【正文】 （三）階段性整合推廣費(fèi)用 形象導(dǎo)入期 整合推廣 總金額 65萬 項(xiàng)目 預(yù)算費(fèi)用（萬元） VI 物料 （包括 宣傳單張、折頁(yè) 、 手袋、 DM） 總費(fèi)用 ，折頁(yè) 、宣傳單張 、手袋 、 萬 武漢 售樓處（包括效果圖、模型、 logo墻、 展板 ） 5萬 武漢傲侖代理 40 現(xiàn)場(chǎng)售樓部 （包括效果圖、 模型、 logo墻 、展板 ） 5萬 包裝 系統(tǒng)（包括戶外 牌 ， 圍板，導(dǎo)示牌 ） 總費(fèi)用 36萬 ，其中戶外一年 30萬（三處），圍板 1萬，導(dǎo)示牌 5萬 報(bào)紙廣告、交通電臺(tái)廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告 總費(fèi)用 14萬，報(bào)紙廣告 8萬，兩次半版；交通電臺(tái)廣播一個(gè)月 3萬；一年的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布與更新 3萬 登記認(rèn)購(gòu)期 整合推廣 總金額 項(xiàng)目 預(yù)算費(fèi)用（萬元） 宣傳單張 更換宣傳單張，需 交通電臺(tái)廣播 連續(xù)一個(gè)月交通電臺(tái)廣播 3萬 “ 5 繼續(xù)提升園區(qū)投資前景，提升漢派服飾夢(mèng)工廠形象，增強(qiáng)客戶購(gòu)買熱望，掀起銷售的一個(gè)高潮 。 2 月中旬營(yíng)銷中心包裝及工地圍墻包裝完畢。 ? 全面介紹項(xiàng)目特點(diǎn)，演繹園區(qū)美好的投資前景，樓書設(shè)計(jì)應(yīng)大氣、時(shí)尚，充分展現(xiàn)園區(qū)魅力； ? 可以考慮部分采取特種紙張，并運(yùn)用一些特殊印刷工藝，以達(dá)到特殊的畫面效果； 【 樓書效果示意 】 武漢傲侖代理 35 （二） 道路彩旗 ? 道路彩旗的色彩必須非常醒目，彩旗上的內(nèi)容應(yīng)非常簡(jiǎn)練，起到引導(dǎo)及便于路過的人立刻記住相關(guān)信息的功效； ? 道路 彩旗上的內(nèi)容一般為 LOGO、項(xiàng)目名稱、聯(lián)系電話、主打廣告語等，可以設(shè)計(jì)兩種以上款式，交替出現(xiàn)； ? 道路彩旗的形式有多種，有單邊的、雙邊的、異型的等，可根據(jù)設(shè)計(jì)師的意圖進(jìn)行發(fā)揮。 策略合理整合運(yùn)用 項(xiàng)目成 功運(yùn)作 媒體據(jù)銷售合理推廣 相關(guān)公司精誠(chéng)合作 三 者 合 理 整 合 實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)示意圖 武漢傲侖代理 26 三、 推廣策略 （一） 推廣運(yùn)用策略 結(jié)合推廣時(shí)機(jī)，進(jìn)行有效的媒體互動(dòng)，促進(jìn)銷售 （二） 推廣總思路 以“漢派服飾夢(mèng)工廠”為推廣核心貫穿營(yíng)銷全程 （三） 推廣方式組合 戶外廣告 +形象包裝廣告 +報(bào)紙＋網(wǎng)絡(luò)＋電臺(tái)＋ DM＋點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳等推廣方式 針對(duì)以上方針，并考慮現(xiàn)有資源，進(jìn)行有針對(duì)性的選擇： 武漢傲侖代理 27 ? 戶外廣告：漢正街專業(yè)服飾市場(chǎng)或途徑 專業(yè)服飾市場(chǎng) 顯目處設(shè)置大型戶外廣告牌； ? 形象包裝：工地現(xiàn)場(chǎng)形象墻包裝，項(xiàng)目周邊羅馬旗包裝，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心及武漢營(yíng)銷中心的包裝； ? 報(bào)紙：《楚天都市報(bào)》宣傳，根據(jù)不同 時(shí)間所反饋的信息 ,對(duì)報(bào)紙的投放作出調(diào)整（如開盤等）； ? 電臺(tái)：交通電臺(tái) ? 網(wǎng)絡(luò)：搜狐網(wǎng)站 ? DM：夾報(bào)或 直投 ? 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳：直接上門拜訪客戶，傳達(dá)信息 ? 營(yíng)銷活動(dòng)：在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)或節(jié)日開展?fàn)I銷活動(dòng)，如認(rèn)購(gòu)、開盤等 （四） 推廣方式優(yōu)勢(shì) /缺點(diǎn)分析： 報(bào)紙、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體優(yōu)缺點(diǎn) 報(bào)紙、廣告等 傳統(tǒng)媒體 市場(chǎng) （客戶） 主流媒體、信息傳播充分 基本無法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)積極互動(dòng) 武漢傲侖代理 28 營(yíng)銷活動(dòng) 優(yōu)缺點(diǎn) 推廣方式組合策略實(shí)施核心： “信息充分傳播” +“市場(chǎng)充分互動(dòng)” = 推廣宣傳最佳效果 借助以上兩大類媒體（報(bào)紙、廣告等傳統(tǒng)媒體）優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)多種 媒體綜合互動(dòng)，相互支撐、相互促進(jìn)，形成一體化炒作，最終在項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)加以完成，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。 