【正文】 趕快還完了房貸款，可是家里的開銷，兩老的奉養(yǎng)，小孩的教育，一算之下，她的薪水還不太夠用，而往后的日子還長著呢？ 每當捉襟見肘的時候，淑梅常常不禁的想：當時先生的保險 50 萬不被她改成10 萬多好！ 她有些怨恨她的同學出的餿主意。 淑梅覺得她打贏了這一仗。淑梅和公婆及兩個小孩在家。果然經(jīng)過一個療程的治療，老人家的病情終于有所好轉(zhuǎn)，能吃飯和說話了，兒女們也高興萬分。一周過去了，醫(yī)院通知家屬再去交費一萬元，哥兒幾個商量無論如何也要再湊上一萬元繼續(xù)治療。 早會提示： 每一個有責任心、愛心的人，都是應該對家庭提供了足夠保障的人。 啟示：一個人在緊要關頭，要消除某種單一的壓力和恐懼，對于勇者來說，也許并沒什么了不起；而要消除多方面的壓力和恐懼，在進退兩難的境遇中，以全部的生中的力量向險惡的勢力抗爭，就顯得格外難能可貴。 50、 抓住生命的樹枝 一個旅行者在草原上被一只狂怒的野獸追趕。 這一次決議終于被投票通過， 但決策的執(zhí)行者卻始終產(chǎn)生不出來。而且錢數(shù)不多，大家也不會不給錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多。” 再進來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。 于是，我走進了右邊那個粥店。 這才發(fā)現(xiàn)，我在冰上這么久，椅子已幫我學會了許多。 開始時，我不知道技巧，總是跌倒。如果你能幫助我除掉所有問題，我愿意馬上捐贈一筆錢到慈善機構去。小船在風浪中撞到了大石，船底破了一個洞．河水馬上涌了進來，眼看小船 就要沉沒了，船家連忙準備跳水逃生，于是他便關心地問教授：“你到底會不會游泳 ?”教授已經(jīng)嚇得面無人色地回答：“我就是不會游泳啊 !”艙家很同情地說：“那看來你馬上就要失去 100％的生命了?！? 過了不久。同前面一樣，屋子中間有一個熱湯鍋，許多人圍坐在旁邊，手里拿著長柄湯勺，也是木制的柄鐵制的碗。 ” 啟示：也許，在人生的某一瞬間，因為某人不經(jīng)意的偶然，你獲得了全新的感悟。因為不管工作表現(xiàn)如何，真正影響最大的絕對不是主管或別人，而是你自己。 外出旅游： 心理學家認為，脫離致煩環(huán)境是調(diào)節(jié)情緒的首選方法?？磥?，如果心煩，跑、跳、吼、叫、撕紙、拍桌的自我發(fā)泄，實為絕招?？磥?，我們生活的所謂幸福，常常是一些我們最不能感覺到的事情。有人問：“老奶奶，您為什么老哭呢？”哭婆回答說：“因為我有兩個女兒，大女兒嫁給賣鞋的，小女兒嫁給賣傘的。他們的成功不在于其具備怎樣顯赫的背景，也不在于他們有如何出類拔萃的智慧，甚至也不是因為他們遇到了獨具慧眼的伯樂，而在于他們始終沒有忘記一個道理：培養(yǎng)自己的實力。唐峰從小熱愛音樂， 1990 年以優(yōu)異的成績畢業(yè)于中央音樂學院，順利考入中央民族樂團。 啟示： 這個事例提醒人們，倒下之前再撐一會兒。 啟示： 在人的一生中，思前想后，猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但可能失去更多成功的機遇。 3 果斷 有一個 6 歲的小男孩，一天在外面玩耍時，發(fā)現(xiàn)了一個鳥巢被風吹掉在地，從里面滾出了一個嗷嗷待哺的小麻雀。