xx花園商業(yè)廣場(chǎng)招商策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 根據(jù)前文 投資者與開(kāi)發(fā)商利益平衡點(diǎn) 分析，結(jié)合本案屆時(shí)具體情況，調(diào)整價(jià)格策略，從而更好的為本案銷(xiāo)售服務(wù)。業(yè)態(tài)的市場(chǎng)需求度、商業(yè)氛圍越高，相應(yīng)的才能夠承受較高的租金，比如城市繁華的商貿(mào)中心區(qū)域，其承受的租金水平比其它區(qū)域要高的多，所以業(yè)態(tài)的定位也是提升租金水平的重要手段。投資回報(bào)周期 N=P 總 /P 年收益 =1421248 元 /53296 元 /年 =27 年 很顯然，這樣的投資回報(bào)率及回報(bào)周期是任何一個(gè)理性投資者都不可能接受的，據(jù)以上分析，本案的售價(jià)是脫離了區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境定位的。 第五部分 銷(xiāo)售建議 一、投資者與開(kāi)發(fā)商利益平衡點(diǎn)分析 投資者與開(kāi)發(fā)商的利益簡(jiǎn)化之就是投資者的投資回報(bào)與產(chǎn)品售價(jià)的利益比較，我們通過(guò)本案租金水平與產(chǎn)品售價(jià)的比較分析不難看出我們項(xiàng)目所面臨的沖突點(diǎn)。品牌商戶 需能提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照和品牌證明（商標(biāo)注冊(cè)證、代理證明或原產(chǎn)地證明書(shū)）。比如在一層的某門(mén)面門(mén)楣上包裝成“ XXX 超市”、“ XXX 咖啡”等等。以下主要針對(duì)一期商業(yè)項(xiàng) 日期 媒體 版面 形式 主題 價(jià)格（元） 備注 目所做的報(bào)紙廣告推廣計(jì)劃。 平面圖 規(guī)格： A4 紙張大小。 五、招商中存在的問(wèn)題及規(guī)避方法 ◆ 問(wèn) 題 一：引入大型 租賃戶后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到業(yè)主預(yù)期效果 ， 影響銷(xiāo)售。 市場(chǎng)要開(kāi)業(yè)還需要給予商戶一定的裝修期，通過(guò)討論，建議開(kāi)發(fā)商同意拿出 1 個(gè)月作為商戶的裝修期。 第三是 ：后期市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理。 統(tǒng)一租金的策略在我們以往的實(shí)踐中證明是成功的，因?yàn)槭袌?chǎng)剛開(kāi)始招商時(shí)，大部分商戶會(huì)處于觀望狀態(tài)，實(shí)行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶先行進(jìn)場(chǎng)強(qiáng)占好位置，感覺(jué)占了便宜；后進(jìn)場(chǎng)的商 戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很多商戶進(jìn)駐，信心會(huì)增強(qiáng)，也不會(huì)覺(jué)得很吃虧。本商業(yè)位置具有較大的升值空間，但目前環(huán)境尚不成熟，新區(qū)人流也不旺，整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)的形成尚需時(shí)日。 商業(yè)價(jià)格：商鋪售價(jià)均價(jià)為 3700 元 /㎡；租賃價(jià)格 18~25 元 /㎡ /月。 停車(chē)位：車(chē)位是否充足、車(chē)輛出入方便性。 第二部分 市場(chǎng)招商總策略 一、招商的整體原則及目標(biāo) 考慮到實(shí)際工程進(jìn)度及招商、裝修、進(jìn)場(chǎng)等工作，暫定 廣場(chǎng)于 2020 年 10 月1 日正式開(kāi)業(yè)，需要保證在 8 月底二層的招商面積完成 90%，即 24 個(gè)門(mén)面左右。群英灣（街） 太極 案名建議 案名必須具備三方面要素：區(qū)別商業(yè)類(lèi)別，即體現(xiàn)業(yè)態(tài)定位；震撼力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力；易記，朗朗上口。 據(jù)媒體報(bào)道， XX 市市商業(yè) 面積與總?cè)丝诘谋壤呀?jīng)超過(guò)了其他大中城市，如此龐大的商鋪供應(yīng)量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度勢(shì)必達(dá)到“你死我活”的境地。