人力資源管理?？茖W生畢業(yè)實踐報告-免費閱讀
【正文】 14 此次的 論文實踐讓我更加清楚地了解到公司的人力資源管理狀況，掌握了更多的人力資源管理的知識 ，離自己的生活目標更近了一步。人力資源管理存在的問題，是需要細細研究的，因為企業(yè)中人力存在的細小問題是很多的，這樣就需要你根據(jù)公司的經(jīng)營性質(zhì)來抓住影響公司人力的最主要原因。對提出產(chǎn)品的銷售政策、新產(chǎn)品企劃提出建議 。 職 務 說明書的編寫對 于 一個企業(yè)來說 是非常 重要 的 ，它 不僅 可以明確 公司各部門的 職位的工作職能，工作范圍和權限， 還能 理順各職位間的關系，避免 多余的 動 作 而造成的人力資源的浪費和各環(huán)節(jié)的管理疏漏，有利于提高 公司的 效率和 工作的 質(zhì)量， 可以 不斷提升 公司 工作人員的素質(zhì)。 住房補貼按自然月計算，享 受住房補貼的天數(shù)不足整月時，按標準除以當月自然天數(shù)，再乘以享受住房補貼的天數(shù)計算。公司領導可根據(jù)實際需要乘坐出租車，發(fā)生的交通費據(jù)實報銷，但不得同時領取交通補貼。超過限額標準部分費用自理。以更傾向于銷售人員為目的和前提下，根據(jù)新的薪酬管理辦法進行了一次調(diào)薪， 順應 現(xiàn)代企業(yè)市場導向為發(fā)展趨勢的基本理念。 ⑥ 年度調(diào)薪 每年 3 月根據(jù)上年度公司經(jīng)營情況、個人年度考核 成績、所在地工資水平等因素，由公司領導研究決定是否整體調(diào)薪及工資增長調(diào)控線、各部門的工資總額。 ④ 年終獎 非銷售部門員工的年終獎的計算 部門的年終獎勵總額 =∑每位員工（不含部長）的月標準工資 *企業(yè)本年工作月齡 /12*公司獎勵系數(shù) *部門考核系數(shù)，其中公司獎勵系數(shù)由公司領導按事業(yè)計劃完成情況決定。不同職級類型員工的薪酬構(gòu)成見下表。 三、銷售人員在企業(yè)中的流失原因 、銷售人員的人脈較多、銷售區(qū)域廣，給銷售 人員提供了很好的平臺 銷售人員有很 廣闊的創(chuàng)業(yè)空間， 一些有一定 積累 經(jīng)驗 的銷售人員， 可以 借機脫離原公司走上了自己創(chuàng)業(yè)的道路。 用市場經(jīng)濟理論來分析，銷售人員聯(lián)結(jié)著企業(yè)的產(chǎn)品與市場，產(chǎn)品是企業(yè)競爭的 “ 利器 ” ，市場則是企業(yè)競爭的戰(zhàn)場，而銷售人員則是直接在戰(zhàn)場實施競爭的戰(zhàn)斗人員，所以，銷售人員的素質(zhì)如何，戰(zhàn)斗力如何，直接關系到企業(yè)的切身利益或生死存亡。 無論是國有企業(yè)、私營企業(yè)， 人力資源管理在其中都起著非常重要的作用。 ⑤財務部部門職能：編制收入會計憑證和憑證錄入。 我的工作 職責主要有 ：負責行政辦公室日常事務；對其他業(yè)務方面的工作提供行政支持、接聽電話，記錄留言，轉(zhuǎn)接電話、撰寫；發(fā)布通知通告；會務安排；將信件、文件及其他記錄歸檔；備份信件及其他文檔；做好機票、火車票、賓館等預訂工作；接待來 訪客人；采購、分發(fā)辦公用品；組織各項集體活動；固定資產(chǎn)管理；檔案管理；考勤管理；輔助處理其他行政工作。 1（ 報告一 ） 學生姓名： ＿＿ 陳穎＿ 指 導教師： ＿＿＿ 學號： ＿＿ 40＿＿ 專 業(yè)： 人力資 源管理 自我介紹 我 是陳穎， 來自 北京市平谷區(qū) 。 2 北京理工大學繼續(xù)教育暨現(xiàn)代遠程教育學院 ?？茖W生畢業(yè)實踐 （ 報告 二） 學生姓名： ＿＿＿＿ 指 導教師： ＿＿＿＿ 學號： ＿＿＿＿ 專 業(yè)： ＿＿＿＿ 中國華錄信息產(chǎn)業(yè)有限公司 人力資源管理分析 中國華錄信息產(chǎn)業(yè)有限公司是全國 120 戶試點企業(yè)集團之一的中國華錄集團在IT 領域內(nèi)的旗艦企業(yè)，注冊資本 5 億元，中國華錄集團有限公司占 90%股份，上海廣電信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司占 10%股份。根據(jù)當月的收入情況進行會計處理，并與商務部進行核對；負責銀行發(fā)生額的核對和銀行余額調(diào)節(jié)表；提出會計報表體系建設方案 ,草擬有關制度等； ⑥銷售一部部門職能：開發(fā)新客戶 ，簽訂相關合同；維護客戶關系，為客戶提供售前、售中、售后服務，提高客戶忠誠度； 收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考 ；開展產(chǎn)品線規(guī)劃，與研發(fā)、外協(xié)工廠保持溝通等。人力資源管理的根本目的是把企業(yè)所需 要 的人力吸引到本企業(yè)來，將他們保留在本企業(yè)之內(nèi)， 并調(diào)動他們工作的積極性，開發(fā)他們的潛在能力，使他們能夠全身心地投身于企業(yè)的發(fā)展壯大。同時，銷售人員又通過自身在市場上整日的 “ 摸爬滾打 ” ，可以將市場的有關信 息及時反饋給企業(yè)，從而使企業(yè)按照市場規(guī)律來制定生產(chǎn)計劃，營銷策劃，提出企業(yè)的長遠規(guī)劃和近期發(fā)展目標，從而使企業(yè)在市場占有一席之地。 可以 選擇幾個 業(yè)務非常熟練地合伙人 ，這樣，可以把在原公司的客戶拉過來。 ① 銷售類工資 適用范圍 ： 所有銷售部門的人員，包括銷售部長、大區(qū)銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、終端管理、銷售工程師、銷售助理。 非銷售部門負責 人的年終獎的計算 部門負責人指正、副部長、事業(yè)部正、副總經(jīng)理。工資增長調(diào)控線、各部門的工資總額上限為強制性的，每位員工的調(diào)薪數(shù)由部門負責人制訂方案，經(jīng)分管領導批準，由人力資源報公司領導審核，原則上符合正態(tài)分布。 10 、差旅費管理辦法 新的差旅費管理辦法，
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