根據(jù)訓蚤師解釋說，正常跳蚤都是用腳跳的，而不是用腳走的，且一跳可以跳到身體的 100 倍的高度?？墒俏覉猿窒聛砹耍‖F(xiàn)在每天我還在不斷的記憶、理解臺詞 ,每次都有新的感覺和收獲。巴里摩爾是著名的話劇演員。 臺北市壽險同業(yè)公會在市公車的車身作了大幅的廣告，構圖很簡單醒目，就一個紅色的消防栓，另外有幾行字： 不怕一萬，只怕萬一 保險與您同在 像一記鳴鐘，提醒著來往的人們。 “您現(xiàn)在家庭幸福美滿，經(jīng)濟狀況小康，但是有一筆存款，假如有樣東西讓選擇：上五星級大飯店吃一頓、買幾件稱心的名牌服飾、豪華的花園別墅、進口的轎車、生命財產(chǎn)的安全保障，這五項，請問您選擇哪一個？” 正常人肯定不假思索地告訴你： “當然是生命財產(chǎn)的安全保障！” “那就對了，保險的定義就是：分散危險，消化損失的制度 .因此，防患于未然，購買保險之后，能夠?qū)?風險 轉(zhuǎn)移，萬一不幸發(fā)生意外，才能從 保險公司 那里獲得 理賠 ，幫你將損失降到最低。 3未雨綢繆的觀念 秋天近尾聲，即將冬眠前，螞蟻們辛勤地找食物貯存。但是日復一日，玫瑰花開始凋謝，妻子也隨時光的流逝 而淡忘了這 9999 朵玫瑰帶來的興奮。然后朋友又介紹朋友；這樣牽連，像在成立互助會，也類似食物鏈，有個好的起頭，未嘗不是成功的一半。 4．行動型的人。業(yè)務員是以直銷的方式面對客戶，尋找到有效客戶，才有進一步的互動、互惠，甚至互信與互諒。”把你不同的理念再提出溝通。 猴子見狐貍一臉喪氣的樣子，加上被它夸講得暈陶陶，抱著回饋的心理說： “我摘給 你吃，你在下頭可要接好哦！ ” 狐貍因此吃到香甜的果子，完全是因為它懂得贊美別人的緣故。還需要熱忱等心理層面的服務與照顧，這在后章會再談，這里暫且不說。年輕人習慣勇往直前，比較忽略自身的保障，保險就是你人生路途中忠實的馬。 只有七公主走出來說：「我掉了一個發(fā)夾。 建議：此故事可用在創(chuàng)業(yè)說明會、新人崗前班、信心工程等場合?！? 啟示： 有時候個人 的價值和團隊的價值比起來是渺小的，只有擁有一個匯聚各類人才，管理有序的團隊，才會有生命力、競爭力。 2 鸚鵡的故事 有一個人到市場買鸚鵡。蓋蒂再也沒有 拿過香煙，他的事業(yè)也越做越大，成為世界頂尖富豪之一。他又搜尋行李，希望能發(fā)現(xiàn)他無意中留下的一包煙，結果又失望了。但是當她的徒弟經(jīng)過訓練成長起來后，團隊總體的力量就顯現(xiàn)出來了，到了這個時候，射雕技藝十分嫻熟的郭靖也無法在獵物的數(shù)量上與她抗衡了，畢竟，個人力量是很難與團隊力量抗衡的。 比賽日期決定后，在蒙古大漠引起了巨大的反響，大家都想看看他們倆到底誰能最終成為“射雕英雄”。 你推銷的是什么？ 手表。小明第一次張望爸爸時，叫著“爸爸，你在哪里？”叫完后他并不在意，仍繼續(xù)踢著易拉罐瓶子。知道了這一點，就必須再抱怨命運的乖蹇和不濟。 1只看所有的，不看 沒 有的 一個叫黃美廉的女子，自小就患上腦性麻痹癥。你的挑戰(zhàn)，你會變得越勇敢。只有一位大臣，他走到大門處，用眼睛和手仔細檢查，然后又嘗試著各種方法。大家都覺得奇怪，于是上前問他何以放走了大魚，反而留下了不魚？沒想到答案居然 是他家中只有一尺長的盤子可以盛魚而已。他是蒙特瑞綜合醫(yī)院的醫(yī)科學生，生 活中充滿了憂慮，擔心怎么通過期末考試，擔心該做些什么事情，該到哪兒，怎樣才能開業(yè)，怎樣才能過活。