根據(jù)我司以往對(duì)商業(yè)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì) XX 市及周遍城 市的市場(chǎng)調(diào)查，從經(jīng)營(yíng)者入手，了解到諸如 裝飾小品店，游藝廳，工藝品店，音像圖書(shū)屋，西點(diǎn)屋、鮮花店，藥品店，士多店 ，干洗店等店面需求僅幾十平方米，而我們的產(chǎn)品大多超過(guò)了一百、甚至二百平方米，這樣，我們對(duì)商鋪內(nèi)的商業(yè)定位與經(jīng)營(yíng)者對(duì)商鋪的需求存在矛盾。通過(guò)前期推廣運(yùn)作，整個(gè)太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目品牌為 XX 市人熟知，并得到消費(fèi)者的一致認(rèn)可。隨著政府的引導(dǎo)，新區(qū)正快速發(fā)展，隨著各生活社區(qū)的陸續(xù)完工和業(yè)主的入住，生活人群和消費(fèi)態(tài)勢(shì)正漸漸擴(kuò)大，這將給本區(qū)域商業(yè)帶來(lái)強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。 周邊商業(yè)配套情況： ■ XX 市客運(yùn)總站：位于塔南路南端，距本案 600 余米，是 XX 市通往省內(nèi)各市縣的主要車(chē)站。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 ■ 區(qū)位地段優(yōu)勢(shì)。 ■ 商業(yè)形象優(yōu)勢(shì)。 ■ 區(qū)域內(nèi)商業(yè)格局處于初步成型階 段，同時(shí)本案商業(yè)建筑形象還未形成，商業(yè)氛圍還不成熟。區(qū)域內(nèi)各類(lèi)商業(yè)建筑興起，對(duì)本案構(gòu)成最大威脅的即是項(xiàng)目正對(duì)面的“摩登市商業(yè)街”。 ☆ 看產(chǎn)品本身，我們從劣勢(shì)分析中已經(jīng)得出我們廣場(chǎng)內(nèi)商業(yè)如僅局限于生活配套服務(wù)商業(yè)，則總面積過(guò)多。蘭桂坊 太極對(duì)于本市場(chǎng)商品檔次定位我們認(rèn)為：以中高檔商品為主，為 XX 市高端人群提供娛樂(lè)休閑服務(wù)。 配套：市場(chǎng)配套能否滿足商戶功能需求（如倉(cāng)庫(kù)、展示中心等）。 商業(yè)價(jià)格：售價(jià)：臨人民大道 4500— 4800 元 / m2 ，其余商鋪： 2500— 3600 元/ m2 租賃價(jià)格：臨人民大道 15 元 /㎡ /月左右，其余商鋪8~12 元 /㎡ /月 ?新新家園： 主要經(jīng)營(yíng)高檔西餐以及休閑服務(wù)行業(yè)。建筑形態(tài)：以解放路劃分問(wèn)南、北兩個(gè)組團(tuán)。距離本案 100 余米。商業(yè)價(jià)格： 臨塔南路商鋪?zhàn)赓U價(jià)格為 12~20 元 /㎡ /月；里面小門(mén)面為 10~15元 /㎡ /月。商業(yè)價(jià)格：租金價(jià)格在 8~15 元 /㎡左右。以市場(chǎng)較優(yōu)惠的租金吸引商家提早進(jìn)駐，隨著人流的激增和環(huán)境的成熟 ，逐漸提高租金。 第二是 ：免租期。 商戶（大戶）優(yōu) 先招商 設(shè)定一定的優(yōu)惠條件（如免租金 15 個(gè)月），有針對(duì)性選擇主要進(jìn)駐業(yè)態(tài)中的 35 家重點(diǎn)品牌商戶（大戶）進(jìn)行洽談，優(yōu)先對(duì)品牌商戶進(jìn)行招商，增強(qiáng)對(duì)其它中戶、散戶招商的號(hào)召力。比如與商戶的溝通可以從即日起延續(xù)到廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，但所有的工作只能夠提前完成，不可滯后。 規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對(duì)招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評(píng)估，認(rèn)真分析招商工作中的問(wèn)題和困難，正確預(yù)見(jiàn)并確定項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)時(shí)間。考慮到項(xiàng)目當(dāng)前的需要，項(xiàng)目組
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1