xx花園商業(yè)廣場招商策劃方案-免費閱讀
【正文】 根據(jù)前文 投資者與開發(fā)商利益平衡點 分析，結(jié)合本案屆時具體情況，調(diào)整價格策略，從而更好的為本案銷售服務(wù)。業(yè)態(tài)的市場需求度、商業(yè)氛圍越高，相應(yīng)的才能夠承受較高的租金，比如城市繁華的商貿(mào)中心區(qū)域，其承受的租金水平比其它區(qū)域要高的多，所以業(yè)態(tài)的定位也是提升租金水平的重要手段。投資回報周期 N=P 總 /P 年收益 =1421248 元 /53296 元 /年 =27 年 很顯然，這樣的投資回報率及回報周期是任何一個理性投資者都不可能接受的，據(jù)以上分析，本案的售價是脫離了區(qū)域市場環(huán)境定位的。 第五部分 銷售建議 一、投資者與開發(fā)商利益平衡點分析 投資者與開發(fā)商的利益簡化之就是投資者的投資回報與產(chǎn)品售價的利益比較，我們通過本案租金水平與產(chǎn)品售價的比較分析不難看出我們項目所面臨的沖突點。品牌商戶 需能提供營業(yè)執(zhí)照和品牌證明（商標注冊證、代理證明或原產(chǎn)地證明書）。比如在一層的某門面門楣上包裝成“ XXX 超市”、“ XXX 咖啡”等等。以下主要針對一期商業(yè)項 日期 媒體 版面 形式 主題 價格（元） 備注 目所做的報紙廣告推廣計劃。 平面圖 規(guī)格： A4 紙張大小。 五、招商中存在的問題及規(guī)避方法 ◆ 問 題 一：引入大型 租賃戶后，可能導(dǎo)致租金達不到業(yè)主預(yù)期效果 ， 影響銷售。 市場要開業(yè)還需要給予商戶一定的裝修期，通過討論，建議開發(fā)商同意拿出 1 個月作為商戶的裝修期。 第三是 ：后期市場的經(jīng)營管理。 統(tǒng)一租金的策略在我們以往的實踐中證明是成功的，因為市場剛開始招商時，大部分商戶會處于觀望狀態(tài)，實行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶先行進場強占好位置，感覺占了便宜；后進場的商 戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很多商戶進駐，信心會增強，也不會覺得很吃虧。本商業(yè)位置具有較大的升值空間，但目前環(huán)境尚不成熟，新區(qū)人流也不旺，整個商業(yè)市場的形成尚需時日。 商業(yè)價格：商鋪售價均價為 3700 元 /㎡；租賃價格 18~25 元 /㎡ /月。 停車位：車位是否充足、車輛出入方便性。 第二部分 市場招商總策略 一、招商的整體原則及目標 考慮到實際工程進度及招商、裝修、進場等工作，暫定 廣場于 2020 年 10 月1 日正式開業(yè)，需要保證在 8 月底二層的招商面積完成 90%，即 24 個門面左右。群英灣（街） 太極 案名建議 案名必須具備三方面要素：區(qū)別商業(yè)類別，即體現(xiàn)業(yè)態(tài)定位；震撼力，提升核心競爭力；易記，朗朗上口。 據(jù)媒體報道， XX 市市商業(yè) 面積與總?cè)丝诘谋壤呀?jīng)超過了其他大中城市，如此龐大的商鋪供應(yīng)量，市場競爭激烈程度勢必達到“你死我活”的境地。根據(jù)我司以往對商業(yè)運作的經(jīng)驗，以及對 XX 市及周遍城 市的市場調(diào)查，從經(jīng)營者入手，了解到諸如 裝飾小品店，游藝廳，工藝品店，音像圖書屋，西點屋、鮮花店，藥品店，士多店 ，干洗店等店面需求僅幾十平方米，而我們的產(chǎn)品大多超過了一百、甚至二百平方米，這樣，我們對商鋪內(nèi)的商業(yè)定位與經(jīng)營者對商鋪的需求存在矛盾。通過前期推廣運作，整個太極景潤花園項目品牌為 XX 市人熟知，并得到消費者的一致認可。隨著政府的引導(dǎo)，新區(qū)正快速發(fā)展，隨著各生活社區(qū)的陸續(xù)完工和業(yè)主的入住，生活人群和消費態(tài)勢正漸漸擴大，這將給本區(qū)域商業(yè)帶來強大的購買力。 周邊商業(yè)配套情況： ■ XX 市客運總站：位于塔南路南端，距本案 600 余米，是 XX 市通往省內(nèi)各市縣的主要車站。 項目優(yōu)勢分析 ■ 區(qū)位地段優(yōu)勢。 ■ 商業(yè)形象優(yōu)勢。 ■ 區(qū)域內(nèi)商業(yè)格局處于初步成型階 段，同時本案商業(yè)建筑形象還未形成，商業(yè)氛圍還不成熟。區(qū)域內(nèi)各類商業(yè)建筑興起，對本案構(gòu)成最大威脅的即是項目正對面的“摩登市商業(yè)街”。 ☆ 看產(chǎn)品本身，我們從劣勢分析中已經(jīng)得出我們廣場內(nèi)商業(yè)如僅局限于生活配套服務(wù)商業(yè)，則總面積過多。蘭桂坊 太極對于本市場商品檔次定位我們認為：以中高檔商品為主，為 XX 市高端人群提供娛樂休閑服務(wù)。 配套：市場配套能否滿足商戶功能需求（如倉庫、展示中心等）。 商業(yè)價格：售價：臨人民大道 4500— 4800 元 / m2 ，其余商鋪： 2500— 3600 元/ m2 租賃價格：臨人民大道 15 元 /㎡ /月左右，其余商鋪8~12 元 /㎡ /月 ?新新家園： 主要經(jīng)營高檔西餐以及休閑服務(wù)行業(yè)。建筑形態(tài)：以解放路劃分問南、北兩個組團。距離本案 100 余米。商業(yè)價格： 臨塔南路商鋪租賃價格為 12~20 元 /㎡ /月；里面小門面為 10~15元 /㎡ /月。商業(yè)價格：租金價格在 8~15 元 /㎡左右。以市場較優(yōu)惠的租金吸引商家提早進駐，隨著人流的激增和環(huán)境的成熟 ，逐漸提高租金。 第二是 ：免租期。 商戶（大戶）優(yōu) 先招商 設(shè)定一定的優(yōu)惠條件（如免租金 15 個月），有針對性選擇主要進駐業(yè)態(tài)中的 35 家重點品牌商戶（大戶）進行洽談，優(yōu)先對品牌商戶進行招商，增強對其它中戶、散戶招商的號召力。比如與商戶的溝通可以從即日起延續(xù)到廣場開業(yè)，但所有的工作只能夠提前完成，不可滯后。 規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進行科學(xué)、合理的評估，認真分析招商工作中的問題和困難，正確預(yù)見并確定項目的開業(yè)時間?？紤]到項目當前的需要，項目組
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