【正文】 與 悅動(dòng) 配置優(yōu)勢(shì)競(jìng)比： 1） 經(jīng)典?？怂?型在人性化配置上較為明顯：兒童座椅接口、 方向盤(pán)的 四向 調(diào)節(jié)功能在悅動(dòng)上沒(méi)有。 （三）、對(duì)比優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)要總結(jié) —— 悅動(dòng)為韓國(guó)車(chē)型，韓國(guó)車(chē)系的皮薄、油耗高一直是外界所公認(rèn)的詬病。 被動(dòng)安全： ?？怂沟幕\型車(chē)體加強(qiáng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，并使用高強(qiáng)度鋼板材料以提升車(chē)體剛性。 ?？怂棺詮纳鲜幸詠?lái)銷(xiāo)售情況一直不錯(cuò)，絕對(duì)算得上是一款成功的熱銷(xiāo)緊湊車(chē)，同時(shí)也是長(zhǎng)安福特旗下 的主力車(chē)型，而 經(jīng)典?？怂乖谘永m(xù)了 2020款福克斯的 基礎(chǔ)上更是增加新配置， 吸引無(wú)數(shù)目光 ， 兩個(gè)系列 8款車(chē)型 以接近國(guó)內(nèi)自主車(chē)型的價(jià)格在銷(xiāo)售（起步售價(jià)為 萬(wàn)元，最高配也才 萬(wàn)） ，內(nèi)配豐富，安心性及操控性強(qiáng)，性?xún)r(jià)比高 。與這兩款發(fā)動(dòng)機(jī)相搭配的 5 速手動(dòng)和 4 速自動(dòng)兩種變速箱 。無(wú)論是三廂還是兩廂， 經(jīng)典福克斯 的外觀都以 動(dòng)感時(shí)尚 為主格調(diào)，設(shè)計(jì)緊湊但不失力量感的特點(diǎn)在側(cè)面觀上被明顯地突出。 基于 C1 平臺(tái)借鑒于福特參加拉力賽的經(jīng)驗(yàn)所設(shè)計(jì)出的 C3P 底盤(pán)非常扎實(shí)。 悅動(dòng) 經(jīng)典福克斯 三廂 長(zhǎng) X 寬 X 高 （ mm） 4543 X 1777 X 1490 4480 X 1840 X 1500 軸距（ mm） 2650 2640 發(fā)動(dòng)機(jī)排量 （ L） / 最大功率（ KW） 最大扭矩（ N 2) 發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)陳舊， 4 速自動(dòng)變速箱與五檔的 MT 的搭配 。 測(cè)評(píng)只在合格產(chǎn)品內(nèi)，不做深層次推薦。 被動(dòng)安全： 全封閉承載式車(chē)身結(jié)構(gòu)（ su iv iva lzon e），雙全鍍鋅高強(qiáng)度鋼板， 并沒(méi)有經(jīng)典福克斯材料的高強(qiáng)度 。 m，且最大扭矩的轉(zhuǎn)數(shù)僅為 4000 轉(zhuǎn)，真正做到動(dòng)靜皆可。動(dòng)感的輪眉、勻稱(chēng)的線(xiàn)條和簡(jiǎn)潔而時(shí)尚的車(chē)尾，使其原本英俊的外表更加出彩。 類(lèi)型 凱越 經(jīng)典福克斯 車(chē)型 背景 使用的 J200平臺(tái)，只是在原來(lái)基礎(chǔ)上的小改款，血統(tǒng)仍為韓國(guó)大宇車(chē)系。 ? 新凱越于 2020 年 5月底上市， 繼續(xù) 傳承別克家族外觀設(shè)計(jì)理念 ， 在改觀呈現(xiàn)的外表下，新凱越搭載全新底盤(pán)系統(tǒng)，同步提升駕馭樂(lè)趣和安全性能，令科技魅力觸手可及。但是 基本型都已經(jīng)達(dá)到 萬(wàn)的價(jià)格，比 經(jīng)典 ?？怂? 的經(jīng)典型還貴不少 。 與競(jìng)品相比經(jīng)典?？怂乖谕庥^ 、 聲譽(yù) 、 安全性 ，以及 操控上 ，都 領(lǐng)先于 對(duì)手。給駕乘者愜意的觸覺(jué)和視覺(jué)享受。 提醒 ：試駕結(jié)束時(shí)，銷(xiāo)售顧問(wèn)注意提醒顧客使用倒車(chē)?yán)走_(dá)倒車(chē)。細(xì)膩的做工，深色的材質(zhì)提高了內(nèi)部質(zhì)感，也更容易進(jìn)行清理。 目不離路飛航式座艙 推介方法 ： 秉承福特目不離路 (EyeingOn Road)的人機(jī)工程先進(jìn)科技 ， 經(jīng)典 ?？怂乖O(shè)計(jì)了“目不離路飛航式座艙”， 坐姿高昂，視野極佳， 駕駛員猶如置身于飛機(jī)駕駛艙，所有操作按鍵皆以駕駛員為中心環(huán)繞 , 讓駕駛目不離路，體驗(yàn)自信掌控的輕松自如。 《 經(jīng)典 福克斯銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》 CFMA 市場(chǎng)部 ?？怂蛊放? 18 “車(chē)內(nèi)”產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)： 配置圖 知識(shí)點(diǎn)推介 德國(guó)科隆聲學(xué)測(cè)試中心引擎聲調(diào)校 推介方法 ：運(yùn)用 NVH靜肅工程，針對(duì)車(chē)輛運(yùn)行中噪音、震動(dòng)及不平順性進(jìn)行控制，從而實(shí)現(xiàn)了座艙內(nèi)的噪音有效降低。 潰縮式方向盤(pán)機(jī)柱及腳踏板 推介方法 ：采用比軸向技術(shù)更有效的水平 —— 潰縮技術(shù)，碰撞時(shí)充分保證了車(chē)內(nèi)的生存空間，最大程度減少對(duì)駕駛者頭部、胸部、腿部的傷害。此裝置避免了危險(xiǎn)發(fā)生后的第二次自燃、爆炸的隱患。 前 / 后保險(xiǎn)杠鋼梁 推介方法 ：前保鋼梁最大抗拉強(qiáng)度 1500MP，超高強(qiáng)度用于抵抗碰撞瞬間的沖擊力。 第五層次：碰撞救援安全脫離 當(dāng)危難發(fā)生時(shí)，周延設(shè)計(jì)的安全車(chē)輛，考慮了車(chē)身 /座艙結(jié)構(gòu)的完整性與安全性，以有利于乘員救援與脫離的方便性與時(shí)效性。 后備廂 推介方法： 電動(dòng)開(kāi)啟，三廂擁有 526L 的后備廂容積，兩廂后備箱容積 385L1245L，空間和同級(jí)轎車(chē)相比，絲毫不差。 前引擎蓋上兩條凌厲的線(xiàn)條以及車(chē)身側(cè)面的流線(xiàn)，無(wú)一不展現(xiàn)了 經(jīng)典?？怂?的速度感、運(yùn)動(dòng)感、時(shí)尚感，讓整車(chē)顯得動(dòng)感十足。 在沒(méi)有采用此技術(shù)組裝的部分其他品牌汽車(chē)中，能明顯感覺(jué)銜接粗糙，縫隙大，細(xì)節(jié)讓 人失望。車(chē)頭前部， “X” 型焦點(diǎn)將水箱散熱器格柵與進(jìn)氣孔分隔開(kāi)來(lái)，深藍(lán)色的 Ford Logo 鑲嵌于網(wǎng)格造型的散熱器格柵中央，發(fā)動(dòng)機(jī)艙開(kāi)啟裝置也隱藏于 Ford 徽標(biāo)之下。完美的配置參合高剛性的車(chē)身，共同打造出 經(jīng)典?？怂乖诔俗⒉倏?、轉(zhuǎn)向等方面上精準(zhǔn)而舒適的駕馭感。 其他車(chē)輛所采用的普通自動(dòng)變速箱，沒(méi)有手動(dòng)操作帶來(lái)的愉悅體驗(yàn)，感受不到完全的駕駛和操控樂(lè)趣。 DuratecHE全鋁合金反置式發(fā)動(dòng)機(jī) 推介方法： 經(jīng)典?？怂勾钶d的 DuratecHE全鋁合金反置式發(fā)動(dòng)機(jī)，采用輕量全鋁合金材質(zhì)鑄造，搭配獨(dú)特的反置式設(shè)計(jì)。 經(jīng)典?？怂巩a(chǎn)品亮點(diǎn) 精準(zhǔn)駕馭 通過(guò)介紹經(jīng)典福克斯整車(chē)最重要的科技亮點(diǎn)，給顧客傳達(dá)經(jīng)典?？怂乖谕?jí)車(chē)中的最大優(yōu)勢(shì)是其操控性能，切合目標(biāo)客戶(hù)對(duì)“活得精彩”的產(chǎn)品層面的認(rèn)同。 跑車(chē)式鍍鉻四環(huán)儀表 人體工程學(xué)設(shè)計(jì) 第二章 產(chǎn)品介紹 經(jīng)典?？