【正文】 達(dá)到的銷售曲線：在開盤銷售節(jié)點(diǎn)銷售業(yè)績(jī) 高于通常的銷售業(yè)績(jī)，開盤銷售高潮后，有一定回落，但其銷售業(yè)績(jī)?nèi)匀桓哂谕ǔ顟B(tài)下的銷售業(yè)績(jī)，且短時(shí)間內(nèi)能夠迅速提升銷售業(yè)績(jī)，在后期銷售業(yè)績(jī)中均高于通常狀態(tài)下的銷售業(yè)績(jī)。 ◎全圍合庭院式布局，將生產(chǎn)區(qū)、宿舍和院落圍合成一體。 已搬遷服裝加工戶大部分遷到江漢經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、橋口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、漢陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、沌口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，部分已在漢正服 裝工業(yè)城和佳海都市工業(yè)園購買了廠房。 市調(diào)情況 : 其一， 春節(jié)已近，漢正 街專業(yè)服飾市場(chǎng)大部分門面尤其是輔料類門面已經(jīng)關(guān)門。 20”火災(zāi)發(fā)生后，橋口區(qū)委、區(qū)政府迅速成立整治專班，下定決心“用 3個(gè)月時(shí)間取締漢正街全部非法服裝加工場(chǎng)所”。 商戶對(duì)工業(yè)園的價(jià)格較為敏感， 900 元 /平米的價(jià)格較能接受。 武漢傲侖代理 6 項(xiàng)目配套 ◎大型展覽、展示中心 ◎原材料采購中心 ◎服裝設(shè)計(jì)中心 ◎倉儲(chǔ)、物流中心 ◎法律、金融、會(huì)計(jì)、咨詢服務(wù)業(yè)中心 ◎信息中心 ◎中央商業(yè)步行街 ◎中心環(huán)路名品街 ◎綜合商業(yè)區(qū) ◎園區(qū)內(nèi)建立商業(yè)信用查詢系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行信用排行、信用監(jiān)控與信用評(píng)估，推進(jìn)誠信市場(chǎng)建設(shè) ◎成立園區(qū)行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行行風(fēng)監(jiān)督 ◎?qū)@區(qū)整體進(jìn)行品牌建設(shè)與廣告宣傳 武漢傲侖代理 7 優(yōu)惠政策 ◎地稅可適當(dāng)減免 ◎提供 5成 5 年銀行按揭 產(chǎn)品情況 ◎廠房與宿舍區(qū)分離，非庭院式布局 ◎一期：廠房面積在 1200— 2500平米，可以自由組合；每間宿舍面積 30 平米 二期： 300— 1500 平米，部分規(guī)劃改動(dòng)，將二期中央商務(wù)區(qū)部分改為了 300 平米、 600 平米、 900 平米的廠房 ◎宿舍區(qū)建設(shè)太少，配置不夠 銷售情況 ◎一期 ：廠房開盤時(shí)的銷售價(jià)格為 1180 元 /平米，現(xiàn)已銷售了 80％，剩下的主要是面積偏大的廠房； 二期：廠房?jī)r(jià)格 1480 元 /平米，宿舍價(jià)格 1880 元 /平米，宿舍可租賃，每間 （ 30 平米左右） 每月 200 元； 小面積廠房，如新推出的 300、 600 平米的廠房銷售情況最好 武漢傲侖代理 8 三、市調(diào)建議 根據(jù)對(duì)漢正街專業(yè)服飾市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的調(diào)查了解，本項(xiàng)目要想后發(fā)制人，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，必須做到“人無我有，人有我優(yōu)”，具備以下優(yōu)勢(shì)： ◎面積優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目廠房面積（ 生產(chǎn)區(qū)及宿舍區(qū)面積的總和 ）可自由分割成 1000 平米以內(nèi)； ◎價(jià)格優(yōu)勢(shì) ：低價(jià)格入市，如 本項(xiàng)目以 850元 /平米的低價(jià)格入市，將能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 所謂造勢(shì)，就是要引起市場(chǎng)的關(guān)注度，通過一些精心策劃的“事件” 以及報(bào)紙、戶外、廣播、網(wǎng)絡(luò)、公交車身、發(fā)放宣傳單張等宣傳渠道， 來 提高項(xiàng)目以及發(fā)展商品牌的知名度。 ? 營(yíng)銷控制策略 正如前文所講，在項(xiàng)目入市前，根據(jù)項(xiàng)目特 點(diǎn)及市場(chǎng)需求情況，對(duì)項(xiàng)目部分單位進(jìn)行合理的有計(jì)劃的銷控，引導(dǎo)項(xiàng)目銷售走勢(shì)。 ? 