國際市場分銷渠道策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 （二）水平式分銷系統(tǒng) 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 14 四 、 國際分銷渠道選擇策略 （ 一 ） 長渠道策略和短渠道策略 渠道類型 適用范圍 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 長渠道 日用品 市場覆蓋面廣；廠商可利用中間商的豐富資源廣布網(wǎng)點(diǎn) 廠商對渠道的控制程度較低；產(chǎn)品流通成本較高、價(jià)格競爭力低；對渠道成員的管理難度大 短渠道 專用品、時(shí)尚品、鮮活品和顧客較集中的市場 對渠道的控制程度較高；流通成本較低 廠商需承擔(dān)大部分或全部渠道職能；市場延伸力度有限，覆蓋面較窄 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 15 （ 二 ） 寬渠道策略與窄渠道策略 分銷策略 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 密集性分銷 市場覆蓋率高 產(chǎn)生的費(fèi)用較大；中間商數(shù)目眾多，企業(yè)難以控制渠道行為 獨(dú)家分銷 容易控制渠道行為；有利于維持市場的穩(wěn)定性；提高產(chǎn)品身價(jià)和銷售效率 缺乏競爭，顧客滿意度可能受到影響；中間商對廠商的反控力較強(qiáng) 選擇性分銷 相對節(jié)約成本并能較好地控制渠道行為；可以集中使用資源，獲得更多利益 市場滲透力比密集性分銷有所減弱 （ 三）直接渠道策略與間接渠道策略 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 16 第三節(jié) 國際市場渠道成員的管理 一 、 尋找中間商 二、中間商的選擇 ?財(cái)務(wù)狀況和管理水平 ?地理位置和規(guī)模 ?專業(yè)條件和業(yè)務(wù)范圍 ?信譽(yù) ?合作態(tài)度 三、對中間商的激勵(lì) 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 17 四 、 對中間商的評估 （一）銷售額 （二）利潤 （三）能力 （四）合作態(tài)度 （五）適應(yīng)程度 （六）顧客滿意度 （七）潛力 五、調(diào)整渠道成員 （ 一 ） 增減渠道成員 （ 二 ） 增減銷售渠道 （ 三 ） 變動(dòng)分銷系統(tǒng) 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 18 第四節(jié) 國際物流 一 、 國際物流概述 （一）物流及國際物流的概念 國際物流（ International Logistics， IL）是指不同國家之間的物流，其狹義的理
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1