【正文】 考核等級(jí) S A B C D 工資等級(jí) 1 24 （ 2） 工資升 /降級(jí)。最終考核分?jǐn)?shù)為自評(píng)占 10%，初核分占 60%，復(fù)核分占 30%； （ 5） 選取對(duì)應(yīng)欄的分?jǐn)?shù)寫在相應(yīng)考核項(xiàng)中； （ 6） 所評(píng)分?jǐn)?shù)為對(duì)現(xiàn)任崗位工作情況的評(píng)價(jià)，而非絕對(duì)評(píng)價(jià)； （ 7） 填寫完分?jǐn)?shù)后，各級(jí)評(píng)分人要簽署自己的名字； （ 8） 出勤獎(jiǎng)懲： 遲到 曠工 事假 病假 警告 小過 大過 扣分 1 3 2 1 4 6 10 嘉獎(jiǎng) 小功 大功 加分 4 6 10 職能考核 評(píng)核等級(jí)與職務(wù)晉升 （ 1） 職務(wù)晉升考核每半年進(jìn)行一次，考核內(nèi)容為職務(wù)承擔(dān)者的 職能資格 。 基本能執(zhí)行“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ”,有時(shí) 需要幫助督促 . 能執(zhí)行“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ”. 一貫自覺執(zhí)行“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ”. 一貫自覺“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ” ,有效 制止違反“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ”的現(xiàn)象 . 19 表格 5 工作評(píng)價(jià)分值表 分 數(shù) 點(diǎn) 數(shù) 因 素 1 1+ 2 2+ 3 3+ 4 4+ 5 5+ 6 10 20 30 40 50 60 10 20 30 40 50 60 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 15 23 30 38 45 53 60 68 75 83 90 5 10 15 20 25 30 (工作 )責(zé)任 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25 30 20 30 40 50 60 70 80 90 100 作規(guī)范 0 15 20 25 30 35 40 45 50 分級(jí)： 1 級(jí) 200224 11級(jí) 450474 2 級(jí) 225249 12 級(jí) 475499 3 級(jí) 250274 13 級(jí) 500524 4 級(jí) 275299 14 級(jí) 525549 5 級(jí) 300324 15 級(jí) 550574 6 級(jí) 325349 16 級(jí) 575599 7 級(jí) 350374 17 級(jí) 600624 8 級(jí) 375399 18 級(jí) 625— 649 9 級(jí) 400424 19級(jí) 650－ 674 10級(jí) 425449 20級(jí) 675－ 690 20 表格 6 工作評(píng)價(jià)分值匯總表 職 位 學(xué) 歷 經(jīng) 驗(yàn) 獨(dú)力 工作 能力 工作 復(fù)雜 程度 腦力 視力 要求 經(jīng)濟(jì) 工作 責(zé)任 工作聯(lián)系 配合 保密 程度 管理 范圍 崗位 勝任 程度 規(guī)章制度和工作范圍 總 點(diǎn) 數(shù) 等 級(jí) 備 注 總經(jīng)理 分銷副總經(jīng)理 市場副總經(jīng)理 開發(fā)副總經(jīng)理 人力資源副總經(jīng)理 事業(yè)部總經(jīng)理 …… 21 薪酬等級(jí) 表格 7 薪酬等級(jí) 職等 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 月遞增 50 60 70 80 90 100 120 140 180 220 月起薪 600 1200 1800 2500 3300 4200 5200 6400 7800 8640 1 7200 14400 21600 30000 39600 50400 62400 76800 93600 103680 2 7800 15120 22440 30960 40680 51600 63840 78480 95760 106320 3 8400 15840 23280 31920 41760 52800 65280 80160 97920 108960 4 9000 16560 24120 