怂古c 2020 款福克斯 （舊款）的 區(qū)別 車(chē)型系列 的變化 經(jīng)典福克斯共有兩個(gè)系列 8款車(chē)型，基本型 是基于 2020 款福克斯的經(jīng)典款進(jìn)行的升級(jí)改款 ， 時(shí)尚型是基于 2020 款?？怂?的舒適款進(jìn)行的升級(jí)改款，取消了原來(lái)的時(shí)尚 型 、豪華型和運(yùn)動(dòng)型 等車(chē)型。 《 經(jīng)典 ?？怂逛N(xiāo)售話(huà)術(shù)》 CFMA 市場(chǎng)部 ?？怂蛊放? 2 目錄 第一章 2020 年?？怂蛊放剖袌?chǎng)及溝通策略 ............................................................................................................................ 3 年?？怂蛊放剖袌?chǎng)策略 ............................................................................................................................................... 3 ........................................................................................................................................................... 3 溝通要點(diǎn) ........................................................................................................................................................................... 3 目標(biāo)客戶(hù) ........................................................................................................................................................................... 3 核心賣(mài)點(diǎn) ........................................................................................................................................................................... 3 第二章 產(chǎn)品介紹 .................................................................................................................................................................... 4 經(jīng)典?？怂古c 2020 款?？怂梗ㄅf款）的區(qū)別 ................................................................................................................. 4 車(chē)型系列的變化 ............................................................................................................................................................ 4 顏色變化 ....................................................................................................................................................................... 5 經(jīng)典?？怂谷祪r(jià)格推介 ............................................................................................................................................. 5 內(nèi)飾配置變化 ............................................................................................................................................................... 6 經(jīng)典?？怂巩a(chǎn)品亮點(diǎn) ........................................................................................................................................................ 7 精準(zhǔn)駕馭 ....................................................................................................................................................................... 7 動(dòng)感設(shè)計(jì) ..................................................................................................................................................................... 10 領(lǐng)先安全 ..................................................................................................................................................................... 13 頂尖工藝 ..................................................................................................................................................................... 17 本節(jié)要點(diǎn)回顧 .............................................................................................................................................................. 21 第三章 競(jìng)品對(duì)比 .................................................................................................................................................................. 21 經(jīng)典?？怂?VS 凱越 .............................................................................................