入市價(jià)格策略 本項(xiàng)目規(guī)模相對(duì)漢正服裝工業(yè)城規(guī)模較小，且一期銷售較為成功 ，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，獲取了一定的知名度，且二期開發(fā)也蓄勢(shì)代發(fā)，因此對(duì)于本項(xiàng)目來說選擇一個(gè)合適的入市方式，將是本項(xiàng)目入市能否取得成功的關(guān)鍵。 強(qiáng)制性對(duì)價(jià)格進(jìn)行上調(diào)，往往上調(diào)幅度較大，會(huì)影響項(xiàng)目后期銷售速度。 （二） 項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo) 武漢傲侖代理 31 ? 建立項(xiàng)目市場(chǎng)美譽(yù)度（性價(jià)超值比）； ? 建立項(xiàng)目綜合品牌形象； ? 完成本年度開天公司既定銷售目標(biāo)； ? 為項(xiàng)目后期持續(xù)開發(fā)與銷售做好鋪墊。因此在設(shè)計(jì)風(fēng)格和版面尺寸上應(yīng)該與樓書保持一致，印刷上也要力求精美； （四） 戶外廣告牌 ? 戶外廣告牌位置的選擇應(yīng)考慮如下因素： A. 目標(biāo)客戶的地域分布 B. 是否為主要交通干道 C. 是否存在視覺的干擾 D. 是否容易引起注意 E. 廣告發(fā)布成本 （五） 報(bào)紙 武漢傲侖代理 37 ? 根據(jù)分析，報(bào)紙是信息 搜集和了解工業(yè)園的重要渠道，報(bào)紙廣告能直接傳遞項(xiàng)目的賣點(diǎn)以及項(xiàng)目形象，是項(xiàng)目形象定位直接反映。 車載廣告，通過 2輛公交車車身進(jìn)行宣傳，3 月中旬完成。 報(bào)版設(shè)計(jì)、軟文撰寫 廣告投放前，一周內(nèi)稿件制作完畢 調(diào)整期 — 進(jìn)一步深化賣點(diǎn)宣傳 繼續(xù)消化前期客戶。 6“開盤 SP活動(dòng) 2萬 媒體：報(bào)紙 軟 文 總費(fèi)用 15萬 ， 4次半版 調(diào)整期 整合推廣 總金額 項(xiàng)目 預(yù)算費(fèi)用（萬元） 武漢傲侖代理 42 sp活動(dòng) 2萬 宣傳單張 更換宣傳單張 交通電臺(tái)廣播 連續(xù)一個(gè)月交通電 臺(tái)廣播 3萬 持續(xù)銷售期 整合推廣 總金額 項(xiàng)目 預(yù)算費(fèi)用（萬元） SP活動(dòng) 2萬 宣傳單張 更換宣傳單張 尾盤期 武漢傲侖代理 43 整合推廣 總金額 項(xiàng)目 預(yù)算費(fèi)用（萬元） 宣傳單張 附件一、整合推廣計(jì)劃及費(fèi)用（匯總） 銷售總 銷 金額： 8， 1000 平方 900= 億 整合推廣 總金額： 萬 (其中 30萬的戶外廣告牌與 3萬的網(wǎng)絡(luò)廣告還可用于后期開發(fā)項(xiàng)目的宣傳 ) 整合推廣 總金額占銷售總金額的 %，符合常規(guī)整合推廣費(fèi)用比例。 我司將結(jié)合工程節(jié)點(diǎn)及銷售節(jié)點(diǎn)合理安排各階段推廣 ,若宣傳效果未能達(dá)到預(yù)期值，我司將本著節(jié)約成本的原則另行合理調(diào)整，以達(dá)到更佳效果，望昕陽公司及合作公司予以支持。 “漢派服飾夢(mèng)工廠火爆搶購”報(bào)紙廣告制造認(rèn)購轟動(dòng)效應(yīng)。 截流客戶，儲(chǔ)備客源。 （二） 導(dǎo)示系統(tǒng) ? 導(dǎo)示牌系統(tǒng)應(yīng)設(shè)計(jì)，符合項(xiàng)目的宣傳形象，并陳列在顯要位置，如營(yíng)銷中心導(dǎo)示牌等等； ? 導(dǎo)示牌、導(dǎo)示旗上應(yīng)標(biāo)明項(xiàng)目標(biāo)志、項(xiàng)目案名、主打廣告語、銷售熱線、導(dǎo)示信息等內(nèi)容； （三） 工地圍墻包裝 ? 利用工地圍墻隔離項(xiàng)目的施工區(qū)域和展示區(qū)域，同時(shí)展示項(xiàng)目形象，由于需要隨著工程的進(jìn)展及時(shí)更換，工地圍墻的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要考慮便于拆裝、重復(fù)利用； ? 由于工地圍墻的展示面大，效果好，因此，設(shè)計(jì)上應(yīng)以演繹園區(qū)未來的生產(chǎn)方式或狀態(tài)為主要內(nèi)容，并通過誘惑力的語言和富有視覺沖 擊的畫面引發(fā)企業(yè)主對(duì)產(chǎn)業(yè)前景的看好。 ? 價(jià)格策略整合 上述價(jià)格調(diào)整策略是緊密聯(lián)系相互影響的關(guān)系，為使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的實(shí)收均價(jià)，僅用其中一種價(jià)格調(diào)整策略是達(dá)不到預(yù)期的效果，只有在銷售執(zhí)行過程中，合理整合各種策略，才能最達(dá)到最佳的效果。 ? 銷售跟蹤價(jià)格策略 所謂銷售跟蹤價(jià)