如風(fēng)物流創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 調(diào)查顯示，企業(yè)對(duì)于物流專業(yè)人才的需求非常迫切，有近 90%的企業(yè)表示需要甚至迫切需要物流人才。 被調(diào)查企業(yè)的業(yè)務(wù)輻射范圍以覆蓋全國(guó)的比例最高，達(dá)到 %；其次是天津市及周邊地區(qū)，達(dá)到 %；跨國(guó)境服務(wù)所占比例達(dá)到 %。 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 城際快遞 5 7 7 市內(nèi)快遞 3 5 6 折扣銷售 無 賒賬銷售 無 7 （ 1） 選址細(xì)節(jié)： 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 浙江省寧波市鄞州區(qū)橫溪鎮(zhèn) 100 10000 （ 2） 選擇該地址的主要原因： 交通便利，租金較便宜，市場(chǎng)需求量大，附近無同類型企業(yè)，市場(chǎng)容量廣闊。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) ： 企業(yè)規(guī)模 小 、實(shí)力 不雄厚，并且發(fā)展速度比較慢 ，競(jìng)爭(zhēng)激烈， 經(jīng)驗(yàn)欠缺，市場(chǎng)占有率較低，無穩(wěn)定客戶，資金不充足，資金鏈不夠穩(wěn)定。隨著人力成本的不斷提升高，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、將快遞服務(wù)單純依賴人力投入調(diào)整到向信息化技術(shù)、機(jī)械化作業(yè)能力 轉(zhuǎn)型、提升運(yùn)營(yíng)服務(wù)的質(zhì)量和能級(jí)是未來競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。低端快遞市場(chǎng)的特征是：價(jià)格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。為了減少商品的總成本，獲得更大的利潤(rùn)空間，我們只能從其它的渠道開源節(jié)流 了。以現(xiàn)代化的物流配送中心為載體，科學(xué)管理，合理規(guī)劃，集 自動(dòng)化和高效化于一體，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)性的線路優(yōu)化理念，整合市場(chǎng)，節(jié)約資源，是廣大小商戶的最佳選擇。 企業(yè)類型 （選擇一項(xiàng)并打 ■ ） ： □生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) ■ 服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 曾經(jīng)專門調(diào)查過物流市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景。同時(shí)現(xiàn)在剛發(fā)展起來的第三方服務(wù)，即物流服務(wù)，還是一塊沒有被挖掘的處女地，而它可以從根本上降低商品的總成本，因?yàn)橐粋€(gè)商品從出廠到消費(fèi)者手中的那一段物流過程幾乎占了商品總成本的 55%左右，而這在中國(guó)運(yùn)輸業(yè)，配送服務(wù)還相對(duì)落后的國(guó)情下是具有非常大的發(fā)展前景的。自 2021 年開始，中高端市場(chǎng)利潤(rùn)呈現(xiàn)平均化、低 端市場(chǎng)利潤(rùn)呈現(xiàn)微利化的趨勢(shì)更加顯著。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) ： 國(guó)內(nèi)大型第三方物流企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力雄厚，并且發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng)激烈， 經(jīng)驗(yàn)豐富，市場(chǎng)占有率高，客戶穩(wěn)定，資金充足，資金鏈穩(wěn)定。 6 四、市場(chǎng)營(yíng) 銷計(jì)劃 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 實(shí)施品牌 包裝 營(yíng)銷策略 設(shè)計(jì)好品牌 包裝， 保證 商品 質(zhì)量。 （ 3） 銷售方式（選擇一項(xiàng)并打 ■ ）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給 ： □ 最終消費(fèi)者 ■ 零售商 □批發(fā)商 （ 4）選擇該銷售方式的原因： 銷售方式簡(jiǎn)單，回款快，資金鏈壓力小 ，便于擴(kuò)大市場(chǎng)，增加業(yè)務(wù)，提升收入。這說明天津市物流企業(yè)的業(yè)務(wù)輻射能力有了明顯提高，與天津市作為北方物資集散中心的地位相符。需求最為迫切的是中高級(jí)物流管理人才，選擇比例達(dá)到了 97%，而需要基層物流操作人員的物流企業(yè)僅占 %。 調(diào)查結(jié)果表明，契約關(guān)系是目前物流企業(yè)與客戶的主要關(guān)系形式，而且長(zhǎng)期契約關(guān)系選擇比例高 達(dá) %，短期契約關(guān)系選擇比例也達(dá) %，這說明物流企業(yè)與客戶的關(guān)系日趨穩(wěn)定。由此可見，隨著天津市物流業(yè)的發(fā)展，物流企業(yè)的服務(wù)功能也日益增多，有相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)的單一的服務(wù)模式，在提供多功能、綜合性服務(wù)方面有所進(jìn)步。 實(shí)施形象營(yíng)銷策略 要以服務(wù)形象為契機(jī) ,通過獨(dú)特的服務(wù)戰(zhàn)略決策 ,使 公司 及產(chǎn)品的身價(jià)倍增 ,同時(shí)改善營(yíng)銷手段 ,增加產(chǎn)品與服務(wù)的 文化內(nèi)涵。 我們公司采用 GPRS（全球定位系統(tǒng)）與二維條形碼相結(jié)合的方式，然 后組建專業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍，對(duì)我們售出的商品進(jìn)行全方位的跟蹤服務(wù)，及時(shí)地給顧客提供服務(wù)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)集約化：是指快遞企業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)。中高端快遞市場(chǎng)的特征是：快遞服務(wù)產(chǎn)品承諾化，承諾服務(wù)主要是承諾限時(shí)服務(wù)、服務(wù)品質(zhì)和增值服務(wù)承諾 。而在社會(huì)的快速發(fā)展過程中，價(jià)格日益透明化的今天，相近的價(jià)格，相近的產(chǎn)品，不同的生產(chǎn)商生產(chǎn)的同類商品在性能和質(zhì)量上已經(jīng)沒有什么優(yōu)勢(shì)可言，再打傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運(yùn)輸、保管（即倉(cāng)儲(chǔ)）、代加工、包裝及配送。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 2021 年 9 月至今在杭州市浙江科技學(xué)院經(jīng)管學(xué)院財(cái)務(wù)管專業(yè)就讀。
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