某人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)詳細(xì)操作手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 購買投資性保險(xiǎn)的居民出現(xiàn)突飛猛進(jìn)的增長， 2020 年末是 99年末的 倍，調(diào)查還顯示出 2020 年將有 %的居民打算購買商業(yè)保險(xiǎn)。我們有幸請(qǐng)到 資深理財(cái)專家 講解現(xiàn)代家庭理財(cái)模式。 （八）簽單時(shí)段（音樂：《好日子》，《簽單音樂》，《古典辣妹》，《陳美小提琴》等） 內(nèi)容提示： 建議 由老總為已簽保單簽字 主持人作簽單喜訊播報(bào) 業(yè)務(wù)員領(lǐng)獎(jiǎng) 統(tǒng)計(jì)組收集并統(tǒng)計(jì)保單情況，提供主持人播報(bào)數(shù)據(jù) * 依情況可以設(shè)計(jì)簽單前幾名的排行設(shè)置獎(jiǎng)上獎(jiǎng) 建議： 禮儀人員在會(huì)場(chǎng)中要充分展示獎(jiǎng)品，關(guān)注客戶狀態(tài)，一有需要及時(shí)到位 主持人在講師講完后要及時(shí)推出客戶回饋，同時(shí)與業(yè)務(wù)伙伴做好溝通，即 介紹回饋禮品時(shí)務(wù)必不要急著促成 ， 以 使客戶注意力集中在回饋禮品的介紹上 （九）禮送客戶 內(nèi)容提示： 簽單開始一定時(shí)間后，禮儀小姐在門口列隊(duì)等待歡送客戶 業(yè)務(wù)人員送客戶至一樓。 六、 專家咨詢服務(wù)臺(tái) 七、 抽獎(jiǎng)箱 本 資料來自 八、指引 牌 在賓館門口、一樓大廳、樓梯明顯處擺放。 三、 音響 準(zhǔn)備相關(guān)光盤、磁帶，以及一些激昂的進(jìn)行曲和一些輕音樂曲目。 四、樹立成本觀念，嚴(yán)格選擇客戶 要求業(yè)務(wù)員穿戴整齊合體；客戶必須要有業(yè)務(wù)員陪同?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛?qǐng)?jiān)定了客戶的信念（從眾消費(fèi)心理）。禁止提及其他內(nèi)容。 第十八條 禮儀人員用迎接客戶時(shí)一樣的飽滿熱情，歡送客戶離場(chǎng)并感謝客戶的到來。伴隨穩(wěn)重樸實(shí)的樂曲，投資理財(cái)專家出場(chǎng)，利用 3040 分鐘，講解投資理財(cái) 觀念與 知識(shí)。 （一） 產(chǎn)品說明會(huì)召開前十分鐘，播放輕松愉快的音樂。 具體工作及要求如下： 1． 預(yù)估臨場(chǎng)可能出現(xiàn)的意外情況，制訂應(yīng)急措施。 4． 車輛調(diào)用安排。 （六）禮儀組： 職責(zé)： 負(fù)責(zé)客戶及來賓的迎送。 （ 2） 暖場(chǎng)音樂 —— 輕松愉快的樂曲。 （ 3） 場(chǎng)內(nèi)格局雅致、整齊。（參照附件一）。成立相關(guān)組織，主要有活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組、宣導(dǎo)組、場(chǎng)地組、音像組、專業(yè)專家組、禮儀組、總務(wù)組、獎(jiǎng)品發(fā)放組、應(yīng)急小組組成，小組成員可以兼任，講求科學(xué)和高效。 第三條 舉辦產(chǎn)品說明會(huì)的目的和意義： （一） 發(fā)揮投資理財(cái)專家優(yōu)勢(shì)，規(guī)范業(yè)務(wù)員展業(yè)行為，幫助業(yè)務(wù)員解決復(fù)雜銷售問題。 本 資料來自 產(chǎn)品說明會(huì) 操 作 手 冊(cè) 本 資料來自 目 錄 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第一章 總 則 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第二章 產(chǎn)品說明會(huì)活動(dòng)前準(zhǔn)備過程 第三章 產(chǎn)品說明會(huì)操作流程 第四章 產(chǎn)品說明會(huì)活動(dòng)后總結(jié)、反饋過程 第五章 產(chǎn)品說明會(huì)主持詞 第六章 附件 附件一：《產(chǎn)品說明會(huì)宣導(dǎo)題綱》。 （二）通過會(huì)議及活動(dòng)的方式，讓客戶準(zhǔn)確地理解產(chǎn)品的性質(zhì) 、 投保的手續(xù)。 第五條 各活動(dòng)小組主要工作內(nèi)容： （一） 領(lǐng)導(dǎo)小組：由 CAO/個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理或 營銷服務(wù)部 經(jīng)理 擔(dān) 任組長，各功能組組長為組員。 2． 制作、張貼海報(bào)等宣傳工具，做到人人皆知。 （ 4） 音響效果、燈光效果、隔音效果俱佳。 （ 3）開場(chǎng)音樂 —— 壯觀宏偉的序曲。 具體工作 及要求如下： 1． 組織并訓(xùn)練禮儀隊(duì)，規(guī)范語言、表情和動(dòng)作。 一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本 資料來自 5． 其他后援支援。 2． 將應(yīng)急方案宣導(dǎo)至業(yè)務(wù)員，使其有個(gè)心理準(zhǔn)備。 （二） 產(chǎn)品說明會(huì)召開前二分鐘，播放進(jìn)行曲，會(huì)議程序全面啟動(dòng)。 第十四條 保險(xiǎn)產(chǎn)品分析師入場(chǎng)。 第十九條
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