cm8cm ? ? 云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑洗發(fā)乳（柔順潤滑型）在去屑有效成分的基礎上添加了優(yōu)化柔順因子（ Merquat10）和高分 子潤滑膜 (PEG7M)改善頭發(fā)干枯、打結(jié)不易梳理、無光澤等問題，讓秀發(fā)柔順潤滑，飄逸美麗。而品牌的轉(zhuǎn)換將會在一個消費者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進行，能否進入這個清單也便是品牌或溝通的價值所在。造成以上差異的原因可能有以下兩點： （ 1 ）不同年齡段的消費習慣不同。 2020 年中國洗護發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達 220 億元左右 。第一陣容：寶潔憑借多品牌戰(zhàn)略和本土化戰(zhàn)略的成功實施，以及強大的資源和能力，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌塑造，使得旗下海飛絲 —— 去屑 。比較特殊的中藥洗發(fā)護發(fā)品牌霸王 2020 年推廣以來份額迅速提升，已逼近 20億元規(guī)模數(shù)量級。 云南白藥此次發(fā)力洗發(fā)護發(fā)類領域，并不是豐富產(chǎn)品線那么簡單，有著更大的市場 目標 。 六 .本小組營銷戰(zhàn)略補充 ................................................................. 19 七 .云南白藥企業(yè)對傳統(tǒng)企業(yè)的啟示 ............................................. 21 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 公司簡介 云南白藥集團股份有限公司 (以下簡稱公司 )股票簡稱云南白藥。公司前身為成立于 1971 年 6 月的云南白藥廠。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 一 .市場狀況 (1)洗發(fā)水 市場狀況： 國內(nèi)需求市場是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力。 日化行業(yè)較高的利潤吸引著云南白藥集團進軍這一領域。飄柔 —— 柔順 。2020 年中國洗護發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達 260 億元左右。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 二．產(chǎn)品 狀況 （ 1）商標 （ 2）定價 —— PRICE 云南白藥 洗發(fā)水 上市伊始，走的就是高 端路線， 云南白藥洗發(fā)水養(yǎng)元清系列，以中藥調(diào)理作用為基層的高端洗護發(fā)用品， 58元 /210ml。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] ? 品名：云南白藥 養(yǎng)元青 去屑洗發(fā)乳 規(guī)格：中藥去屑洗發(fā)乳（ 養(yǎng)潤修復型 ） 210ml ? 外盒包裝尺寸： 19cm8cm ? ? 云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑洗發(fā)乳（養(yǎng)潤修復型）在去屑有效成分的基礎上添加了高效修復因子（ Everlipid），改善燙染發(fā)導致的頭發(fā)干枯毛躁、分叉、缺乏彈性、無光澤等問題。 第一輪 ： 平面廣告在各重點市場面世。 第二輪：制造心理障礙 畢竟，云南白藥 洗發(fā)水 是一 瓶 售價高達 50 多塊的 洗發(fā)水 ，必須最大化地驅(qū)動目標消費者選擇云南白藥 洗發(fā)水 ，才能讓銷量不斷地攀升，最終決定從制造心理障礙著手。然而，電視的高普及率能都彌補這個不足，其觀看的年齡段可以涵蓋所有的年齡段人群，從而 使宣傳達到深入人心的效果，擴展消費者領域，定位盡可能廣泛的消費群體。電視廣告帶有一定的“強制性”，因而穿透力強，到達率高。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場重整，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國洗發(fā)水市場格局。 1 云南白藥洗發(fā)水的產(chǎn)品定位和渠道推廣，在“日化品”和“保健藥品”
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