價(jià)格上調(diào) 價(jià)格上調(diào) 30% 90% 0 50% 銷售率 900 價(jià)格 980 880 900 價(jià)格上調(diào) 840 940 70% 銷售跟蹤價(jià)格調(diào)整示意圖 武漢傲侖代理 23 根據(jù)上述分析，本項(xiàng)目在銷售過程中采取價(jià)格策略為： 緊跟銷售形式，策略性進(jìn)行價(jià)格調(diào)整 策略簡(jiǎn)析 ：在項(xiàng)目銷售過程中，根據(jù)項(xiàng)目銷 售形式，階段性有計(jì)劃有節(jié)奏對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整，以保證項(xiàng)目能夠達(dá)到預(yù)期的實(shí)收均價(jià)，并保證銷售率。 為了保證項(xiàng)目認(rèn)籌解籌取得預(yù)期效果，并能促進(jìn)項(xiàng)目開盤銷售，我司認(rèn)為可通過如下方式進(jìn)行價(jià)格操作： 1. 在不了解市場(chǎng)真正承受的價(jià)格，用模糊性的語言描述本項(xiàng)目?jī)r(jià)格，對(duì)市場(chǎng)、客戶進(jìn)行試探，檢驗(yàn)項(xiàng)目制定的價(jià)格是否 符合市場(chǎng)需求； 2. 認(rèn)籌前媒體對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行大量宣傳，提升項(xiàng)目品質(zhì)同時(shí)也提升了項(xiàng)目在客戶心中的預(yù)期價(jià)格； 3. 通過認(rèn)籌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精致包裝、氛圍的營(yíng)造，進(jìn)一步提升項(xiàng)目在客戶心中預(yù)期值；在項(xiàng)目開盤時(shí)用低于客 武漢傲侖代理 20 戶心中價(jià)格入市，可以迅速積聚人期，引爆項(xiàng)目銷售熱潮。 結(jié) 合本項(xiàng)目實(shí)際情況，重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)主要包括工程節(jié)點(diǎn)和銷售節(jié)點(diǎn)，其中： 工程節(jié)點(diǎn)包括：主體結(jié)構(gòu)封頂?shù)龋? 銷售節(jié)點(diǎn)包括：項(xiàng)目開盤以及各種促銷活動(dòng)； 合理利用項(xiàng)目重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效宣傳基礎(chǔ)上，保證項(xiàng)目銷售形式前提下，對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整（一般為上調(diào)），來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升。 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣將重點(diǎn)突出策略運(yùn)用的“強(qiáng)勢(shì)性”，主要表現(xiàn)在以下一些方面： 開盤之前，針對(duì)漢派服飾夢(mèng)工廠產(chǎn)品概念的強(qiáng)勢(shì)傳播和全方位、立體化的覆蓋，在短時(shí)間內(nèi)迅速建立項(xiàng)目的知名度和社會(huì)關(guān)注度，形成開盤的追捧效應(yīng)； 武漢傲侖代理 12 開盤之后，運(yùn)用強(qiáng)勢(shì)的策略組合，針對(duì)性結(jié)合銷售情況，建立推廣手段優(yōu)勢(shì)，依次鎖定目標(biāo)客戶，努力抑制銷售狀況的常規(guī)性回落，并爭(zhēng)取在 短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較高的銷售率； 針對(duì)項(xiàng)目銷售情況對(duì)價(jià)格表進(jìn)行調(diào)整，對(duì)銷控策略進(jìn)行調(diào)整；并根據(jù)銷售節(jié)奏，調(diào)整項(xiàng)目及武漢營(yíng)銷中心包裝效果，推動(dòng)項(xiàng)目銷售； 充分利用客戶營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，尤其是漢正街服裝生意客戶，他們之間的交流及情感較重，應(yīng)開展“老帶新”優(yōu)惠促銷活動(dòng)； 銷售現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)范化運(yùn)作，配以項(xiàng)目形象的充分展示，強(qiáng)勢(shì)吸引前來參觀和認(rèn)購(gòu)的客戶； （二） 、營(yíng)銷思路策略分解 在營(yíng)銷推廣總策略的指導(dǎo)下，根據(jù)項(xiàng)目推廣節(jié)奏，將策略分解如下： 武漢傲侖代理 13 前期充分鋪墊、造勢(shì)、蓄積客戶 展示營(yíng)銷引爆銷售高潮 不斷制造“興奮點(diǎn)”， 持續(xù)銷售 策略一：前期鋪墊和造勢(shì) 要達(dá)到開盤的集中引爆效果，前期鋪墊的作用非常關(guān)鍵，對(duì)于本項(xiàng)目而言，前期鋪墊可以起到兩個(gè)作用：一是發(fā)布項(xiàng)目信息，不斷積累客戶；二是通過對(duì)工業(yè)園投資前景的渲染， 以及工業(yè)園內(nèi)各種利于企業(yè)主生產(chǎn)、銷售的措施與優(yōu)惠， 提高客戶群體對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的心理預(yù)期。 價(jià)格及銷售情況 ◎價(jià)格 980元 /平米，春節(jié)后會(huì)有一定幅度的漲價(jià) ◎已銷售了一半以上， 1671 平米的廠房只剩下一套，其余未售的主要是 2021 平米以上的 （二）、佳海都市工業(yè)園 項(xiàng)目概況