32880 42840 54000 66720 81840 100080 111600 5 9600 17280 24960 33840 43920 55200 68160 83520 102240 114240 6 10200 18000 25800 34800 45000 56400 69600 85200 104400 116880 7 10800 18720 26640 35760 46080 57600 71040 86880 106560 119520 8 11400 19440 27480 36720 47160 58800 72480 88560 108720 122160 9 12020 20200 28320 37680 48240 60000 73920 90240 110880 124800 10 12600 20880 29160 38640 49320 61200 75360 91920 113040 127440 11 13200 21600 30000 39600 50400 62400 76800 93600 115200 130080 12 13800 22320 30840 40560 51480 63600 78240 95280 117360 132720 13 14400 23040 31680 41520 52560 64800 79680 96960 119520 135360 14 15000 23760 32520 42480 53640 66000 81120 98640 121680 138000 15 15600 24480 33360 43440 54720 67200 82560 100320 123840 140640 16 16200 25200 34200 44400 55800 68400 84000 102020 126000 143280 17 16800 25920 35040 45360 56880 69600 85440 103680 128160 145920 18 17400 26640 35880 46320 57960 70800 86880 105360 130320 148560 19 18000 27360 36720 47280 59040 72020 88320 107040 132480 151200 20 18600 28080 37560 48240 60120 73200 89760 108720 134640 153840 月薪 1550 2340 3130 4020 5010 6100 7480 9060 11220 12820 22 人力資源考核辦法 考核內(nèi)容 德：政治思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、心理素質(zhì) 能：業(yè)務(wù)知識(shí)水平、綜合分析能力、自學(xué)能力、口頭表達(dá)能力、文字表達(dá)能 力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、決策能力、調(diào)劑人際關(guān)系能力、工作經(jīng)驗(yàn) 勤：事業(yè)心、工作責(zé)任感、服務(wù)精神、出勤率 績：工作數(shù)量、工作質(zhì)量、工作效率、工作效益 考核制度 總則 （ 1） 考核人應(yīng)秉持公正、準(zhǔn)確的原則，應(yīng)以被考核人的一貫平均表現(xiàn)為考核憑據(jù)，而不應(yīng)以被考核人的最好或最差表現(xiàn)為考核憑據(jù)。 3．如果實(shí)際完成額小于 500 萬元，則第二年的基準(zhǔn)收入為 2020 元 /月；第二年年末仍未完成 500萬元?jiǎng)t淘汰。 ① 銷售經(jīng)理以下（含銷售經(jīng)理） 依據(jù)銷售定額計(jì)算出恰好完成定額時(shí)的年收入，第一個(gè)月收入＝年收入 247。同時(shí)能指導(dǎo)下級(jí)進(jìn)行系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)。 能獨(dú)立完成從市場調(diào)研到可行性報(bào)告等一系列市場策劃活動(dòng)； 有敏銳的市場洞察力； 熟悉財(cái)務(wù)制度； 能準(zhǔn)確發(fā)掘潛在的市場，并寫出詳細(xì)的市場開發(fā)計(jì)劃； 發(fā)展市場策劃經(jīng)理 了解同行業(yè)競爭對(duì)手的策略； 針對(duì)競爭對(duì)手的策略，能采取有效措施，搶占市場先機(jī)； 能穩(wěn)固已有市場份額，并保持持續(xù)發(fā)展； 階段（形象）策劃經(jīng)理 能獨(dú)立完成某一特定時(shí)期內(nèi)階段性的市場策劃工作，決定各項(xiàng)活動(dòng)的順序和規(guī)模； 能出具詳細(xì)的報(bào)告說明活動(dòng)的目的、投入、收效、影響及證實(shí)方法； 