第二天，甲送來一個非常精致漂亮的鳥籠子，這個鳥籠子別致到乙無法把它隨便放在什么地方，考慮再三，就把它掛在客廳里了。 或 保險不貴啦，根本不花多少錢 等。 某日，有一名法國人想獲得這十萬元，于是他繞店一周，細細觀看一番后，來見經(jīng)理。 啟示：人世間可以忽略的東西太多了，可以發(fā)現(xiàn)的東西也太多了，因而，突然的發(fā)現(xiàn)就會讓人興奮感動和自省，一切都不再多余。結果，運到西岸的 10 只剩下 3 只，那 7 只全被狼吃掉了。鐘聲不僅僅是寺里作息的準繩，更為重要的是要喚醒沉迷眾生。強者總是試圖永遠保持自我控制能力。老虎很不服氣被 .關在大鐵籠子里，在被運上飛機的那一刻還不忘不大不小地叫了一聲。我們可以看到身邊的糧店伙計，只管把米送到你家，送到以后拿錢就走?！崩先苏f：“射箭。幾年后，他們?nèi)⑵奚?，過上了幸福的生活。拿到魚的人馬上點起篝火，將魚煮著吃了。 5 個月以后，新的羽毛長出來了，老鷹開始飛翔，重新開始得力再過 30 年的生活。 意外事故不會等您買了保險才來臨，它說來就來，絲毫無商榷之處。它必須努力地飛到山頂，在那里筑巢，停留在那里，不得飛翔。 魚桿與魚 很久以前 ，在遠離海邊的地方，有兩個非常饑餓的人。他們先煮了一條魚吃了，然后拿起魚桿向遙遠的大海跑去。他將三個兒子領到曠野，首先問大兒子：“你看到了什么？ ” 大兒子回答：“我看到了藍天、白云、空中飛翔的鳥兒。 王永慶的故事 王永慶是臺灣的塑膠大王，知名的企業(yè)家。 5．贏人先贏己 有一位老飛行員，接受了一項特殊的任務。 奇跡出現(xiàn)了，老虎和他對視了一會，竟然自己又走回到籠子里。 有一天，方丈宣布調(diào)他到后院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘之職。他發(fā)現(xiàn)東岸羚羊群的繁殖能力比西岸的強，奔跑速度也不一樣，每一分鐘要比西岸的快 13 米。水滴從小蟲的背上流下來，流過它們的脖子、腦袋、鼻子，最后，流到它的嘴邊，成了這只小小的甲殼蟲一天的甘露。 這次老人在一陣忙碌之后，又放出一只黑色的氣球。 打破常規(guī)思維，往往收到意想不到的效果。于是以其矛攻其盾，客戶就亂了陣角，是你掌握了主動。 啟示： 想想身邊這類事還不少發(fā)生，人們往往只相信自己的認識和判斷，并且固執(zhí)地認為它是正確的。 啟示 ： 為明日準備的最好方法，就是要集中你所有的熱忱，所有的智慧，把今天的工作做的盡善盡美；對于未來，你可以仔細地去計劃、去準備，可千萬不要擔憂。 ” 國王領著這些人來到一座 大門 —— 一座誰也沒見過的巨大門前。 啟示：許多人與機會失之交 臂的原因在于：局限于自己所聽到的和所看到的，卻沒有勇氣嘗試一下。但是不到十分鐘，兒子就興奮的沖進書房，“爸爸，我拼好了！”老師非常驚訝，為什么這么快？ 兒子回答：“這張地圖后面有一個人像，只要拼好這個人，地圖就能拼好了”。 在一次演講會上，一個中學生竟然這樣提問：“黃博士，你長成這樣子，請問你怎么看你自己？”在場的人都責怪這個學生不敬，但黃美廉卻十分坦然的在黑板上寫下這樣幾行字：“一、我好可愛，二、我的腿很長很美，三、爸爸媽媽那么愛我，四、我會畫畫，五、我會定稿，六、我有一只可愛的貓，七 ?? .”最后，她以一句話做結論：“我只看我所有的，不看我沒有的！” 