xx花園置業(yè)顧問培訓(xùn)手冊--營銷寶典02—心態(tài)篇-免費閱讀
【正文】 不要做一日之星 。 9 不能命中靶子決不歸咎于靶子 。 熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力 。 來自 中國最大的資料庫下載 8如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。 來自 中國最大的資料庫下載 8 推銷中最常見的錯誤是置業(yè)顧問話太多 !許多置業(yè)顧問講話如此之多 ， 以致于他們不會紿機會給那些說 ” 不 ” 的客戶一個改變主意的機會 。 來自 中國最大的資料庫下載 7 禮節(jié) 、 儀表 、 談吐 、 舉止是人與人相處的好壞印象的來源 ，置業(yè)顧問必須多在這方面下功夫 。 來自 中國最大的資料庫下載 70、如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。 最愚昧的應(yīng)付競爭者的攻勢 ， 就是說對方的壞話 。 5 堅持到底 ， 你能不能把 “ 不 ” 看成是一種挑戰(zhàn) ， 而非拒絕 ?你愿不愿意在完成推銷所需的 5至 10次拜訪中堅持到底 ?如果你做得到 ， 那么你便開始體會到堅持的力量了 。 來自 中國最大的資料庫下載 5 如果未能成交 ， 置業(yè)顧問要立即與客戶約好下一個見面日期 如果在你和客戶面對面的時候 ， 都不能約好下 次的時間 ， 以后要想與這位客戶見面可就難上加難了 。 4 沒有得到訂單并不是一件丟臉的事 ， 但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的 。 4 推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動 。因此 ， 置業(yè)顧問必須要按動客戶的心動鈕 。 須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定 。 2 銷售的機會往往是 縱即逝 ， 必須迅速 、 準(zhǔn)確判斷 ， 細(xì)心留意 ， 以免錯失良機 ， 更應(yīng)努力創(chuàng)造機會 。 2 了解客戶并滿足他們的需要 。 來自 中國最大的資料庫下載 1 有計劃且自然地接近客戶 、 并使客戶覺得有益處 ， 而能順利進行商洽 ， 是置業(yè)顧問必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略 。 來自 中國最大的資料庫下載 1 選擇客戶 。 事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量 ， 往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功 。你知道什么是自己應(yīng)該做的，什么是自己不應(yīng)該做的。 學(xué)習(xí)的心態(tài) 干到老，學(xué)到老。我們的工作是將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給消費者以滿足他們的需求，我們的一切活動都是有價值的。消費者滿足自己的需求，而企業(yè)實現(xiàn)自己的產(chǎn)品價值，這同樣也是一個雙贏。 來自 中國最大的資料庫下載 空杯的心態(tài) 人無完人，任何人都有自己相對較弱的地方。當(dāng)某種陰暗的現(xiàn)象、某種困難出現(xiàn)在你的面前時，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿希望。 應(yīng)該經(jīng)常在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。產(chǎn)權(quán)證的辦理及費用和要求提供的個人材料。親和力不是天生就有的，是靠長期的、用心的、認(rèn)真的去做，慢慢的鍛煉出來的。 來自 中國最大的資料庫下載 如果你所面對的是一個根本不愿意去面對市場的人，或者沒有把銷售當(dāng)成一項事業(yè)來做的人，不停地告訴她銷售的方法和技巧，終究也不過是浪費時間而已。 第二：正確的售樓心態(tài)（誠信是根本） 不是靠花言巧語或欺騙來實現(xiàn)成交的，多一些換位思考。所以，很多公司會不斷地對置業(yè)顧問進行銷售培訓(xùn)，期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進。 來自 中國最大的資料庫下載 銷售的方法和技巧都不是唯一性的，人的個性不同，與人打交道的方式也不同，具有良好工作態(tài)度的人會自己去創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。 其次每天必須對著模型針對以上的內(nèi)容講一次盤。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友； 來自 中國最大的資料庫下載 堅持不懈。當(dāng)你在銷售中遇到困難時，除了積極的尋找解決方案外，還應(yīng)該看到克復(fù)這些困難后的一片藍(lán)天，這樣困難在你面前就會變得渺小，變得微不足道。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去做，如果你主動的行動起來，那么你不但鍛煉了自己，同時也為爭取更高的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要別人來告訴你時，你已經(jīng)很落后了。 來自 中國最大的資料庫下載 雙贏的心態(tài) 違法的事情有人干，但虧本的買賣沒人作，這是商業(yè)規(guī)則。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。 來自 中國最大的資料庫下載 給予的心態(tài) 要索取，首先要學(xué)會給予。二十一世紀(jì)，誰會學(xué)習(xí)，誰就會成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競爭力，也成為了企業(yè)的競爭力。 在取得一鳴驚人的成績之前 ， 必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作 。 1 對客戶無益的交易也必然對置業(yè)顧問有害 ， 這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則 。 1 向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷 。 2 相信你的產(chǎn)品是置業(yè)顧問的必要條件：這份信心會傳給你的客戶 ， 如果你對自己的商品沒有信心 ， 你的客戶討它自然也不會有信心 。 2客戶沒有高低之分，卻有等級之分。 來自 中國最大的資料庫下載 3 銷售必須有耐心 ， 不斷地拜訪 ， 以免操之過急 ， 亦不可掉以輕心 ， 必須
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1