市場營銷第7章國際市場營銷渠道策略-免費閱讀
【正文】 :55:2909:55:29January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 9時 55分 :55January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 9時 55分 29秒 上午 9時 55分 09:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:55:2909:55:2909:551/26/2023 9:55:29 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? （ 2）分銷商必須購買卡特彼勒的產(chǎn)品，對產(chǎn)品擁有所有權(quán)和控制權(quán)。如同在一個批發(fā)商采購商品的零售商之間為搶占市場而激烈競爭；同一連鎖商業(yè)公司的各分店之間也可能由于商圈的重疊而引發(fā)沖突。 (2)在經(jīng)營目標(biāo)上 ， 生產(chǎn)者總是希望市場占有率 、 銷售量和利潤不斷地增長 ， 零售商當(dāng)銷售和利潤到了一定程度時卻往往不愿再努力 。在合作過程中，“好孩子”以高度的契約意識來約束自己，以坦誠待人，求互利發(fā)展。 渠道長度決策 ?？ ?？ 短渠道與長渠道 短渠道模式 長渠道模式 直接渠道模式 渠道寬度決策 ? ? ? 中間商 制造商 目標(biāo) 市場 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 制造商 目標(biāo) 市場 制造商 中間商 1 中間商 2 中間商 3 …… 目標(biāo)市場 渠道寬窄比較 25 案例 Nike的選擇分銷［ 1］ Nike在六種不同類型的商店中銷售其生產(chǎn)的運動鞋和運動衣： ?體育用品專賣店 ，如高爾夫職業(yè)選手用品商店。 四、國際中間商的分類 ? ? ? ? 國內(nèi)中間商 ?（ 1）出口經(jīng)銷商 ?出口公司、出口直運批發(fā)商、出口專賣商、外國進(jìn)口商和國際貿(mào)易公司。 ? 7. 融資 為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支出。 ? 物流： 指由商流所帶動的商品實體從生產(chǎn)者手中向消費者手中的轉(zhuǎn)移過程，即流通領(lǐng)域的物質(zhì)運動。 ?請問： 現(xiàn)在要把水池擴大，使它的面積增加一倍，但要求仍然保持正方形，而又不移動老橡樹的位臵，你將如何辦？ 5 ?在有限的資源約束下，如何達(dá)成有難度的營銷目標(biāo)？ ? ? ? ?“框內(nèi)思考” 學(xué)習(xí)目的和要求 一、 掌握國際營銷渠道的基本概念、作用及構(gòu)成 二 、 掌握國際中間商的分類情況 ， 明確國內(nèi)中間商 、國外中間商的類型； 三 、 掌握國際營銷渠道策略和影響渠道設(shè)計的因素； 四 、 掌握國際中間商管理中涉及的選擇 、 激勵 、 評估 、調(diào)整 、 銷售渠道沖突及加強渠道合作等一系列問題； 本章主要內(nèi)容 第一節(jié) 國際市場營銷渠道概述 第二節(jié) 國際營銷渠道的設(shè)計 第三節(jié) 國際營銷渠道的管理 第四節(jié) 國際市場營銷的決策 （ 自學(xué) ） 第一節(jié) 國際市場營銷渠道概述 一、國際市場營銷渠道的概念 ?產(chǎn)品或者服務(wù)由一個國家的生產(chǎn)者流向國外最終消費者和用戶所經(jīng)歷的路徑 （ 通路 ） 。 ? 4. 配合 使所供應(yīng)的物品符合購買者的需要，包括分類、 分等、裝配、包裝等活動。 ?是否擁有對貨物的所有權(quán)。 第二節(jié) 國際分銷渠道的設(shè)計 一、國際分銷渠道設(shè)計的基本目標(biāo) ?經(jīng)濟目標(biāo) ?控制目標(biāo) ?適應(yīng)目標(biāo) ?聲譽目標(biāo) 二、分銷渠道的長度與寬度
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