能有效地達(dá)成目標(biāo)； 至少策劃過 2 次以上包括市場調(diào)研、形象策劃、大規(guī)模廣告展示等活動(dòng)的全系列； 活動(dòng)策劃經(jīng)理 能獨(dú)立策劃諸如展示會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、舉辦講座、形象廣告等活動(dòng)；策劃過 1 次以上較大型活動(dòng)； 能有條不紊地組織與此相關(guān)的人力、物力，對(duì)投入及收效有較清楚的認(rèn)識(shí)； 有良好的溝通和表達(dá)能力； 有較豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，了解客戶心理； 了解本公司產(chǎn)品特點(diǎn)及公司歷史狀況； 活動(dòng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)理 能夠依照計(jì)劃獨(dú)立完成一次活動(dòng)中的各項(xiàng)具體內(nèi)容，如在媒體發(fā)布宣傳稿、布置展臺(tái)、舉辦講座及演示會(huì)等； 基本了解與媒體接觸的常規(guī)及慣 例，具備一定的經(jīng)驗(yàn)。 依據(jù)下面所述各職務(wù)薪資給付比例計(jì)算出月收入（稱為“月基準(zhǔn)收入”）和年底獎(jiǎng)金，以此作為基準(zhǔn)，但每月收入及年底獎(jiǎng)金要依據(jù)定期舉行的業(yè)績考核結(jié)果加以調(diào)整，上浮或下調(diào)。原則上我公司的項(xiàng)目經(jīng)理年業(yè)績應(yīng)不低于 500萬元 ， 因此新進(jìn) SALES 按底薪 2500 元計(jì)。 5． 管理職 ① 項(xiàng)目經(jīng)理以上職（含項(xiàng)目經(jīng)理）薪酬提取辦法為： 月基準(zhǔn)收入之和 :年底獎(jiǎng)金＝ 7:3 助理和管理秘書薪酬提取辦法為： 月基準(zhǔn)收入之和 :年底獎(jiǎng)金＝ 8:2 經(jīng)理班子 考核因素：工作能力、工作態(tài)度、工作方法（ 細(xì)化 ） 根據(jù)整個(gè)公司年終獎(jiǎng)金總額，在滿足業(yè)務(wù)人員（銷售 人員和工程師）的獎(jiǎng)金要求后，綜合考慮。 員工 績效考核 步驟 （ 1） 人力資源部整理被考核者與考核者資料，決定每個(gè)人的初核和復(fù)核由誰擔(dān)任，如是一個(gè)小組則決定小組成員； （ 2） 人力資源部召開考核工作說明會(huì)； （ 3） 人力資源部分發(fā)考核表給被考核者，被考核人填寫《崗位描述表》和《績效考核表》； （ 4） 主管填寫《崗位描述表》，完成初核并填寫初核評(píng)語； （ 5） 高一級(jí)主管復(fù)評(píng)，填寫復(fù)評(píng)評(píng)語； （ 6） 人力資源部匯總考核成績并加計(jì)獎(jiǎng)懲、考勤分?jǐn)?shù)，如初核與復(fù)核差距 10 分以上，則需由主管重新考核，轉(zhuǎn)（ 3）； （ 7） 人力資源部統(tǒng)計(jì)成績、評(píng)等； （ 8） 總經(jīng)理召集考核協(xié)調(diào)會(huì)確定考績； （ 9） 直接主管將考核結(jié)果告之員工，提出改進(jìn)意見；員工如對(duì)考核結(jié)果不滿，可向上一級(jí)主管申訴，上一級(jí)主管的裁定為最終裁定，員工應(yīng)服從考核結(jié)果； （ 10） 人力資源部將考核表歸檔列入員工資料，并通知薪資管理部門加 /扣年終獎(jiǎng)金或薪資。 （ 2） 工作能力與態(tài)度考核 評(píng)核等級(jí)與工資調(diào)整 （ 1） 工資微調(diào)。與職能考核一致。在此時(shí)間段內(nèi)，令其參加相應(yīng)的培訓(xùn)；如三個(gè)月觀察期過后仍無改進(jìn)，則給予降級(jí)、降工資、扣獎(jiǎng)金等辦法，甚至辭退。因此考核應(yīng)以員工的進(jìn)步為主要目標(biāo)，輔助的目標(biāo)是提醒和警示。 月總收入和年終獎(jiǎng)金為 7： 3。 項(xiàng)目經(jīng)理薪酬建議： 考核因素： QUOTA，實(shí)際業(yè)績。 中級(jí) 在所從事開發(fā)的用戶領(lǐng)域中，對(duì)其工作流程有一定了解，能夠獨(dú)立開發(fā)6 人月以內(nèi)規(guī)模的應(yīng)用系統(tǒng)或子系統(tǒng) 初級(jí) 了解基本常用的開發(fā)工具和操作系統(tǒng)，并能在上級(jí)指導(dǎo)下，完成規(guī)定的開發(fā)任務(wù) 13 （接上頁） 崗位名稱 級(jí)別 標(biāo)準(zhǔn)