保險(xiǎn)新人崗前培訓(xùn)班操作手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 新人下大堂通知下發(fā)。 口試官邀請(qǐng)及事項(xiàng)溝通。 ? 樹優(yōu)秀學(xué)員典范 ? 個(gè)別溝通，處理好問(wèn)題學(xué)員 崗前培訓(xùn) 第四天 投保單的準(zhǔn)備。 助教、值星門迎、門送。 助教、值星門迎、門送。 1新人崗前培訓(xùn)班 值星工作提示表 ： 日 期 主 要 工 作 重點(diǎn)提示 崗前培訓(xùn) 第一天 《新人成長(zhǎng)一卡通》、《簽到表》的使用，教唱?dú)g迎歌。 了解前人的工作方法； 正確面對(duì)展業(yè)過(guò)程中的困難和挫折； 用平常心從事保險(xiǎn)業(yè)。 了解正確填寫保單的重要性； 掌握保單填寫的注意事項(xiàng)； 明確自己是保單的初審人。 說(shuō)明的目的； 說(shuō)明的步驟； 建議書的內(nèi)容； 說(shuō)明的技巧； 說(shuō)明的注意事項(xiàng)。 接觸前準(zhǔn)備的目的； 準(zhǔn)主顧接納我們的理由； 接觸前準(zhǔn)備的內(nèi)容。 建立工作的價(jià)值觀； 了解人壽保險(xiǎn)的對(duì)個(gè)人、家庭、國(guó)家的功用，更加熱愛壽險(xiǎn)行業(yè)。 了解壽險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前景； 樹立正確的擇業(yè)觀； 認(rèn)識(shí)從事人壽保險(xiǎn)的價(jià)值。 培訓(xùn)班實(shí)行班主任負(fù)責(zé)制，班主任有權(quán)對(duì)培訓(xùn)班的學(xué)員作出處理，甚至退訓(xùn)，其他人不得干涉。因此遵照《培訓(xùn)大綱》實(shí)施不低于四十課時(shí)的崗前培訓(xùn)，制式化開展新人崗前培訓(xùn)的內(nèi)容和操作模式，建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的流程，確保新人培訓(xùn)質(zhì)量，以達(dá)新人班的結(jié)訓(xùn)率和入司率達(dá)到 90%指標(biāo)要求。 班 助 教 —— 由培訓(xùn)部根據(jù)班級(jí)學(xué)員數(shù)量安排 12 名專職講師或組訓(xùn)人員擔(dān)任培訓(xùn)過(guò)程中的值星工作。 2 50 前程規(guī)劃 分析了解自我，確立在保險(xiǎn)業(yè)的目標(biāo)。 6 50 認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 理性化的認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，掌握保險(xiǎn)最基本的一些概念。 10 50 主顧開拓 明確主顧開拓的意義與方法，填寫計(jì)劃 100，養(yǎng)成主顧開拓的習(xí)慣。 14 50 商品介紹 掌握產(chǎn)品講解技巧及話術(shù)并熟練運(yùn)用。 18 50 投保規(guī)則 投保規(guī)則在銷售中的重要性。 序號(hào) 時(shí)間（分） 課題 目的 期望效果 22 100 法律、法規(guī)教育 光盤教學(xué) 合規(guī)法律知識(shí)講座 23 50 前程規(guī)劃 為自己做好前程規(guī)劃。 （二）課程表 XX 人壽 分公司第 期新人崗前培訓(xùn)課程表 時(shí) 間 月 日 星期 月 日 星期 月 日 星期 月 日 星期 月 日 星期 8:008:30 學(xué)員報(bào)到 晨 迎 8:309:00 晨 間 測(cè) 驗(yàn) 前人之路 講師： 9:009:10 休 息 9:1010:00 訓(xùn)前說(shuō)明會(huì) 講師： 認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 講師： 基本條款 講師： 售后服務(wù) 講師： 口試通關(guān) 10:0010:10 休 息 10:1011:00 開 訓(xùn) 保險(xiǎn)意義與功用 講師： 商 品介紹 講師： 投保規(guī)則 講師： 11:0011:10 休 息 11:1012:00 行業(yè)展望 講師： 保險(xiǎn)意義與功用 講師： 接觸前準(zhǔn)備 講師： 投保單填寫 講師： 12:0013:30 午 餐
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