啟示： 要想成功，必須接受和肯定自己。 1 人人需要關注 小明今年 5 歲，他非常喜歡吃“麥當勞”。 永遠走在前邊 有位推銷員應聘工作，可是沒過多久就丟了這份差事，整天怨天憂人。大家都知道郭靖為人憨厚老實，常在各個方面輸給聰明伶俐的黃蓉，可談起射雕，由于其自小在蒙古大漠生活，不僅狩獵經(jīng)驗豐富，而且練了降龍十八掌后臂力驚人。 比賽日期如約而至，他們各自開始施展技藝，從早晨到黃昏，郭靖超水平發(fā)揮射到了十四只雕，黃蓉用盡全力射到了十只，她的十個徒弟也發(fā)揮穩(wěn)定，平均每人射到了三只，也就是說一共是三十只。 清晨兩點鐘，蓋蒂醒來，想抽一根煙。這是一個什么樣的習慣，這個習慣的力量有多么強大？ 沒多會兒，蓋蒂下定了決心，把那個空煙盒揉成了一團，扔進了紙簍里。 拜訪！拜訪！再拜訪！ 拜訪是壽險永恒不變的真理?！彼爰葧f話又會唱歌的鸚鵡貴點也值。于是，牛踢出了柵欄。于是，七公主的發(fā)夾只剩下九十九個。 過了一年，旅行者的坐騎老死了，身上的錢花光了，只好徒步。 啟示 ： 這個故事乍看之下有些老掉牙，然而卻有很深的道理和智慧在里面，用在任何一個人身上，都是受益無窮的法則。 “猴小弟你好呀！今天打扮得真帥氣。 示范：進入人家家門，可以先贊美一下布臵裝璜；聊到孩子，可以贊美一下孩子的乖巧可愛……凡事客戶至上，用最大的包容力與誠意，去打動對方接納你，進而簽下保單契約。 終于耐不住性子，央求朋友一定要據(jù)實以言， 而他正準備虛心受教。飽讀詩書，閱歷匪淺，對 保險 會有認同感。以一個業(yè)務員的身份去面對這些至親故人是很尷尬的，你必須先認清自己，在這些人當中你的地位、份量，甚至學歷，是否處處不如人， 居于弱勢，倘若真是如此，你要力挽狂瀾非要極大的勇氣與決心。 A、 B 級以外，當然還可以有 C、 D、 E??只是等級愈后，“死馬當活馬醫(yī)”，行事在你，成事卻在天了。我們對客戶的售后服務是不是也應以此為鑒呢？我們拜訪客戶送點禮品是無可厚非的，但是我們應清楚一點，客戶花幾千 元錢買保險，就是為了我們送他一些禮物嗎？不！客戶更在意的是你能在新華長久工作，并為他帶來長期服務。 啟示： 業(yè)務員的艱巨任務，就是要破除這層屏障、咒語。 至于花園別墅，除非儲金夠，要不然貸款下來，可能又得賣命工作，省吃儉用的，安于現(xiàn)狀不好嗎？ 進口轎車就更不值了，你不撞人，別人卻可能來撞你；倘若又碰到那種愛惡作劇的人，狠狠地在車身劃上一道，豈不心疼要命？再說，進口轎車太招搖，不怕被偷嗎？ 如是說 來，保險是人生大計的一部分，最需要急著去實踐的。 小評：消極的人生觀與積極的人生觀所帶來的效果往往不同，如同吃蘋果一樣， 您是等待風險出現(xiàn)時才去想盡辦法，還是在之前作好風險的規(guī)劃。記者好奇的問他：“您已經(jīng)是在這里第 58 次演出哈姆雷特了，難道還需要背誦臺詞嗎？”約翰扎實的基本功使我們能做到無論客戶從何處打斷你的談話，你都可以做到自如的把話題拉回來。 馬戲團動物園為防止大象逃跑，從小就用鏈子把他鎖在柱子上，當小象拉動鎖鏈時，腳鐐會磨痛腳；所以小象只得乖乖待在原地，當小象長大后，雖已具備拔掉柱子的力量，但已被過去的經(jīng)驗嚇壞了，根本不敢逃跑。 小男孩興奮地跑到門口，不料小麻雀已經(jīng)不見了，他看見一只黑貓正在意猶未盡地舔著嘴巴。于是，他每天都把 垃圾踩到自己的腳下，從垃圾中找到殘羹來維持自己的生命，而不是被垃圾所淹沒，終于 有